你是一名亚马逊卖家吗？想要找到方法来吸引更多外部流量到你的产品listing吗？如果是的话，那么这篇文章非常适合你！通过正确的策略和战术，吸引外部流量到亚马逊产品listing上可以带来强大的效果。
在本文中，我们将讨论亚马逊卖家可以使用的最有影响力的方法，以便吸引流量并最大化销售额。我们将详细介绍每种方法，概述其优点和缺点，让你可以明智地决定哪种方法最适合你的业务。
让我们开始吧！
一.什么是亚马逊站外流量
站流量指的是来自亚马逊之外的其他平台的流量。例如，如果你发布了Facebook广告，并且呼吁行动是点击进入亚马逊产品listing，这就是将站外流量引到亚马逊。
这与你可能通过亚马逊平台上的Amazon SEO或亚马逊赞助广告等方法产生的内部流量相对立。
二.亚马逊站推广的重要性
将站外流量引到亚马逊是一种在近年来因多种原因变得越来越流行的策略。
1.有助于提高亚马逊自然搜索排名
亚马逊已经削减了卖家过去常用的一系列排名方法（例如赠品、折扣和搜索-找到-购买等）。因此，卖家们开始寻找新的方法来在平台上推出和排名产品，结果发现将外部流量引到亚马逊往往会提升自然排名，从而增加自然销售。
显然，亚马逊非常看好卖家从平台外部带来新流量，以帮助他们吸引新的受众。为了激励这一点，似乎可以得出结论，其A9排名算法被配置为对比其竞争对手获得比例更高的外部流量的产品给予额外的排名优惠。
因此，通过将外部流量引到亚马逊，你通常会看到相关关键字排名的健康提升，从而带来更多的销售速度。
2.亚马逊将为你提供奖励
如果你在想亚马逊是否真的对外部流量感兴趣，让我向你介绍一下称为品牌推荐奖金的东西。品牌推荐奖金于2021年推出，为品牌所有者提供来自外部流量的销售额的10%奖金。只需从外部渠道向亚马逊发送流量，当该流量转化时，亚马逊将10%的销售价格作为奖金返还给你。
这对品牌所有者来说是一个巨大的激励，可以开展非亚马逊营销活动，并帮助你和亚马逊都吸引更广泛的受众。
3.有助于触达新受众
尽管亚马逊是美国在线消费的巨头，大约每两美元中就有一美元在该平台上花费，但仍然有很多人不默认使用该平台。通过生成外部流量，你可以触达那些否则无法接触到的客户，如果仅依靠亚马逊流量，你将无法触达这些客户。
这可以帮助你发展品牌，生成重复购买，并在构建有价值的电商资产的道路上提供帮助。
三.如何将站外流量引到亚马逊产品Listing
了解到将外部流量引到产品listing对卖家有巨大的好处。但是，如何实施最佳策略呢？让我们逐一看看七种最佳选项，并对每种进行分析。
1.亚马逊 DSP 广告
亚马逊 DSP（需求方平台）是一个广告平台，可以用来将外部流量引到亚马逊产品listing上。这些亚马逊赞助展示广告通过在网络上的外部网站和应用上竞标库存（指在外部网站和应用上的广告位），然后根据用户的兴趣和行为进行定位来运作。
-亚马逊DSP广告的优势
- 非常强大的定位能力，使你能够触达更有可能转化的精准受众。
- 有效地将高质量流量引到你的产品listing。
-亚马逊DSP广告的劣势
- 进入门槛相当高，大多数广告代理公司只接受每月在 DSP 广告上花费 10,000 美元或更多的客户。
- 对于新卖家来说可能会有困难，因为界面可能会让人困惑，而且亚马逊在如何充分利用该功能方面提供的指导有限。
2.Google广告
当亚马逊卖家希望将有针对性的流量引到平台时，谷歌广告是他们经常选择的选项之一。虽然谷歌购物广告是将流量引到你的网站的一个很好的选择，但谷歌搜索广告是将流量引导到亚马逊listing的最佳选择。
这是因为你可以对关键词和竞价进行很好的控制，并且整个流程对于任何已经尝试过亚马逊 PPC 广告活动的卖家来说都会感到非常熟悉。要找到广告投放的关键词，你可以使用来自你的亚马逊关键字研究的相同关键词，也可以使用谷歌 Ads 账户的免费关键词规划工具。
-Google广告的优势
- 谷歌广告允许非常具体的定位，这意味着你将吸引更多符合条件的流量到你的产品listing上。
- 你可以完全控制预算，并根据需要调整广告活动的规模。
-Google广告的劣势
- 可能会很昂贵，因为你在竞争激烈的关键字上竞价，点击成本（每次点击的费用）通常会很高。
- 优化广告活动并实现最高 ROI 可能需要一些时间。
- 转化率往往比自然流量低得多。
3.Facebook 广告
在将外部流量引到亚马逊listing时，Facebook 广告是另一个受欢迎的选择。尽管 Facebook 广告可能不像谷歌搜索那样驱动那么多的转化，但它们仍然是引导外部访问者的强大工具。Facebook 的受众定位功能仍然是行业内最详细和灵活的，使你能够在正确的时间找到合适的客户。
