要计算亚马逊TACoS，你只需要将广告支出除以总收入（广告归因 + 自然销售）。由于亚马逊TACoS通常以百分比计算，因此将获得的值乘以100%

因此，TACoS的公式如下：

TACoS=(广告支出/总收入)×100%

如果你想计算特定产品listing的TACoS，则公式将调整为：

TACoS=(给定列表的PPC支出/给定listing的总销售收入)×100%

正如你所看到的，计算这个广告指标并不难。因此，没有必要使用专门的TACoS计算器。

三.什么样的亚马逊TACos算比较好

理想的亚马逊TACoS百分比是主观的，取决于你试图实现什么目标。总体而言，你的TACoS越低，就越好，就像ACoS一样，较低的TACoS表明你在广告上的支出相对于总利润较少。与此同时，较高的TACoS则表示你在亚马逊广告上的支出更多，而总收入保持不变。因此，在大多数情况下，卖家通常应该努力降低TACoS，不过将你的TACoS轨迹与ACoS相结合来考虑比特定数字更有意义。

但什么被认为是较低或较高的TACoS呢？让我们通过具体的数字来理解。假设你有两个亚马逊TACoS数值：10%和40%。

10%的TACoS意味着你在广告上花费了总收入的10%。另一方面，40%的TACoS告诉你，你总收入的40%用于广告。从上面的TACoS值中，你会更喜欢哪一个呢？显然，每个卖家都希望选择较低的TACoS。

尽管如此，降低TACoS以使其接近零并不是卖家应该做的事情。拥有1-2%的TACoS并不一定意味着你销售方面非常成功而无需广告。这可能表明你没有充分利用亚马逊的PPC广告机制。

TACoS越低，就越理想。通常，5-10%之间的TACoS被认为是广告支出和收入情况的理想情景。TACoS为10-20%表示你在亚马逊广告上花费了相当数量的资金以提高整体销售。然而，TACoS超过20%是一个令人担忧的迹象，这表明你需要将超过五分之一的所有收入重新投资到广告中。在这种情况下，你可能需要优化广告策略并彻底改进自然销售渠道。

另外鉴于产品类别的多样性和销售量的差异，很难将单一的TACoS百分比作为平均值。你可以说大多数卖家和品牌TACoS的整体评价水平在10%到15%的范围内。

四.亚马逊TACoS和亚马逊ACoS的区别

ACoS（广告销售成本）和TACoS（总广告销售成本）在亚马逊上还是有一些区别的。首先，ACoS表示广告销售成本，而TACoS表示总广告销售成本。实际上，TACoS就是总的ACoS。但是，从广告参数的角度来看，它们有何不同呢？

为此，我们必须分析ACoS和TACoS的公式。

TACoS=(广告支出/总收入​)×100

ACoS=（广告支出/广告收入）×100

从公式中可以清楚地看出它们为什么是两种不同的指标。TACoS将广告支出与总销售收入相比，其中包括广告归因销售和自然销售，而ACoS只是将广告支出与其生成的收入相比较。

因此，TACoS基本上展示了一个更全面的画面，它告诉你总收入如何与广告支出相对应。换句话说，TACoS告诉你整体销售运营在多大程度上依赖广告，你还可以使用TACoS值来评估销售运营的盈利能力

另一方面，ACoS比较广告支出和随之而来的广告驱动的收入。因此，它主要是一个衡量广告活动成功（或失败）的参数，此参数仅将广告支出与广告收入相比较。

与ACoS类似，ROAS是用于评估广告活动绩效的另一种指标。实际上，它是亚马逊ACoS的数学和语境上的反义词。如果ACoS表示广告活动的昂贵程度，ROAS则显示其盈利能力或投资回报率（RoI）。

与此同时，TACoS不仅仅关于广告支出和收入，你可以使用亚马逊TACoS来评估相对于广告支出的整个销售/收入情况。

五.如何降低亚马逊TACoS

从上面的讨论中，我们已经确定亚马逊卖家应该努力降低TACoS。因此，当有人说“改善”TACoS时，意味着“降低”TACoS。如果我们根据TACoS的公式来看，有三种降低它的方法。

1.广告支出削减，而总收入保持不变

很多时候，卖家并没有意识到他们的广告预算并未以最优的方式使用，即他们在广告上过度支出，却未能以销售额的最佳回报方式运用。例如，如果ACoS（而不是TACoS）大于30%，最好削减广告支出。有几项措施卖家可以采取，以减少广告支出，而不会影响总销售量和收入。

• 识别亚马逊否定关键词以避免广告预算浪费：否定关键词是那些可能与你的产品广泛相关的具有欺骗性的类似关键词。然而，它们根本不反映用户的搜索意图。例如，关键词“木椅”并不反映那些寻找折叠露营椅的人的搜索意图。然而，自动化的关键词定位可能会将折叠露营椅的广告显示在“木椅”的搜索结果页面上。对于使用否定关键词发布的广告，你甚至不会得到任何点击，更别提转化了。换句话说，在否定关键词上花费的预算不会转化为销售和收入。因此，请确保列出你产品的所有潜在否定关键词，并在卖家中心的广告活动中将其标记。这样可以有效控制广告投放，避免浪费预算在与产品无关的搜索上，提高广告活动的效益。

