亚马逊的假期季节已经到来，到处都是庆祝和礼物的氛围，许多人已经转向在线购物了。假期期间销售的通常激增，这也促使全球的卖家们采用更先进的策略来应对这个繁忙的时节。确保有足够的库存，设置合适的促销和折扣都是在这个季节脱颖而出的关键因素。
一.购物季对亚马逊卖家的重要性
假期季对于亚马逊卖家和亚马逊卖家代理商来说是一个非常重要的时期。这是很多人购买礼物的时候，也就意味着有机会增加销售。在2022年，亚马逊仅在年底的三个月里就创下了巨额的1492亿美元的销售额。这包括像黑色星期五和网络星期一这样的时刻，甚至比他们在2021年同期的销售额还要高。
现在已经是十二月了，尽管黑色星期五和网络星期一已经过去，但圣诞节还在即。这是个大事，因为很多人仍在寻找礼物。如果你在亚马逊上销售产品，这是一个吸引更多人购买你的产品的好时机。你可以通过提供优惠的deal，并确保你有一些有趣的东西，可以作为绝佳的礼物。迅速发货以确保产品在圣诞节前到达也是非常重要的。现在正是一个大机会，因为很多人都在为假期购物。
二.亚马逊卖家购物季优化策略
1.优化标题以适用移动端
2022年，美国的移动零售电子商务销售预计将接近4300亿美元，自2019年以来增长了近一倍。在2021年，近43%的假期销售是通过移动设备生成的。今年，移动销售可能会进一步增长。因此，你应该努力为移动用户打造既具信息性又易于阅读的产品标题。
尽管亚马逊为产品标题设置了250个字符的限制，但你应该尽量将产品标题保持在80个字符以下。否则，在移动设备上可能会被截断。将关键词放在标题的开头，并避免关键词堆砌或垃圾信息，因为这对于更好的搜索排名已经不再是必要的。
2.关注你的产品图片
在亚马逊上，图片在推动销售中起着至关重要的作用，然而许多零售商在优化产品listing时却忽视了它们。事实上，如果你计划在假期季节进行亚马逊listing优化，图片将发挥至关重要的作用。
确保所有产品图片都是不言自明的。例如，这个亚马逊上的产品listing包含7张高质量的图片，每张图片都展示了产品的独特卖点。这有助于让客户想象产品的质量，并推动他们迅速做出购买决策。
除此之外，你还应确保所有的产品图片都是用高分辨率相机从不同角度拍摄的，每张图片都有白色背景。如果你没有高端单反相机，你可以使用智能手机和三脚架来拍摄产品照片。这将帮助你拍摄清晰、没有模糊的照片。在上传图片之前，需要检查尺寸。建议上传5-8张高质量的图片（500 x 1000像素）。
3.添加与假期季节相关的亚马逊关键词
为了将高流量引到你的产品listing，需要将与假期季节相关的关键词纳入你的内容中。
- 你可以使用流行的关键词研究工具，如Google关键词规划师或Ubersuggest，来创建一个在假期季节期间为你的产品listing带来大量流量的关键词列表。
- 浏览你的前五个竞争对手的产品listing，并确定他们在即将到来的假期购物季节中使用的关键词。
- 验证每个关键词的难度水平和搜索量，选择那些你认为值得针对的关键词。
4.创建围绕假期购物季节的产品描述和相关内容
在假期季节销售亚马逊产品的最重要的技巧之一是使你的listing内容更具相关性。
通过创建围绕重要的假期购物事件，如万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一和圣诞节的内容，为你的产品listing增添一些节日氛围。这将帮助你脱颖而出，吸引更多的有针对性的流量。
在编写描述时，考虑一下你的产品的独特卖点。添加引人注目的、基于产品优势的理由，说明为什么客户应该考虑购买该产品。最好使用简短的句子和项目符号，因为它们更容易浏览。同时，添加你想要排名的关键词。确保描述：
- 清晰而巧妙
- 引人入胜
- 富有信息
在这里需要注意的是，亚马逊A9算法只索引你的五点描述的前1,000个字符。因此，尽量使它们尽可能短而简单
5.保持竞争性的定价
除了优化产品图片和内容之外，你还应该关注定价，因为它是推动销售和利润的重要排名因素。如果你的利润率不受影响，建议你将价格设定在低于竞争对手的水平。在假期季节，这样做可以在销售量上带来很大的差异。
为了保持竞争性的价格，你可以采用算法定价策略或手动定价策略。建议你采用前者，特别是如果你有数百个SKU，这将帮助你动态地调整定价。
6.充分利用Promotions，deal和Coupons
Promotions
在亚马逊上，卖家通过促销来以低于正常价格的价格出售其产品。较低的价格更容易说服更多的客户购买你的产品，并使你的品牌获得更广泛的影响。亚马逊以价格经济实惠的产品而闻名，购物者总是在寻找最佳促销。
在卖家中心，你可以在“广告”部分中轻松创建这些促销。你可以选择要运行的促销类型以及要运行的产品。
不同类型的促销包括：
“Discounts”是一个非常受欢迎的选项，卖家可以创建各种折扣，如8折、5折等。
卖家可以选择使用买一送一的促销来推广他们的产品。买一送一或买二送二的优惠对于迅速售罄产品非常好。它很容易说服客户一次性购买多个产品。
