在开始使用亚马逊PPC广告时，一个最先出现的问题是自动与手动广告活动的优劣势。这绝对不是一个非此即彼的情况，两种类型的广告活动都有各自的优势、劣势和在成功的亚马逊广告策略中的特定用例。

但为了充分利用它们的优势并减轻它们的劣势，了解每种类型的工作原理是很重要的。在本文中，我们将比较自动和手动广告活动之间的关键区别，以便你确切地知道何时使用每个选项。我们还将分享使两种类型的广告活动成为你整体亚马逊PPC策略的关键部分的最佳实践。

让我们开始吧！

一.亚马逊自动与手动广告活动的主要区别

以下是两种广告活动类型之间的主要区别的快速比较指南：

1.使用场景

自动广告：关键词和ASIN研究；趋势话题覆盖

手动广告：产品上新；推动关键词排名；长期增长

2.匹配方式

自动广告：广泛匹配

手动广告：广告匹配；精准匹配；短语匹配

3.优势

自动广告：易于设置；节省研究时间；广泛覆盖以捕捉遗漏/趋势关键词

手动广告：对关键词有更多控制；更有效的广告花费；更具可扩展性

4.劣势

自动广告：关键词控制不足； 广告花费浪费风险； 出价选项有限

手动广告：学习难度大；可能错过关键词和ASIN

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二.什么是亚马逊自动广告活动？

自动广告活动是你可以通过亚马逊的赞助产品广告运行的一种广告活动类型。它被称为“自动”是因为亚马逊使用自己的技术和数据来选择何时何地显示你的广告。

它的工作原理如下：

你设置每日广告预算。

然后，亚马逊使用关于你的产品的信息，如标题、描述和类别，将你的广告与相关的客户搜索和产品匹配。

例如，如果你正在销售咖啡机，当有人搜索“咖啡机”或查看类似的产品时，亚马逊可能会显示你的广告。

三.亚马逊自动广告活动的优势

自动广告活动是许多新亚马逊卖家的首选，但它们也具有吸引经验丰富的广告商的优势。

• 设置简单：自动广告活动的明显优势之一是非常容易上手。你只需选择要进行广告宣传的产品，设置你的竞价水平和预算，然后发布广告活动。你可以调整一些更精细的目标细节（稍后详细介绍），但在大多数情况下，只需点击几下即可。
• 节省时间：另一个好处是你不需要费力地弄清楚要针对哪些关键词或在哪些产品旁边展示你的广告；亚马逊会为你完成这项工作。考虑到关键词研究可能是一项耗时的任务，这节省了宝贵的时间。
• 广泛覆盖：自动广告活动的覆盖范围广泛，因为它们不受你提供给亚马逊的任何关键词或产品ASIN的限制。这意味着它们非常有效地可以找到你可能尚未发现的新的长尾关键词。此外，它们还会研究新的产品ASIN，然后可以通过手动广告活动进行更有针对性的定位。

因此，自动广告活动在长期的亚马逊广告策略中仍然发挥着关键作用，不应仅被视为新手、经验不足的亚马逊卖家的选择。始终至少运行一个自动广告活动，以确保你能够充分利用新的和热门的机会。

例如，热门新闻故事、不断发展的术语、文化活动以及进入你所在类别的新产品都是可能一开始被忽视的机会。相比之下，自动广告活动可以快速捕捉到这些机会。

四.亚马逊自动广告活动的劣势

随着你对亚马逊PPC的经验增加，你很快就会注意到自动广告活动的局限性。以下是需要注意的关键劣势:

• 关键词控制不足：自动广告活动的性质意味着你对广告显示的控制力较低。亚马逊会根据其算法认为相关的内容将你的广告展示给广泛的受众。然而，由于目标定位非常广泛，这通常会导致你的广告显示在与你的产品相关性非常低的关键词搜索或产品上。你可以通过向广告活动添加否定关键词来解决这个问题，但你需要等待数据的到来才能这样做。
• 浪费广告费的风险：缺乏控制的结果是浪费广告费用的风险，否则这些资金本可以用于盈利关键词和ASIN。确保一个关键词不会转化的唯一方法是测试它，这当然是需要成本的。当一个关键词被测试时，它可能已经花费了几美元甚至更多。如果一些不相关的关键词被忽视且没有得到处理，费用很快就会累积起来。
• 出价选项有限：相比之下，手动广告活动允许你为每个单独的目标设置一个出价，而自动广告活动仅提供四个出价选项：近似匹配、宽泛匹配、补充和替代。与能够调整表现不佳关键词的出价相比，你只能调整整个类别的出价。

五.亚马逊自动广告活动的最佳实践

虽然自动广告活动存在一些明显的局限性，但它们在健康的广告活动结构中发挥着关键作用。

为了使它们成为你策略成功的一部分，请考虑以下几个指导原则:

避免在产品发布时使用自动广告活动：在亚马逊上推出新产品时，你的主要目标是尽可能多地为相关关键词建立自然排名。鉴于相关性在亚马逊排名算法中起着重要作用，一开始就过于强调自动广告活动可能弊大于利。相反，使用手动广告活动进行发布，然后在开始看到一些良好的自然排名后，将自动广告活动添加到长期广告活动结构中。

设置低出价：亚马逊PPC是根据拍卖系统运作的，卖家为不同的广告活动和关键词设置出价。可以将自动广告活动用作低出价、低成本的研究平台。通过设置低起始出价（例如0.50美元），这意味着你可以承受更多的点击量，从而减轻一些不相关的关键词和ASIN的影响。你可能不会在竞争激烈的关键词上赢得竞价拍卖，但这就是你手动广告活动的用途所在。

定期推广转化关键词：通过将自动广告活动用于研究功能，你可以持续挖掘新的关键词和ASIN，以添加到你的手动广告活动中。关键在于将这些高转化的关键词放入手动广告活动中，这些广告活动将会出价更高、分配更多的预算，并产生更多的结果。

定期排除表现不佳的关键词：同样，你需要定期进行优化检查，以确定表现不佳的关键词和ASIN。然后，当你找到它们时，请务必将它们添加为否定关键词，以确保你的广告不再显示在这些关键词上，从而减少浪费的广告费用。

利用所有的定位选项：虽然亚马逊自动广告系列不像手动广告系列那样提供多种不同的定位选项，但亚马逊已经推出了四种匹配类型。你可以针对每种匹配类型设置独特的出价，并根据性能进行优化。

• 密切匹配：与你的产品密切相关的搜索词。例如，对于咖啡机来说，诸如“咖啡机”之类的词汇。
• 宽泛匹配：与你的产品有松散关联的搜索词。例如，对于咖啡机来说，诸如“咖啡礼品想法”之类的词汇。
• 替代品：类似于你产品的产品。例如，对于咖啡机，你的广告可能会显示在其他品牌咖啡机的listing中。
• 补充品：与你的产品经常一起购买的产品相似的产品。例如，对于咖啡机，你的广告可能会显示在与咖啡有关的listing中。