亚马逊正在开发一种新的方式，供亚马逊卖家发布和通过视频广告活动获利。针对亚马逊Prime会员的Prime Video Ads很快可能会成为你广告组合的一部分。了解这些流媒体广告如何增加你的亚马逊销售额并刺激你的利润。
作为一家全球顶尖的技术公司，亚马逊的业务远不止电子商务。它还提供数字流媒体、广告、人工智能、医疗保健和云计算服务。除此之外，它还制作电影、研发自动驾驶汽车、发射卫星星座，甚至涉足太空旅游。
这些成功很大程度上归功于亚马逊Prime会员订阅服务。据Exploding Topics报道，它为全球超过2亿会员提供服务。它包括免费送货、独家优惠、照片存储、电子书、音乐、更便宜的处方药、游戏福利以及获奖电视节目等福利。
这个服务组合不仅复杂，而且非常动态。例如，亚马逊的流媒体服务Prime Video正与时俱进。像YouTube和Netflix一样，它现在采用广告支持的视频点播（AVOD）模式。据Lengow引用的摩根士丹利估计，它有望再增加52亿美元的年收入。
在最近的一篇博客文章中，亚马逊声称Prime Video Ads允许品牌在Prime会员观看的流媒体内容中投放广告。这些广告可以触及大量观看优质内容的观众，使其成为品牌曝光的绝佳渠道。以下是一些该服务备受推崇的好处：
- 广泛的覆盖范围。Prime Video广告覆盖了数百万观众，包括桌面、移动设备和连接电视。
- 优质内容。广告出现在备受好评的电视剧和大片旁边，提升了品牌声望。
- 目标广告。他们利用亚马逊的一手数据来针对特定的人口统计特征。
一.Prime Video免广告服务的推出
在2023年9月，亚马逊宣布Prime Video节目将从今年年初开始包含广告。但是，对于额外每月2.99美元的费用，将提供无广告选项。到了2024年2月5日，无广告订阅服务正式上线。因此，观众现在需要在他们的Prime费用之上额外支付这个费用，以享受无广告内容。
无广告订阅服务不会在亚马逊家庭账户之间共享。因此，观众需要在每个亚马逊账户上订阅。即使有了订阅，亚马逊Freevee内容和直播活动仍然会展示广告。在可用的情况下，也会播放促销预告片。但在Prime Video儿童配置文件中没有广告。
这对亚马逊卖家意味着什么？大多数观众可能不会为无广告内容支付另一个月费。因此，对于卖家来说，在Prime Video上投放广告是一个巨大的机会，可以接触庞大的市场，更有效地进行广告宣传，并增加他们的收入。让我们看看亚马逊各个领域的卖家如何使用Prime Video Ads来增加销售和收入。
二.了解亚马逊Prime Video广告
Prime Video Ads的主要特点是它允许品牌在Prime Video上的优质内容旁边展示他们的产品。他们的广告可以在流媒体内容播放前、中或后运行。因此，投入观看的观众很可能会观看并记住这些广告。
这项服务对符合条件的品牌、卖家、供应商和代理机构开放，无论他们是否在亚马逊上销售。现在，几乎任何企业都可以在美国、英国、德国、奥地利、加拿大、法国、意大利、西班牙和墨西哥的Prime Video上投放广告。澳大利亚也将在今年晚些时候加入这个列表。
正如这篇博客文章和下面的YouTube教程中提到的，仅在美国，Prime Video广告每月就能触及1.15亿观众。但不仅仅是任何观众。Prime Video的家庭用户往往收入更高，更频繁地在亚马逊购物，并且消费更多。因此，Prime Video Ads可以显著提高商品详情页面的浏览量和加入购物车的比率。
三.Prime Video广告的类型
你的亚马逊视频广告可以在多种场所和多个平台上展示，不仅仅是在Prime Video上（例如，亚马逊、Twitch、Freevee、imdb.com）。但如果你想仅设置Prime Video广告，亚马逊DSP上提供了自助服务和管理包两种选择。
Prime Video广告的原始帮助页面已不再可用，但它清楚地表明这些广告将在亚马逊原创内容和任何提供给Prime会员的授权第三方内容上播放，在前贴片和中贴片广告时段。但它们的数量会比电视广告和竞争对手的流媒体广告少，价格也会更便宜。
由于Prime Video广告的注册页面已禁用，我们可以推断亚马逊仍在完善其服务。但根据网络上有限的信息，我们知道Prime Video广告将有几种不同的形式：
- 流媒体内广告。它们在内容播放前、中或后播放，类似于传统电视广告，是流媒体电视广告包的一部分。
