(Last Updated On: 2024年8月5日)

厌倦了在与众多同类产品竞争且利润微薄的环境中苦苦挣扎吗？亚马逊自有品牌可以成为你通往品牌所有权、更高利润和客户忠诚度的门票。

但现实情况是：这并非易事。竞争激烈，策略需要随着不断变化的亚马逊环境而调整。

好消息是：只要方法得当，亚马逊自有品牌仍然可以是一座金矿。本指南将为你提供知识和可行的步骤，助你取得成功。

本文大纲 隐藏

五.销售亚马逊自有品牌产品时可能遇到的挑战

一.什么是亚马逊自有品牌

1.一些有趣的事实

超过一半（54%）的亚马逊卖家利用自有品牌策略来开发和营销自己的品牌和产品线。

近60%的亚马逊第三方卖家已主动通过自有品牌模式生产和品牌化自己的产品。

家居与厨房类目的卖家中有高达92%设计并推出了自己的自有品牌产品。

2.亚马逊上的自有品牌是什么意思

在亚马逊上，自有品牌指的是由第三方制造商生产的产品，然后由另一家公司进行品牌化、营销和销售。卖家可以从阿里巴巴或速卖通等平台采购日常用品，用自己的标志和包装对其进行重新品牌化，并将其作为独特的产品进行销售。

这种模式允许卖家：

控制品牌塑造，
建立客户忠诚度，以及
有可能提高利润率。

3.亚马逊自有品牌是如何运作的

你采购产品：找到一款有需求但竞争较少的产品进行销售。
你设计品牌：创建一个独特的标志、名称、包装和品牌声音。
你寻找供应商：与制造商合作生产你的品牌产品。
你在亚马逊上销售：使用高质量的照片和优化的描述列出你的产品。
你建立品牌：通过优质的产品和积极的体验赢得客户的忠诚。
你为成功而扩展：扩展你的产品线并优化运营以实现长期增长。

二亚马逊自有品牌与批发业务的区别

1.亚马逊自有品牌：

以自己的品牌和标签推出产品
需要在产品开发、营销和广告方面进行投资
可以带来高利润率（20-50%）
需要更多的前期投资
适合有更多资本和时间投入的人

优点：

资产建设：通过自有品牌，你可以建立一个有价值的品牌资产，将来可以出售或授权。
完全控制：你可以完全控制你的品牌，包括品牌元素、供应链和销售价格。
购买框所有权：作为自有品牌所有者，你可以加入亚马逊品牌注册计划，以保护你的购买框并防止劫持。
产品组合扩展：你可以轻松地将互补产品添加到你的现有产品线中，随着时间的推移提高你的盈利能力。
更高的利润率：通过高质量、差异化的品牌产品，你可以保护你的利润率并赚取更多资金。

缺点：

更多设置：创建自有品牌产品需要更多的设置，包括品牌塑造、包装和广告。
广告：开发在线市场的广告技能可能是一个学习过程。
时间密集：推出自有品牌产品比在亚马逊上批发销售需要更多的时间和精力。
交货周期长：从海外制造商采购产品可能需要2-6周的时间，这使得现金流管理具有挑战性。
需要耐心：建立一个成功的自有品牌业务需要时间，通常在看到利润之前需要3-6个月的时间。

2.亚马逊批发

通过亚马逊销售现有品牌的产品

无需在产品开发或营销方面进行前期投资
利润率较低（15-30%）
需要的前期投资较少
适合资金有限或时间较少的人

优点：

设置简单：批发产品通常带有现有的商品列表，减少了设置时间和成本。
时间密集度较低：批发销售需要的初步工作较少，因为你不需要创建商品列表或建立受众群体。
投资回报快：交货周期更快，你可以快速列出产品并开始销售，实现快速的投资回报。
无需广告：你不需要花钱做广告来吸引流量到你的商品列表。
预算较小：批发产品通常需要较小的初始订单和较少的前期成本。

