(Last Updated On: 2024年2月15日)

有许多方法可以营销你的亚马逊业务，提升产品的可见度并增加销量。但目前许多亚马逊卖家转向的最佳技术之一是影响力营销。那么，影响力营销究竟是什么，亚马逊卖家如何利用它呢？

在本指南中，我们将深入探讨影响力营销的各个方面，包括它的定义、工作原理、优点，以及你如何开始利用它。

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一.亚马逊影响力营销概览

在亚马逊上让目标客户发现你的产品可能会很困难。平台上存在很多竞争，即使有数百万人在其上购物，也不能保证他们会发现你的产品。

你可能已经在使用亚马逊SEO技术来提升你的listing在搜索结果中的可见度。也许你正在运营亚马逊广告活动来推广你的产品，确保它们获得更多的曝光。

即便如此，建立一个有效的亚马逊影响力营销策略可以大大提升你产品的可见度，并带来销量的显著增长。

影响力营销背后的基本思想如下：

找到在线拥有大量且忠实观众的人。这通常意味着拥有庞大的社交媒体存在，但他们也可能使用YouTube、自己的博客或其他渠道作为主要平台。
研究他们的目标受众，并确定他们是否是对你的亚马逊产品感兴趣的人。
如果是，你与影响者联系并与他们建立联系。你解释你的产品，如果适合的话，他们同意向他们的受众推广。
他们可能通过亚马逊合作伙伴计划赚钱，或者他们可能需要其他形式的付款与你合作。
然后，影响者将推广你的产品，他们的追随者有望购买你的产品，你将看到销量的提升。

这就是亚马逊影响力营销的基本原则。当然，它可能比这更复杂。

例如，影响者可以运行不同类型的促销活动，一些活动对于产品提及和全面产品评测可能会有不同的价格。

二.你的亚马逊业务获益于影响力营销的好处

如果你的策略得当，你的亚马逊业务可以从影响力营销中获得一些额外的好处。如果你花时间和精力建立联系并与合适的影响者保持良好关系，他们可以为你带来大量销售。

1.受众积极参与

影响者拥有庞大且积极参与的受众，这些受众跟随他们是有原因的。他们的受众信任并尊重他们，如果他们信任的人推荐或提及一个产品，他们更有可能购买。相比之下，广告中你作为卖家推广产品远不如他们推荐你的产品来得有效。

此外，他们的许多追随者可能不经常使用亚马逊。在这种情况下，影响者可以将那些可能根本不会注意到的人引导到你的产品listing。

2.避开竞争

当影响者直接将人们引到你的产品listing时，你不必担心竞争。在亚马逊搜索结果中，你不断与竞争对手争夺更多的可见性。但当有人直接访问你的listing时，特别是当产品被信任的影响者推荐时，他们更有可能在不先查看竞争对手的情况下订购它。

3.提升品牌知名度

除了希望通过与亚马逊影响者的合作获得更多销售外，你还能够提升品牌知名度。即使关注影响者的人不购买你的产品，他们也会知道你的品牌。他们甚至可能在社交媒体上关注你，以获取产品更新。

如果是这样，这也可以帮助推动未来的销售，而不仅仅是生成一次性销售增长。

4.持续合作

如果你与社交影响者的合作取得成功，你可能会发现他们很乐意继续合作。这可能意味着他们会定期推荐或提及你的产品。或者，他们可能很乐意在你推出他们的受众感兴趣的新产品时听到你的消息。

5.经济实惠的技术

如果你花费了大量资金进行亚马逊广告活动，你可能会希望尝试一些更实惠的方法。通过影响力营销，你需要花时间找到合适的影响者并与他们保持良好关系。但除此之外，你的直接成本相当低。

如果影响者将你的产品作为联盟营销推广，他们将通过每笔销售赚取佣金。

三.亚马逊自有的影响者工具

亚马逊喜欢影响者营销，以至于它创建了几种工具来帮助影响者。它知道可以利用在其市场中推广产品的人群，它希望能够简化这个过程。为此，它创建了几种工具和计划，影响者可以使用这些工具尽可能简化推广亚马逊产品的过程。