-Facebook广告的优势
- 你可以迅速触达大量受众，并将大量外部流量引到你的产品listing上。
- 你可以完全控制预算，并根据需要扩展或缩小广告活动。
- 你可以建立一个与你的广告互动的受众群体，并在以后对其进行重新定位。
- 你可以从同一仪表板运行 Facebook 和 Instagram 广告。
-Facebook广告的劣势
- 由于你正在竞争众多其他人竞标的广告位置，因此成本可能会很高，通常每次点击的费用（CPC）可能会很高。
- 近来，Facebook 的归因分析情况最多也是不完善的，因此你需要密切关注亚马逊归因。
- 对于新广告客户来说，可能是一个陡峭的学习曲线。
4.社交媒体
尽管社交媒体内容的覆盖范围近年来有所下降，但它仍然是建立整体品牌知名度的可靠选项。
通过投入时间和精力在社交媒体平台上创建内容，你可以与受众建立关系，并鼓励他们点击进入你的亚马逊listing。关键在于创建引人入胜、可分享的内容，以吸引人们采取行动。这可以是与你的产品相关的生活方式图片、与你的利基相关的信息内容，甚至是举办赠品活动。下面是要重点关注的社交平台：
-TikTok
尽管并非每个人都喜欢的平台，但 TikTok 拥有其他社交渠道所没有的自然覆盖范围。这个渠道似乎是对内容创作者最慷慨的，提供观看、点赞、关注，有时甚至是令人难以置信的病毒式传播。
而且，你并不需要年轻、时尚或紧跟每一种最新趋势。
Instagram 仍然是品牌想要吸引流量的最强大工具之一。这是一个展示产品图片和生活方式照片的绝佳平台，但你也可以通过你的自然内容吸引到合格的外部流量。Instagram 用户通常会点击你的个人资料中的链接以获取更多关于你品牌的信息，这是一个很好的机会
–YouTube
YouTube 是将潜在客户发送到你的亚马逊店铺的另一个绝佳选择。你可以轻松地将短视频 TikTok 内容重新利用，创建 YouTube Shorts 以快速增加观众。
然后，你还可以添加一些更长的视频，这些视频要么展示你的产品，要么围绕着与你的产品相关的利基内容。YouTube 内容的美妙之处在于，与社交媒体帖子不同，它会随着时间的推移而不断增长，并且甚至在你发布后的几个月甚至几年内都可以持续吸引流量。
没错，Facebook 页面的自然覆盖范围……已经不再是过去那样了。但别忽视扎克伯格 —— Facebook 仍然是用户基数最大的社交媒体平台，非常值得将其他平台的内容重新用于这里。
总的来说，社交媒体仍然是亚马逊卖家建立品牌的绝佳机会，同时也可以在亚马逊上获得回报。因此，我们已经看了受欢迎的社交媒体平台，但亚马逊卖家使用它们来吸引流量的优缺点是什么呢？
优点：
- 可以以较低的成本吸引大量的外部流量到你的产品listing。
- 你可以建立一个忠实的追随者群体，以后可以对其进行重新定位，因为他们是你生态系统的一部分。
- 你可以增加你的整体“认识、喜欢和信任”因素，并为你的品牌增加价值。
缺点：
- 社交媒体的自然覆盖范围可能较低，需要定期创建内容。
- 建立受众群体、增加参与度和吸引流量到你的产品listing需要时间。
- 与付费广告等其他策略相比，目标性不如其他策略高。
5.影响力者
近年来，影响力者营销的崛起是惊人的。几乎不可能在 Instagram 或 TikTok 上打开而不看到所谓的“影响力者”展示他们最新的最爱购买。
随着社交媒体明星受到比以往任何时候都更多的关注，这为品牌所有者提供了一个机会，通过来自他们已经认识、喜欢和信任的个性的认可，将他们的产品展示给潜在买家。
关于像 TikTok Shop 这样的倡议，仍然存在一些令人兴奋的发展，它允许影响力者推广产品并获得佣金，同时买家可以直接在应用程序中结账。
这是扩展你的品牌脱离亚马逊的一个很好的方式，但如果你想将外部流量引到亚马逊，你最好的选择是在你的个人资料中添加一条链接并将他们引到那里。
影响力者营销优势：
- 这是扩大你的影响范围并快速推动销售的绝佳方式，因为影响力者已经拥有忠实的受众群体。
- 如果找到合适的影响力者，可以以最低成本吸引大量外部流量。
- 由于受影响者的认可，你的平均订单价值（AOV）可能会增加。
影响力者营销劣势：
- 与拥有大量观众的影响力者合作的成本可能会很高，并且通常没有效果的保证。
- 建立与影响力者的关系并将流量引到你的listing需要时间。
- 与付费广告等其他策略相比，目标性不如其他策略高。
6.EDM营销