• 巧妙运用动态竞价：动态竞价是亚马逊上出价调整的自动化方式。在动态竞价中，卖家可以在两个选项之间选择：上下调整和仅下调。当你通过上下调整的选项配置动态竞价时，你的出价会根据转化的可能性而上下波动，即如果转化的可能性很高，则出价会提高一些，如果可能性较低，则会下降。这里值得一提的是，这种出价调整并不保证转化。例如，你的出价可能会升高并赢得展示位置，但仍然无法完成销售。在这种情况下，用于更高出价的支出可能会白白浪费。然而，当你选择仅下调竞价时，你实际上制定了一种机制，在此机制下，你的出价会在转化可能性较低的关键词上自动降低。通过这种方式，你可以使PPC广告支出更加精简和优化。因此，仅下调竞价可以节省你的PPC预算，避免点击导致无效的情况。换句话说，正确使用仅下调竞价可以降低你的广告销售成本。

2.广告支出保持不变但总收入增加

提高并降低亚马逊TACoS的另一种方法是在不增加广告预算的情况下增加总收入，这可以通过精湛的PPC广告策略实现。换句话说，如果你限制了否定关键词，利用了仅下调竞价的动态竞价，并充分利用了具有低竞争和高转化率的关键词的精确匹配竞价，你可能不需要增加广告支出。相反，你需要在其他方面寻找机会以增加总收入。卖家可以采取的三种措施，以在保持广告支出不变的同时提高总销售收入。

• 优化你的产品listing的SEO：广告只能在一定程度上帮助你实现销售。如果你真的想建立稳定的收入流，你必须提高自然销售量。这只有在你的listing出现在相关购物查询的自然搜索中时才能发生。为此，你需要使用正确的关键词填充你的产品listing。无论是标题、五点描述、产品描述还是A+内容，你都需要在最佳上下文中放入相关关键词。你还可以利用search term使你的listing更加适应搜索引擎结果页面（SERP）。一个良好的SEO方案将确保你的产品listing在不花费广告费用的情况下对潜在买家可见。

• 提高产品listing内容的质量：良好的SEO可以将潜在客户引到你的产品listing页面。但是，他们只能在查看你的listing的内容后才能进行转化。因此，你需要在你的listing上拥有高质量的内容。简明扼要的亚马逊五点描述、简练的产品描述、详细的规格、高质量的图片以及有帮助的QA内容——所有这些都将提高你产品listing的转化率

• 提高平均订单价值：在不增加广告预算的情况下提高总收入的另一种方法是提高你的平均订单价值（AOV）。平均订单价值实质上指的是给定listing的单个订单的价格。通过提高你的AOV，你可以在SEO或PPC方面不做任何额外工作的情况下提高收入。有多种方法可以实现这一点。例如，你可以将价值较低的相似产品打包到单条listing中，意味着你可以将多个类似或相关的产品放在同一个产品listing中销售。这样的做法可以鼓励买家一次性购买多个产品，从而提高平均订单价值（AOV）。例如，你销售的产品可能是配件或相关用品，你可以将它们组合在一个套装或套餐中，使买家更倾向于购买整个套装，而不仅仅是其中的一个单品。你还可以选择重点推广价格较高的产品以提高你的AOV，这样的产品可能具有更高的利润率，因此每个订单的平均价值也会提高。当然你还可以使用老牌的交叉销售策略来提高你的AOV。

3.广告支出和总收入都增加，但后者的增幅更高

 

这是你可以执行的第三种也是最后一种降低TACoS的办法。在这种情况下，你不需要削减广告支出来改善TACoS。在这里，TACoS降低是因为即使广告支出增加，你的总收入非常高，使得支出得以抵消，仍然保持TACoS较低。

这种情景只有在你能够启动以下销售循环时才能实现：

这个销售循环的步骤如下：

• 你在广告上投入更多资金。
• 这些广告带来更多的销售。
• 更高的销售量带来更多的评价，提高你的自然搜索排名。
• 更好的排名转化为更多的曝光和点击。
• 更多的点击意味着更高的转化率和改善的销售。

通过这个销售循环，你的广告支出将会增加。然而，由于在这个循环下，你的付费和自然销售渠道都将扩大，你的总收入将以更高的速度增长，这最终将降低你的亚马逊TACoS。

六.如何使用TACoS分析亚马逊业务

在评估任何给定业务的绩效时，TACoS都是一个非常有帮助的绩效指标。与ACoS或ROAS一样，这个参数不仅仅涉及广告。因此，通过阅读TACoS值，你可以更细致地了解亚马逊业务的健康/绩效。