这些包括：

亚马逊联盟计划
亚马逊影响者计划
亚马逊直播

让我们更仔细地了解这些工具，了解人们如何利用它们。

1.亚马逊联盟计划

亚马逊联盟计划是亚马逊的联盟营销计划。它于1996年推出，现在是世界上最大的联盟营销计划之一。人们可以快速简便地注册亚马逊联盟计划。然后，他们可以找到他们想要推广的产品。

当他们选择一个产品时，他们会获得一个独特的联盟链接。他们与他们的受众分享这个链接，当人们点击并购买该产品时，联盟会员就会获得佣金。这个计划的一个很棒的地方是，点击链接的人不必购买特定的产品。在24小时内他们购买的任何产品都会为联盟营销人员赚取佣金。

人们不必成为大型社交影响者才能使用这个计划。任何有自己博客的人都可以成为联盟营销人员并推广产品。然而，对于拥有庞大追随者的社交影响者来说，通过推广亚马逊产品赚钱的这种方式特别有用。

2.亚马逊影响者计划

亚马逊影响者计划于2017年推出，是亚马逊专门为想要推广亚马逊产品的影响者设置的计划。当影响者注册时，亚马逊为他们提供了工具，以选择产品，向他们的追随者推荐产品，并根据销售额赚取佣金。

该计划的成员还可以策划自己的个性化页面来推广更多产品。在这里，他们还可以发布视频、照片和直播。有时会选择成员在整个亚马逊平台上展示，这可以提高他们的可见性。

虽然大多数人都可以注册为联盟成员，但要成为影响者却更困难。想要加入的人必须在Facebook、Instagram、YouTube或TikTok等大型社交媒体平台上拥有账户才能申请。

亚马逊不会接受所有申请。它会考虑追随者数量和其他参与度指标。这意味着即使是小型影响者，如果他们有良好的参与度指标，仍然有可能被接受。

作为亚马逊卖家，你可以在这里找到一些潜在优秀的影响者进行合作

3.亚马逊直播

亚马逊直播是一款卖家和影响者都可以使用的工具。它提供了一个平台，你可以在其中举办现场产品演示，以更多地推广你自己的产品。

但是亚马逊影响者也可以利用直播平台来推广产品并赚取佣金。一个影响者可能会在他们的社交媒体平台上宣布，他们将在一个小时内进行直播，人们可以访问链接，然后在实时中看到他们讨论一个产品。

这可能是一种推动更多参与的好方法，因此你可以与使用亚马逊直播的影响者联系，希望能够推动更多销售。

四.如何找到合适的亚马逊影响者

如果你已决定尝试使用影响者营销来推广你的亚马逊产品，你首先需要做的是研究影响者。如果你花费时间与错误类型的影响者联系，那么你最终只会浪费时间。即使他们同意推广你的产品，也可能无法产生你想要的结果。

1.开始你的搜索

开始实施影响者营销策略时，你需要做的第一件事是开始寻找潜在的影响者，这可能是一个耗时的过程。你可能需要花费许多时间研究影响者，了解各种影响力类型、他们的受众群体以及他们如何推广他们的产品。

2.搜索亚马逊影响者

你可以通过探索亚马逊影响者来开始。你知道他们都已经在推广亚马逊产品，所以他们知道这是如何运作的，这是一个良好的开始。搜索他们不同的利基市场，了解他们推广的产品类型以及他们在哪里推广产品，然后挑选几个看起来像是开始的好选择。

3.在网络上搜索

你不必局限于亚马逊影响者，你也可以在其他地方寻找。例如，直接与博客所有者联系，可能会发现推广你的产品时竞争较少。搜索你所在领域的博客和网站，还可以查看YouTube。如果你的产品适用于特定的利基市场，比如宠物、体育或爱好，这应该不难找到。