缺点：

资产最小化：批发业务侧重于短期销售，难以建立长期价值。
购买框共享：亚马逊拥有产品列表，使你对谁可以在同一列表上销售的控制有限。
利润率压缩：更多的卖家竞争销售可能导致较低的利润率。
建立合作关系：与供应商建立关系可能具有挑战性且耗时。
所需的许可证：你可能需要许可证或执照来批发销售产品，这增加了额外的成本和复杂性。

三.如何开始亚马逊自有品牌业务

1.满足销售自有品牌产品的要求

在亚马逊销售自有品牌产品需要严格遵守安全和合规规定。作为卖家，你有责任确保你的产品符合所有当地、联邦以及亚马逊的具体政策。

亚马逊将在整个过程中验证合规性：

产品开发：将对设计、材料、制造和测试进行审查，以确保遵守安全协议。
产品上架：为了持续获得上架批准，每年都需要更新合规文件。
变更和法规：产品更新或法规变更可能需要额外的测试和验证。

需要记住的关键点：

使用经过批准的实验室：测试报告必须来自亚马逊批准的第三方实验室。
随时了解信息：如果合规性批准即将到期或变更需要额外测试，亚马逊将在90天前通知你。
遵守截止日期：未能提交更新的合规文件可能导致产品下架并停止购买。

2.进行产品研究

在开始亚马逊自有品牌业务时，研究合适的产品至关重要。这一过程需要仔细分析，以避免选择其他卖家也在提供但可能不吸引买家的产品。

产品研究样本标准：

价格范围：20-70美元
月销售量：至少300笔销售
评论数量：前10名产品的平均评论数为500条或更少
产品评分：寻找评分高达4星的产品，以发现改进机会
竞争对手列表质量：使用Jungle Scout和Seller App等工具检查竞争对手列表的质量

决策应基于数据而非个人偏好。可以从基于爱好的头脑风暴开始，但始终要通过检查类似产品在亚马逊上的表现来验证它们。遵循这些标准有助于识别高需求、低竞争的产品，为成功的自有品牌奠定坚实的基础。

3.选择供应商

为亚马逊自有品牌选择合适的供应商至关重要。以下是如何进行搜索的方法：

两种采购选项：

直接制造：直接从制造商处获得自有品牌产品，以获得更大的控制权。
一次性订单：使用像阿里速卖通这样的平台进行单次购买，避免与制造商直接互动。

推荐方法：直接与制造商联系以获得：

质量控制：在批量采购前要求样品以评估质量。
长期合作伙伴关系：建立牢固的关系，以确保一致的质量和支持。

选择合适的合作伙伴：

经验：寻找在你产品类别中有经验的供应商。
沟通：优先考虑通过电话或现场访问进行清晰沟通。
成本与质量的平衡：不要为了降低成本而牺牲质量。
最小订单量 (MOQ)：了解最小订单要求。
质量保证 (QA)：询问他们的质量保证流程，以尽量减少缺陷。

4.开发你在亚马逊上的自有品牌产品品牌

销售自有品牌让你有能力创造一个独特的品牌，与竞争对手区别开来。这不仅有助于你脱颖而出，还增加了你赢得亚马逊令人垂涎的购买框（Buy Box）的机会。

以下是品牌如何加强你的自有品牌业务：

差异化：你的品牌设计、包装、产品优势和故事使你与竞争对手区别开来。
价值主张和故事：这些元素为你的产品增添了个性和情感联系。
一致的设计：在整个品牌中保持一致的颜色、字体和设计元素，以提高识别度。
以客户为中心：每个品牌决策都应优先考虑与目标客户产生共鸣的因素。

