停止盲目挣扎，用有效的亚马逊营销策略来销售商品。这里有一个2024年构建你的亚马逊营销策略的分步指南。
好的，卖家们，问题来了：你有一个很棒的产品，但是在亚马逊上有超过6亿个产品，你需要一个聪明的策略来让它脱颖而出。没有战略性的方法，你的列表就会在混乱中迷失。
没有一个坚实的营销策略，你就是在用你的生意赌博。仅仅希望销售是不够的。一个坚实的计划将帮助你脱颖而出并推动那些转化。
读完这篇文章后，你将学会如何构建一个坚固的亚马逊营销策略，这将让你被注意到，增加你的销售额，并让竞争对手望尘莫及。
一.发展你的品牌建设
为什么你需要自己的品牌建设？
- 建立信誉 – 通过展示你的亚马逊商店的专业品牌形象，与你的目标受众建立信任
- 差异化 – 通过建立独特的品牌身份来从竞争对手中脱颖而出
- 品牌识别 – 通过在所有营销渠道上保持一致的品牌形象来培养品牌识别度
- 增加客户忠诚度 – 通过品牌建设创建情感联系，建立忠实的客户基础
1.了解你的长期目标
- 确定你希望你的业务在未来达到的位置。
- 设定清晰、可实现的目标来指导你的品牌建设工作。
2.识别优势和劣势
- 评估你的业务做得好的地方以及它可以在哪些方面进行改进。
- 利用优势来区分你的品牌。
- 解决弱点以确保品牌信息的一致性。
3.确定你的独特卖点（USP）
- 确定是什么使你的业务独一无二。
- 突出显示使你与众不同的特点或优势。
4.创建一个独特的品牌身份
- 标志：设计一个独特且易于识别的标志。
- 颜色：选择一个代表你品牌个性的颜色方案。
- 字体：选择与你的品牌形象一致的字体。
- 信息传达：打造清晰且引人入胜的信息，与你的受众产生共鸣。
- 语调：在所有沟通中保持一致的语调。
- 品牌价值观：定义并传达你的核心价值观。
5.在所有营销渠道实施品牌建设
- 在亚马逊产品列表、社交媒体和你的网站上一致地应用你的品牌元素。
- 确保你的包装、客户服务和促销材料反映你的品牌身份。
6.培养品牌识别度
- 使用一致的品牌形象使你的业务容易被识别。
- 通过重复和可见性加强你的品牌。
7.建立信誉与信任
- 兑现你的品牌承诺，建立可靠性的声誉。
- 真诚地与顾客互动，以培养忠诚度和信任。
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二.识别并理解你的目标受众
了解你的理想客户可以解锁三个好处：
- 精准营销：接触到最有可能购买的人群，而不是在那些不感兴趣的人身上浪费资源。
- 更快乐的顾客：说他们的语言并满足他们的需求，从而带来更高的满意度。
- 更聪明的花费：用正确的信息针对正确的受众，最大化你的营销效果。
1.进行研究
- 人口统计学：收集关于年龄、性别、收入水平、教育程度和位置的数据。
- 心理统计学：了解你的受众的兴趣、价值观、生活方式和个性特征。
- 行为：分析购买习惯、品牌互动和产品使用情况。
2.分析数据
- 识别收集数据中的模式和趋势。
- 使用调查、社交媒体洞察和市场报告等工具来深化你的理解。
3.创建客户虚拟形象
为了创建你的客户虚拟形象：
- 从你的产品和目标受众（初步猜测）开始。
- 查看销售数据和现实世界的观察，以了解谁实际上购买了你的产品。
- 专注于你的产品提供的利益，并定制你的虚拟形象给那些会使用它的人。
- 细节的水平可以根据你的产品具体程度而有所不同。
4.细分你的受众
- 将你的目标市场划分为更小、更易于管理的细分市场。
- 将具有相似特征和需求的顾客分组。
5.利用目标广告
- 使用亚马逊的广告工具来接触你目标受众的特定细分市场。
- 创建针对性的广告活动，直接针对每个细分市场的需要和兴趣。
6.定制营销努力
- 与需求对齐：根据每个细分市场的特定需求和痛点定制你的营销信息。
- 偏好：调整你的营销策略以匹配目标受众的偏好。
- 痛点：提供直接解决你的受众面临的一般挑战的解决方案。
三.打造你的价值主张
一个强有力的价值主张是赢得顾客的秘密武器。它能做三件事：
- 让你脱颖而出：清楚地展示你的产品为何与众不同。
- 突出好的部分：解释对你的顾客来说最重要的好处。