你可能已经对你所在领域的出版物有一个良好的了解。如果没有，你可以在网上搜索特定的指南。例如，如果你销售的产品是针对狗主人的，可以去Google搜索关于狗主人的技巧的文章。如果你销售的产品是送给伴侣的完美礼物，可以搜索关于丈夫、妻子等最佳礼物想法的指南。如果找到了一些好的结果，请收藏发布网站，然后查看其社交媒体渠道。

4.搜索社交媒体

任何认真的影响者都会在社交媒体上拥有强大的存在，因此你应该前往社交网络进行研究。前往Instagram、TikTok和Facebook，搜索你所在利基市场的话题的对话和更新。

可能需要一些时间，但你很快就会发现谁是最大的社交媒体影响者。也搜索微型影响者，并将你找到的所有影响者记录在一张电子表格中。甚至只是搜索现在广为人知的短语“TikTok made me buy it”也会出现大量你可以针对的影响者账户。

简而言之，你应该对你的客户定期访问的网站、博客和社交账户类型有一个良好的了解。你希望创建一个最佳网站和社交媒体账户的列表，然后你可以开始你的下一阶段研究

5.确保他们适合

一旦你找到了几个你认为可能合适的影响者，下一个任务是花些时间更好地了解他们。在与任何人联系之前，跟踪这位影响者几天或几周。

通过关注他们，你可以更好地了解：

他们更新的频率。
他们发布的信息类型。
他们是否推广其他产品，以及这些产品是否与你自己的产品类似。
他们如何推广产品。
他们的帖子是否得到追随者的很多参与。
他们如何与评论互动。

除了以上所有内容，你还应该能够对影响者的品牌声音有一个大致的了解。理想情况下，这应该与你自己的品牌相匹配。如果他们有一种前卫的幽默感或经常说脏话，这可能会或可能不会使他们适合，这取决于你销售的产品。

五.与影响者合作

当你挑选出一个你认为适合的影响者时，就该是联系他们的时候了。有许多可能的联系方式，这在一定程度上取决于你的个人喜好。

1.开始参与

一个选择是简单地开始评论他们的帖子，向他们提问，并与他们互动。如果影响者知道你是一个经常关注他们并对他们的发言感兴趣的人，他们可能更愿意与你合作。如果你突然出现并要求合作，他们可能不太可能回应。但是，这取决于影响者及其品牌。

2.遵循他们的指示

一些影响者可能明确表示愿意与品牌合作，并且他们可能有一种特定的联系方式供你联系。在这种情况下，他们可能不会关心你是否与他们的内容互动。尽管如此，所有的影响者营销都是基于关系的。如果你能表现出你理解他们的品牌、他们的受众和他们的内容，这肯定不会有害，并且有助于从一开始就建立更牢固的关系。

3.提供独特的内容

你建议的关系将取决于影响者的运营方式。如果你已经关注他们一段时间，你可能已经对他们的运营有了很好的了解。例如，一个大型的影响者可能有几种不同类型的推广活动。这些活动可能包括简短的产品提及到完整的视频评测。他们甚至可能有一个价格表，清楚地说明你可以期望为每项服务支付多少费用。但是，许多影响者可能没有这样的列表，这是在联系之前跟随他们一段时间的另一个很好的理由。你可能会发现，他们为他们推荐的一些产品提供独家的特别折扣。每个人都喜欢独特的东西，所以这可能是一个值得探索的途径。你可能能够为影响者的追随者提供一个特别的折扣代码，这可能会使他们更愿意推广你的产品。

4.自我推销

你应该准备好向影响者展示为什么推广你的产品会对他们有所帮助。当然，他们将能够通过销售提成或向你收费赚取一些钱。但是他们不会想要推广对他们的追随者没有用处的东西。你需要能够向他们展示为什么他们的受众会喜欢你的产品。毕竟，影响者通过提供他们的追随者想要的东西来建立他们的追随者群。