知识产权

确保你的自有品牌产品符合知识产权，包括商标和专利。在采购之前解决这一问题，以避免日后出现昂贵的法律问题。

通过投资于强大的品牌形象，你将顺利在亚马逊上建立忠实的客户群。

5.选择亚马逊自有品牌产品的履行方式

在亚马逊上销售时，你有两种履行选项：

商家配送（FBM）：你管理一切——存储、包装、运输和客户服务。适合销量较低的卖家或有特殊包装需求的卖家。
亚马逊配送（FBA）：亚马逊负责存储、包装、配送和客户服务，并收取一定费用。适合放手不管的方式，并有可能享受Prime优惠，实现更快的发货时间。

6.管理库存

保持最佳的库存水平对于你的自有品牌成功至关重要。要避免缺货让客户失望，也要避免库存过多而浪费资源。

以下是库存管理的重要性：

防止缺货：确保你有足够的产品来满足客户需求，避免销售损失。
最小化库存过多：降低存储成本，防止资金被占用而形成呆滞库存。

库存管理工具：

利用像亚马逊的库存管理这样的工具来预测销售和优化库存水平。
定期监控库存水平，并根据需要调整订购模式。

7.发布你的产品

要点：

UPC码：用于产品识别。
商标（可选）：保护你的品牌名称。
品牌注册：在亚马逊上加强控制和保护。

列表优化：

创建：你的产品列表已在亚马逊上发布。
SEO关键词：针对相关搜索词进行了优化。
列表副本：引人入胜的描述，可以提高转化率。
PPC广告活动：准备推动流量和销售（可选）。

视觉吸引力：

专业图像：高质量的照片展示你的产品。
A / B测试主图像：优化你的主要产品图像以增加点击量。

内容与履行：

A +内容：增强的产品描述，提供更丰富的体验（可选）。
亚马逊上的产品：你的库存已准备好进行配送。

重要日子：

发布日期设定：你已经选择了发布产品的最佳日子。

8.实施战略定价

要抵制以全价推出的冲动！相反，考虑采用策略性折扣来产生初始销售和评论。

理想的发布折扣：

第1周：目标是以目标价格的50％左右的大幅折扣。
理由：通过有吸引力的优惠吸引客户并克服零评论的障碍。

例外情况：
文化/潮流产品：高需求可能允许以更接近目标价格的价格推出。

逐步提价：
第2周：按折扣的10％提高价格。
第3-7周：实施较小的价格上涨（每周约5％）。
理由：亚马逊的算法偏向于逐步调整价格，以保持购买框的资格。

目标价格：
理想情况下，到第8周达到你的目标价格。
保持灵活–根据销售业绩和库存水平进行调整。

黑色星期五策略：
考虑提高高需求产品的价格以最大化利润率。

在实施战略定价时，重要的是要根据市场情况和产品特性灵活调整。通过合理的定价策略，你可以在产品发布初期吸引更多客户，并逐步调整价格以达到你的目标利润率。同时，要密切关注销售数据和库存情况，以便根据实际情况做出及时的调整。在黑色星期五等特殊促销期间，可以根据市场需求和竞争状况，采取相应策略来最大化利润。

9.营销和推广你的产品

一旦你的自有品牌产品推出，就该激发消费者的兴趣并推动销售了！以下是一些关键的营销策略：

亚马逊广告：利用亚马逊的按点击付费（PPC）广告，针对相关关键词进行投放，积极接触正在搜索类似产品的潜在客户。

社交媒体力量：利用社交媒体平台，如脸书（Facebook）、照片墙（Instagram）或抖音（TikTok）等，展示你产品的优点，并建立品牌知名度。投放定向广告或与网红合作，以接触更广泛的受众。

拥抱外部流量：亚马逊欢迎外部流量！在你的网站、电子邮件列表或其他渠道上推广你的产品，以吸引合格的访问者浏览你的亚马逊产品列表。

通过这些营销策略，你可以有效地提高产品的曝光度，吸引更多潜在客户，并推动销售增长。记得定期评估和调整你的营销策略，以确保其效果最大化，同时密切关注市场反馈和竞争态势，以便及时作出相应的调整和优化。