- 说服他们选择你：向他们展示为什么你的产品是满足他们需求的最佳解决方案。
1.定义具体需求
- 确定你的产品解决的主要问题。
- 理解你的目标受众在寻找解决方案时的需求。
2.突出额外的好处
- 列出使你的产品脱颖而出的关键特性。
- 强调解决次要需求或增强主要解决方案的独特好处。
3.与竞争对手比较
- 分析市场上的类似产品。
- 识别竞争对手产品中的空白或不足之处。
4.制定价值主张
- 清楚地陈述为什么顾客应该选择你的产品（特性和好处）。
- 使用与你的目标受众产生共鸣的语言。
5.测试和精炼
- 收集顾客的反馈并根据需要调整你的价值主张。
- 确保它保持清晰、简洁和引人入胜。
6.一致地沟通
- 将你的价值主张整合到所有营销材料中。
- 确保产品列表、广告和通讯中的一致性。
7.价值主张模板示例
需求：
“我们的产品通过[如何解决问题]解决[具体问题]。”
好处：
“与其他产品不同，它提供了[独特特性]和[额外好处]。”
竞争优势：
“这意味着顾客不仅获得[主要好处]，还有[额外优势]，使其成为超越[竞争对手]的最佳选择。”
要了解如何在庞大的亚马逊市场中脱颖而出，这里有一篇你可以阅读的文章：为什么产品差异化对在亚马逊上取得成功至关重要。
四.定价你的产品
通过策略性地定价你的产品，你可以确保它：
- 吸引你的目标受众
- 覆盖你的成本
- 在保持盈利的同时，在亚马逊市场上保持竞争力
1.理解顾客的支付意愿
- 进行市场研究以衡量你的目标受众愿意花费多少。
- 使用调查问卷、焦点小组和竞争对手分析来收集洞察信息。
2.计算成本和加价
- 确定你的产品成本，包括制造、运输和间接费用。
- 决定一个加价额，以覆盖这些成本并确保盈利。
3.建立利润空间
- 设定利润空间目标以确保你的业务保持财务健康。
- 在竞争性定价和期望的利润空间之间找到平衡。
4.选择支付方式
- 提供多种支付选项以满足不同顾客的偏好。
- 考虑与每种方法相关的费用和处理时间。
5.考虑额外成本
- 考虑亚马逊费用，包括推荐费和履行成本。
- 包括广告、包装和客户服务的成本。
6.实施折扣策略
- 季节性定价：在假期和旺季调整价格以吸引更多买家。
- 促销活动：使用电子邮件营销通知顾客特别促销和销售活动。
- 订阅和会员计划：为忠实顾客提供折扣或优惠。
7.定价策略使新产品成为畅销品
暂时降低价格：对话建议显著降低价格（最高达50%）以产生初始销售和评论。这可能对利润有风险，但评论和销售势头对于在亚马逊上的长期成功至关重要。
逐步提高价格：对话建议在获得一定的销售和评论基础后逐步提高价格。这允许你回收初始折扣期间失去的利润。
五.投资亚马逊搜索引擎优化
在亚马逊搜索引擎优化上投入时间和精力，以：
- 被看见：优化后的列表将你的产品呈现在正确的人面前，而不是淹没在众多平庸的产品中。
- 排名更高：针对搜索结果页面的“黄金地段”选择“最佳关键词”。
- 提升销量：使用相关的关键词直接针对理想顾客的需求，从而带来更多的点击和转化。
- 超越竞争对手：保持在SEO领域的领先地位，观察你的产品超越其他产品。
- 赢得长远胜利：投资亚马逊搜索引擎优化，为你的业务解锁持续的成功。
1.理解亚马逊搜索引擎优化的重要性
- 索引和排名：对于在亚马逊搜索结果中获得可见性和引导流量至列表至关重要。
- 点击率优化：通过战略性关键词定位提高点击率。
2.利用AI工具进行产品描述
- AI效率：利用像ChatGPT或Bard这样的工具来制作以SEO为中心的产品描述。
- 关键词整合：专注于高频关键词以获得更好的索引。
3.实施MAG SEO阶段流程
- 阶段1：索引：在标题和后端搜索词中使用主要关键词。
- 阶段2：优化：根据表现调整搜索词和关键词。
- 阶段3：排名：专注于“打击区”关键词（排名20-50），以推动它们更高。
- 阶段4：分析：利用搜索查询表现报告来优化策略。
4.优化你的产品列表
- 标题：清晰简洁的标题描述产品，包括品牌名称，并突出关键优势。
- 要点：回答关键顾客问题，包括保修和客户服务信息，并保持简短。
- 主图：遵循我们营销代理机构的主图点击率提升技巧，在主图中包含主要关键词以实现立即识别。
