一.什么是亚马逊VC（Vendor Central）
亚马逊Vendor Central，也叫亚马逊VC，可以理解为亚马逊供应商中心，是亚马逊提供的仅限受邀的平台，供品牌和制造商直接向亚马逊销售其产品。与亚马逊卖家中心不同，卖家在那里充当第三方卖家，自行处理库存管理、发货和客户服务。供应商中心采用了不同的模式。
当品牌或制造商成为亚马逊Vendor Central的供应商时，他们会向亚马逊以批发价出售其产品。在这种模式下，亚马逊充当零售商，从供应商以批量购买产品，并负责销售过程的各个方面。这些方面包括库存管理、订单处理、发货和客户服务。
供应商将产品批量发货到亚马逊的配送中心，亚马逊负责存储库存和处理物流。当客户在亚马逊平台·上订购供应商的产品时，亚马逊代表供应商配送订单并提供客户支持。
通过亚马逊Vendor Central，供应商可以获得亚马逊上广泛的客户群，包括数百万信任并依赖该平台进行在线购物的活跃购物者。供应商可以利用亚马逊提供的各种营销工具，如赞助产品广告、A+内容、优惠券、Amazon Vine等等，以增强产品的可见性并吸引更多客户。
二.Amazon Vendor Central (亚马逊VC账号)的优势和劣势
1.亚马逊VC账号的优势
- 增加曝光度：作为亚马逊供应商，我们的产品直接销售给亚马逊，这可以增加我们的产品曝光度，并有可能获得更高的销售量。
- Buy Box优势：供应商通常更有机会赢得Buy Box，因为亚马逊往往会优先考虑自有库存。
- 访问亚马逊营销服务（AMS）：供应商可以访问AMS，以创建和管理广告活动，提高产品的可见度和销售量。
- 增强内容选项：供应商可以创建A+内容（以前称为增强品牌内容），以更详细的描述、图像和多媒体元素展示其产品，有助于提高转化率。
- 库存管理：亚马逊负责库存管理、订单履行、发货和客户服务，使供应商可以专注于业务的其他方面。
2.亚马逊VC账号的劣势：
- 价格控制比较有限度：由于亚马逊以批发价格购买我们的产品，他们对设置零售价格有最终决定权，这可能会影响我们的利润率。
- 较长的付款周期：供应商通常经历较长的付款周期，从30到90天不等，这可能会影响我们的资金流动。
- 复杂的谈判：供应商通常需要与亚马逊谈判合同、条款和条件，这可能耗时且复杂。
- 退款和扣款的风险：亚马逊可能会因各种原因，如发货延迟或产品损坏，而征收退款或扣款
- 与亚马逊竞争：由于亚马逊还销售其自有品牌产品，我们的产品可能会与亚马逊的产品直接竞争，这可能会使我们难以脱颖而出并保持销售。
三.亚马逊VC账号和亚马逊SC账号的区别
以下是亚马逊 Vendor Central和亚马逊Seller Central的区别：
四.如何加入亚马逊Vendor Central
亚马逊Vendor Central是一个仅限邀请的平台。亚马逊的供应商招募团队从成功的卖家中、在市场上销售热门产品的卖家以及在展会上拥有独特产品的展商中寻找潜在的新供应商。
如果你的产品引起了他们的注意，亚马逊将会寄给你加入供应商中心的邀请。在同意他们的条件后，你将获得访问该平台的权限。
当你成为亚马逊Vendor Central的供应商时，亚马逊会以批发价格直接从你那里购买你的产品。以下是该过程的概述：
- 采购订单（POs）：在谈判条款和合同之后，亚马逊将开始为你的产品下达采购订单（POs）。这些采购订单详细说明了亚马逊希望购买的产品数量、约定的价格以及其他相关信息。
- 发货和交付：作为供应商，你负责将订购的产品发运到亚马逊指定的配送中心。亚马逊将提供有关发货过程的说明，包括标签要求和交付时间表。