EDM营销可能不是最吸引人的渠道，但它是将外部流量引到你的亚马逊listing的绝佳方式。做得好的话，EDM活动可以为亚马逊卖家带来可观的收入。关键在于定位高价值客户，并利用个性化来最大化他们的购买潜力。
例如，利用动态内容根据客户在你的在线商店中的过往购买历史，为客户提供个性化的产品推荐，将他们带回亚马逊。
优势：
- 可以通过发送定向消息给已经与你的品牌互动和/或购买过的客户，从而提高高转化率的定向流量。
- 你可以跟踪用户行为，如点击率，并利用这些数据通过个性化内容进一步推动销售。
- 与谷歌和 Facebook 广告等其他渠道相比，成本较低，你只需一个EDM营销软件工具，每封电子邮件都不需要额外费用。
- 增加电子邮件listing是增加品牌价值的另一个资产。
劣势：
- 在你可以将大量流量引到你的listing之前，你需要足够数量的邮件联系人。
- 建立信任需要时间，并需要定期、高质量的内容创作。
- 在扩展和驱动即时销售方面，与付费搜索和社交媒体等其他渠道相比，其影响力不如其他渠道大。
7.博客作者
在谷歌上搜索任何热门产品，你很可能会看到第一页上由博客作者创建的结果。有大量的网站会针对任何特定的细分领域创建长篇的书面内容，并在其中创建产品评测内容。
举个例子，看看这个流行的SEO工具SEMRush内部的这些数据：
搜索关键词“瑜伽垫”，然后筛选只包括包含“最佳”一词的短语。正如你所看到的，这些具有高购买意向的关键词有着相当大的搜索量。
以下是撰写时搜索结果的第一页的样子：
尽管你可能会很难联系上《华尔街日报》或《纽约时报》的编辑团队，但有一些较小的出版物被突出显示，你可以轻松联系他们，并要求将你的产品包含在他们的评论概要中。
在与博客作者联系时，为任何归因于他们的转化额外提供佣金。这可以通过他们的亚马逊联盟标签轻松跟踪，这样他们就有了更多推广你产品的动力。
四.应该将站外流量引到哪里
正如我们所讨论的，你可以依靠多种外部流量来源。但是你应该将这些流量引到哪里呢？你有几个选择：
1.你的亚马逊listing
大多数亚马逊卖家默认的常见选择是将流量引到亚马逊listing，这种方法的好处是将客户直接引到了他们尽可能少点击的地方进行购买。然而，缺点是将外部流量直接引到亚马逊listing往往具有较低的转化率，这反过来会影响自然排名。
为了克服这一挑战，你还有其他几个选择。
2.Amazon storefront
品牌注册的卖家有机会创建带有独特URL的亚马逊 storefront
你可以设计此页面以符合你的设计理念（自然地，受到一些亚马逊限制的约束），这为你向新客户展示品牌提供了机会。然后，如果客户点击进入你的产品listing，他们更有可能进行转化。你的转化率越高，你的产品在搜索引擎结果页面上被亚马逊算法排名的机会就越大。
3.亚马逊优惠落地页
一个很好的中间选项是在亚马逊上创建一个“买X送X”的优惠 – 例如，买3送10%折扣。在亚马逊上创建这样的优惠时，它会为你生成一个类似于UGREEN在此处使用的促销页面：
在开始引更多流量到你的亚马逊listing之前，有一些事项需要做，以确保你不是在向一个漏水的桶里灌水。
1.进行亚马逊库存检查
首先是库存管理。当他们到达并发现你的库存已售罄时，推动数百或数千潜在客户访问你的亚马逊产品listing是没有意义的，。
本文讨论的策略都有可能导致你的流量出现大幅波动，因此建议确保你准备好了库存缓冲。
在情况变得混乱时，将一些额外的库存制作并运送到你的第三方物流中心。
2.优化你的亚马逊listing
将资金用于将额外流量引到未经优化的亚马逊listing是一种可怕的资源浪费。在增加流量之前，你应该尽一切可能确保你的listing尽可能优化。
3.最大化平均订单价值
每当你在流量上花费资金时，你都希望确保你的平均订单价值尽可能优化。每次访问你的产品listing或落地页都将花费一定的金额，提高你的平均订单价值是使这些成本更加高效的一种方法。因此，请探索多购优惠、提高价格，并确保你的客户在每笔交易中尽可能多地消费。
总之，将外部流量引到你的亚马逊产品listing是任何成功的亚马逊卖家策略中非常重要的一部分。无论你是通过社交媒体广告还是其他方法来获取流量，都必须拥有清晰的计划，并在投入时间或金钱之前了解每个选项的利弊。
还必须确保通过探索多购优惠和提高价格来最大化平均订单价值，以确保你的营销预算尽可能高效地使用。
文末：头部出海品牌tmishi123
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