另一种推广的简便方式是在购物者购买达到一定金额时提供“免费运费”。例如，“购物满50美元整单免费送货”。
Coupons
Coupons是吸引客户访问产品详情页面或亚马逊搜索结果页面的另一种方式。在假期购物高峰期，这些Coupons易于使用，能够将你的产品从竞争对手的海洋中突显出来。然而，运行Coupons需要100美元的基本预算。
在卖家中心，你可以通过在“Advertising”部分的“Coupons”下选择““Create a new coupon”选项轻松创建Coupons。与亚马逊广告采用按点击付费模式一样，每当购物者通过兑换卖家提供的coupon购买产品时，卖家都需要支付一定的费用。在亚马逊的coupon服务中，卖家需要向亚马逊支付一个固定的费用，这个费用是根据购物者使用coupon购买产品的次数计算的。这样，卖家能够在提供coupon的同时，为亚马逊的服务付费。每当客户通过兑换你的Coupons购买产品时，将从你那里收取0.60美元的费用。
Deals
在亚马逊上运行deal是一种确保吸引流量到你的listing并增加销售的可靠方式。这是因为亚马逊不仅在站内推广这些deal，还通过社交媒体渠道和电子邮件推广进行站外推广。但请注意，并非所有产品都符合条件。你必须检查哪些ASIN符合资格标准。然后，你可以在7天deal和闪电deal之间进行选择。
与promotion和coupon一样，“deal”也是通过在卖家中心的广告部分选择该选项，然后选择“Create a new deal”选项创建的。卖家需要支付运行deal的费用，费用取决于deal的类型。deal仪表板将提供你需要了解的有关哪些产品符合资格的所有信息，并允许你对listing进行任何更新或更改。
7.购物季库存管理
在繁忙的季节，有效的库存管理和防止缺货是至关重要的。由于存在库存限制，FBA卖家更有理由在更高级别上优化库存管理。看到产品售罄是非常令人失望的，因此你可以展示特定项目库存中剩余的单位数量。例如 – 显示“有库存”或“库存中剩余2件”，以使客户了解可用数量。这促使客户立即购买，而不是推迟购买，尤其是当显示“库存中仅剩几件”时。
在管理仓库中已存储的库存时，确定哪些项目有足够的库存，并仅为这些产品运行PPC广告活动。对即将售罄的产品进行广告宣传是没有意义的。如果是这种情况，那么你应该立即停止为这些产品运行广告，因为这只会损害你的利润。你应该清理仓库中已经放置了很长时间的库存，以便为新鲜的商品腾出空间。
8.购物季的PPC策略
在亚马逊上进行广告宣传对于推动转化非常重要，但如果你只在假期季节运行它们是不够的。为了充分利用它们，你需要在假期季节开始之前启动你的PPC广告活动，运行时间较长的广告活动比新的广告活动更受青睐。另外，在广告活动中包含假期关键词非常重要。这意味着如果广告活动运行时间更长，并且使用了假期季节的季节性关键词，那么你的广告就更有可能获得更多的曝光、点击和转化。
在假期季节表现良好的亚马逊出价策略是动态出价 – 上下浮动，每个人都在竞争广告的顶部位置。因此，这种动态出价策略将增加你的广告在特定关键词上显示的机会，如确保推动转化并提升销售的假期关键词。显然，为了使所有这些都起作用，你需要在这个高峰季节扩大你的PPC广告预算。如果没有足够的预算，在一天中你的广告有最大获胜机会的关键时刻，你可能会在关键时刻耗尽广告预算。
9.为假期后的销售做好准备同样重要
我们已经讨论了你在假期季节可以做的一切，但事情不应该止步于此。你必须在假期季节狂热结束后继续销售并扩大业务规模。当假期季节接近尾声时，对于客户来说，发现仍然有正在进行的优惠或者推出了新的优惠是令人愉快的。可能有很多库存是为了满足高需求而备货的，你需要清理掉它们。
像衣物、服装和电子产品这样的产品可能不会引起太多担忧，但是易腐商品如果保质期较短，就需要尽快售出。在这里，更大的折扣效果非常好，因为你仍然可以以较低的利润出售它们，而不是不得不将它们处理掉。你在假期季节降价的商品价格必须重新计算，以免在竞争减弱的情况下耗尽利润。这是因为你的竞争对手也会将那些易于销售的产品的价格恢复到较高的水平。
在假期期间推广产品的同时，你还需要为假期后添加促销。这不仅有助于增加更高的销售额，还能提升这些产品的自然排名。亚马逊的算法更青睐并将那些有活动促销，如coupons、lightning deals和 best deals的产品排名较高。
在主要假期前几周和假期后的几周激活这些促销将优先考虑它们的排名，并产生可能创建飞轮效应的销售。请记住，这种策略并不一定需要提供大幅度的折扣，即使是小幅度的折扣也将大大帮助你的品牌超越通常在假期季节结束时关闭discounts 和deals的竞争对手。
文末：头部出海品牌tmishi123
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