- 次要图片：上传次要图片，如信息图和生活风格图，以展示产品的所有特性。
- 产品描述：使用AI生成的内容，对其进行精炼以确保准确性，并确保包含相关关键词。
- A+内容：优化图片的替代文本和后端关键词以增加索引。
使用清晰醒目且能展示产品的设计更新主图。了解我们成功的主图策略。
5.一致性和合规性
- 定期更新：持续更新关键词和产品描述以反映当前趋势。
- 算法合规性：确保所有内容遵守亚马逊的指南以避免处罚。
六.亚马逊营销策略 – 推广你的产品
产品推广是对其可发现性、销售潜力和在平台上的整体成功的投资。它是达到目标受众、建立品牌识别度并最终将随意浏览者转变为忠实顾客的强大工具。
1.使用亚马逊广告
- 像赞助产品广告这样的PPC（每次点击付费）活动：针对低到中等流量的关键词以获得更好的广告支出回报率（ROAS）。
- 监控广告成本销售比（ACoS）：持续调整活动以优化广告表现并有效管理成本。
- 赞助广告：在预算范围内利用赞助展示广告和赞助品牌活动。
2.提供折扣和促销活动
- 特别优惠：参与亚马逊的每日特价或Prime Day活动以提升可见度和销量。
- 策略性折扣：在产品生命周期初期使用折扣来获得评论和相关性。
- 限时优惠：有策略地实施促销活动，以避免持续大幅度折扣。
3.利用亚马逊评论
- 跟进：向顾客发送跟进邮件以鼓励他们留下评论。
- 自动化：使用像SageMailer这样的工具来自动化评论请求。
- 正面反馈：利用正面评论来增强你产品的可信度。
4.使用联盟营销
- 亚马逊联盟计划：与联盟营销人员合作来推广你的产品。
- 联盟链接：为联盟营销人员提供独特的链接，以便他们在自己的网站和社交媒体上进行广告宣传。
- 基于佣金的销售：为通过他们的链接完成的每笔销售向联盟营销人员提供佣金。
七.在你的营销计划中利用多渠道营销
产品和服务的多渠道营销：为何它有效
- 触及更多人：撒开更宽的网，捕捉各个接触点的顾客。
- 更深层次的参与：迎合顾客偏好并个性化信息以获得更好的互动。
- 保持领先：适应不断变化的行为，并通过全面的策略超越竞争对手。
- 更强的品牌：在所有渠道上创建统一的品牌体验，提升品牌识别度和影响力。
- 更多转化：通过在他们所在的地方吸引他们，增加转化潜在客户的几率。
1.影响者营销
在正确的平台上持续进行影响者营销是保持高端产品品牌意识和销售的关键。
- 合作背书：与影响者合作推广产品或服务。
- 建立信誉：利用影响者的权威来接触他们的忠实追随者。
- 目标受众：通过与你的品牌一致的影响者触及细分市场。
2.用户生成内容（UGC）
用户生成内容（UGC）在社交媒体上爆炸式增长，品牌可以利用它来吸引流量到他们的亚马逊列表，即使归因链接可能不起作用。
- 客户倡导：鼓励顾客创建展示你产品的内容。
- 真实性：通过真实的用户证词和体验提升信任。
- 扩大覆盖范围：通过顾客网络和社交平台放大内容分发。
3.社交媒体营销
追踪亚马逊上的品牌关键词搜索以衡量TikTok对销售的间接影响，但TikTok Shop本身对于成熟企业面临物流挑战。
- 平台参与度：利用Facebook、Instagram和LinkedIn等平台与受众互动。
- 定向广告：根据人口统计、行为和兴趣基础数据定制广告。
- 社区建设：围绕你的品牌建立社区，以实现持续的参与和忠诚度。
4.使用视频营销
使用视频营销在亚马逊上提升你的多渠道策略：
- 吸引注意力，提升参与度：视频引人注目，能保持观众的兴趣并让他们对你的产品保持兴趣。
- 将观看者转化为购买者：视频建立信任并有效展示你的产品，从而提高转化率。
- 排名提升：亚马逊偏好带有视频的列表，这可能会在平台上为你提供搜索引擎的提升。
- 清晰的沟通：视频让你能够直观地解释你的产品，减少混淆并提升顾客信心。
5.在亚马逊上整合视频营销
数字营销中的产品演示和教程
- 展示特性：通过视频展示你的产品如何工作、它的益处以及独特特性。
- 教育内容：提供关于产品使用、组装或维护的教程，以教育和帮助潜在买家。
客户见证和评论
- 建立信任：通过视频分享真实的客户评价和见证，以建立信誉和信任。