- 接收和库存管理：一旦你的产品到达亚马逊的配送中心，它们将由亚马逊的物流团队进行接收和处理。库存将存放在亚马逊的仓库中，直到客户下订单购买产品。
- 订单配送：当客户在亚马逊的平台上购买你的产品时，亚马逊会处理订单配送过程。他们会为客户选择、包装和发运产品到客户的地址。包装和发货过程由亚马逊的物流网络管理，确保及时和高效的交付。
- 支付：在产品成功交付给客户后，亚马逊将根据约定的付款条款向你支付已售出的产品。支付可以通过各种方式进行，比如银行转账或与亚马逊合同中规定的其他付款方式。
五.给亚马逊VC卖家的一些建议
优化你的产品listing：确保你的产品标题、描述和图片准确而引人入胜。使用相关关键词和高质量图片以提高可见性并吸引顾客。A+ 内容（以前称为增强品牌内容）可以帮助你提供更详细的信息，从而提高转化率。
利用亚马逊营销服务（AMS）：利用亚马逊广告来为你的产品创建定向广告活动。利用赞助产品、赞助品牌和赞助展示广告来增加产品的可见性，吸引流量并提高销售。
监控库存水平和交货时间：定期检查你的库存水平和交货时间，以避免缺货或延迟发货。准确的预测和高效的供应链管理可以帮助你维持最佳的库存水平并满足亚马逊的要求。
专注于顾客满意度：尽管亚马逊为供应商中心成员提供客户服务，但确保你的产品满足顾客期望至关重要。监控顾客的评价和反馈，以确定可以改进的领域，以提高顾客满意度并保持良好的声誉。
分析性能指标和数据：定期review供应商中心的性能指标和数据，以识别趋势、机会和改进的领域。利用数据的见解来优化你的产品listing、定价策略、营销活动和库存管理
六.亚马逊Vendor Central常见问题
1.亚马逊VC和亚马逊SC最核心的区别是什么
亚马逊 Vendor Central和亚马逊Seller Central之间的主要区别是供应商是第一方合作伙伴，而卖家是第三方合作伙伴。使用Vendor Central，供应商将产品以批发价格销售给亚马逊，由亚马逊销售给最终消费者。亚马逊在销售过程中承担了多个角色，包括购买、库存管理、物流和客户服务。而卖家中心Seller Central中的卖家是第三方独立销售产品，负责自己的库存管理、订单履行、物流和客户服务。这两种模式适用于不同类型的企业，具有各自的优势和挑战。
2.亚马逊VC申请条件是什么
亚马逊供应商招募团队会考察卖家的特定因素，以下是这些因素的清单：
- 在亚马逊上已有销售记录：已经在亚马逊上销售商品是一个前提条件。
- 来自知名品牌的高需求商品：卖家提供的产品属于高需求类别中的知名品牌，会更受青睐。
- 卓越而稳定的销售业绩：持续和令人满意的销售绩效至关重要。
- 良好的转化率和低跳出率：你的产品具有较高的转化率和较低的跳出率，表明客户对其表现出兴趣和参与度。
3.亚马逊VC和亚马逊SC哪个打款给卖家更快
在亚马逊VC与SC的两者比较中，卖家中心的款项进账更为迅速。对于卖家中心的用户，款项将在最多14天内到账。然而，在供应商中心的情况下，销售款项在大约两到三个月后才会支付给零售商。因此，即使在最后一笔销售之后，款项也需要大约60-90天才能到账。
4.如果我的产品由亚马逊自己销售，它会卖更多吗？
一些公司使用Vendor Central来增加仅在亚马逊上销售的自有产品的销量，如果在搜索或购物框中，亚马逊更有优势，买家有可能更愿意从亚马逊直接购买。据报道，一些卖家中心和供应商中心账户的公司反馈称，他们销售的产品销量更多，而且直接销售也更多。但事实并非总是如此，一些企业甚至在从卖方中心迁移到供应商中心帐户时，反馈销售不振。
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