- 展示用户体验：突出展示使用你产品的顾客，分享他们的体验和实现的成果。
幕后花絮和品牌故事讲述
- 品牌叙事：通过引人入胜的视觉叙事讲述你的品牌故事、价值观和使命。
- 展示透明度：提供关于你的公司文化、制造过程或产品开发旅程的一瞥。
常见问题解答和客户支持
- 回答查询：通过视频回答来处理常见的顾客问题、关切和常见问题解答。
- 改善客户体验：通过提供清晰的视觉解释和故障排除提示来增强客户支持。
社会证明和影响者合作
- 影响者背书：与影响者合作，制作吸引人的视频内容来背书你的产品。
- 利用社会证明：展示影响者如何将你的产品融入他们的日常生活或习惯中。
让你的视频脱颖而出
- 保持简短而甜美：制作清晰、简洁的视频，针对亚马逊上的移动观看进行优化。
- 告诉他们下一步该做什么：包括一个强烈的行动号召，无论是访问你的商店还是进行购买。
- 保持新鲜：用新功能、正面评价或客户见证更新视频，以保持观众的参与度。
6.建立一个专用网站
拥有你的品牌，掌握你的成功：
- 塑造你的形象：一个网站让你完全控制如何向世界展示你的品牌。
- 更深层次的联系：通过在你的网站上直接参与，培养更牢固的顾客关系。
- 销售动力室：通过有针对性的营销努力和多个转化渠道推动销售。
- 解锁客户洞察：获取宝贵的数据以了解你的受众并优化你的策略。
- 从人群中脱颖而出：一个专用网站展示了专业性，并使你从竞争对手中脱颖而出。
启动专用网站的建议
- 选择正确的平台：选择与亚马逊集成的平台，如Shopify或WooCommerce。
- 保持简洁：不要用过多信息压倒顾客。保持你的网站设计简洁且易于导航。
- 为SEO优化：确保你的网站针对搜索引擎进行了优化，以提高可见性和吸引有机流量。
- 与亚马逊集成：将你的网站与亚马逊集成，利用你的客户评价和评分。
八.衡量你的营销表现
衡量你的亚马逊营销表现涉及追踪销售、流量、转化率和客户参与度等多个指标。
通过利用分析工具并采取数据驱动的方法，企业可以优化他们的策略，以最大化投资回报率并实现平台上的长期成功。
1.关键指标的衡量
销售指标
- 总销售额：监控从亚马逊销售中产生的总收入。
- 销售增长：追踪特定时间段内销售增长的趋势。
流量指标
- 会话数：衡量访问你的亚马逊产品页面的次数。
- 流量来源：确定你的流量来源，例如有机搜索或付费亚马逊广告。
转化指标
- 转化率：计算完成购买的访客百分比。
- 加入购物车率：衡量顾客将你的产品加入购物车的频率。
广告表现
- ACoS（广告销售成本）：评估亚马逊PPC（每次点击付费）广告活动的效率。
- CTR（点击通过率）：评估你的广告创意和投放位置的有效性。
客户参与度
- 评论和评分：监控顾客反馈和评分以衡量满意度。
- 问答活动：追踪与顾客询问的互动和响应情况。
2.衡量工具和方法
- 亚马逊卖家中心分析：利用集成工具深入了解销售、流量和顾客行为。
- 谷歌分析：将跟踪像素与亚马逊集成，以衡量外部流量和转化。
- 第三方分析工具：使用像Helium 10、Jungle Scout或Sellics这样的高级分析工具进行竞争对手分析。
3.衡量表现的步骤
- 设定明确目标：定义具体目标，如销售目标、投资回报率阈值或流量增长百分比。
- 定期追踪关键绩效指标（KPIs）：每日、每周和每月监控表现指标，以识别趋势和异常。
- 与基准比较：将你的表现与行业标准和以往时期进行比较，以进行表现评估。
- 根据洞察进行优化：使用数据驱动的洞察来精细化营销策略、调整广告活动和优化产品列表。
- 报告和迭代：生成全面的报告与利益相关者分享，从结果中学习，并持续改进策略以实现持续改进。
随着亚马逊营销环境的不断演变，实施一个全面的亚马逊营销策略，以推动销售、建立品牌意识和确立信誉，对于2024年及以后来说至关重要。
通过遵循本文概述的步骤，你将顺利踏上创建一个强大的亚马逊营销活动之路，让你在竞争中脱颖而出。记住，仅仅希望销售是不够的——是时候采取行动，将你的亚马逊营销策略变为现实了。
文末：头部出海品牌tmishi123
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