- 暂停广告。这些是静态的且不具侵入性，当观众暂停视频时弹出。
- 展示广告。这些是在Prime Video界面出现的横幅广告，当观众浏览目录时提高品牌意识。以下是已经向广告商提供的三种此类广告类型。
1.特色轮播
Prime Video特色轮播是显示在主屏幕顶部的广告轮播。这个主打图片占据了屏幕的大部分，因此它附带严格的规定。在桌面设备和连接电视上，它每5秒自动轮播一次。在移动设备上，广告位是静态的。
2.赞助瓷砖
Prime Video赞助瓷砖出现在首页、商店或频道页面，作为赞助行中的前五个瓷砖之一。选择一个瓷砖将显示一个迷你详情页，随后是预告片视频。拥有多个此类资产的频道和TVOD广告商可以引导观众到频道页面上的整个集合。要上传这些资产，广告商应与Prime Video合作伙伴合作。
3.赞助频道
这些广告位置出现在首页的“我的订阅”行中。点击广告的观众会被引导至广告商的频道，这样观众就可以将频道添加到他们的订阅列表中。目的是推动频道订阅。如上所述，最好寻求Prime Video合作伙伴的帮助来上传这些资产。
四.使用Prime Video广告增加收入的策略
1.定位正确的受众
通过Prime Video Ads，你可以根据人口统计特征、兴趣和观看习惯来定位特定的观众。这样，你的广告更有可能触及那些已经对你的产品有一定兴趣的观众。为了充分利用这个机会，请确保：
- 根据产品相关性和潜在兴趣对受众进行细分。
- 结合从亚马逊受众和人物构建器中获得的这些洞察，来优化你的目标定位标准。
- 为不同细分市场定制广告以提高相关性和参与度。
2.创造引人入胜的视频内容
视频本身比其他内容更能吸引眼球。但对于捕捉Prime Video观众的注意力来说，高质量且引人入胜的视频内容至关重要。你的广告应该视觉上吸引人且简洁明了，有效地传达你的品牌信息。以下是如何做到这一点的方法：
- 使用叙事技巧与观众建立联系。
- 突出展示你产品的关键优势和独特卖点（USP）。
- 包含清晰的行动号召（CTA），以驱动即时响应。
3.优化广告位置
为你的视频广告找到正确的投放位置是战斗的一半。因此，设身处地为你的目标观众着想，选择他们最有可能看到并参与的广告类型。一旦有了一个大致的想法，深入挖掘以找到最佳解决方案：
- 测试不同的广告位置（前贴片、中贴片）以查看哪个表现最佳以及时间安排可能如何影响观看效果。
- 如果你想要一个不具侵入性但高度可见的选项，尤其是当内容可能敏感或触发性强时，选择暂停广告。
- 使用数据和分析来根据表现调整你的策略。
4.利用数据和分析
亚马逊提供了强大的分析工具来监控你的视频广告表现。使用这些工具来优化你的活动，提高目标定位，并最大化投资回报率（ROI）。你可以通过参加几个亚马逊视频广告认证的电子学习课程来了解如何衡量你的活动影响。然后简单地应用你所学到的：
- 追踪广告指标，如观看通过率（VTR）和点击通过率（CTR）。
- 定期审查表现数据，以便对你的广告做出明智的调整。
- 分析哪些视频营销创意和投放位置带来了最佳结果。
5.与其他亚马逊广告整合
你可以将Prime Video Ads与其他亚马逊广告解决方案结合起来。这包括在亚马逊上的活动，如赞助产品（Pay-Per-Click（PPC）广告平台）和赞助品牌（Pay-Per-Click（PPC）广告平台）。但它也可以涉及在其他平台如imdb.com或Twitch上发布你的广告。尝试这样做以扩大你的覆盖范围和影响力：
- 设计定制广告并创建不同的旅程，最终将观众引向相同的结果。
- 创建Prime Video Ads，这些广告也可以在Freevee上运行或在直播体育赛事期间播放，以吸引更多流量到你的产品列表或品牌商店。
- 在所有广告格式中创造一致的品牌体验，同时突出相同的独特卖点（USP）、折扣和截止日期。
6.季节性和基于事件的活动
通过创建针对最佳影响时机的有针对性的视频广告，充分利用季节性趋势和主要购物活动。Prime Day、黑色星期五和网络星期一都是提高能见度和推动销售的绝佳机会。因此，为了专注于Prime会员，尝试以下一些策略：
- 围绕主要购物活动规划视频活动，以吸引高意向的购物者。
- 在这些时期为Prime会员提供独家促销或折扣。
- 在你的视频广告中突出季节性产品或限时优惠。
亚马逊Prime Video广告可能是你卖家工具箱中最有效的噱头之一。它有潜力迅速触及高度参与和忠诚的客户群，留下不可磨灭的印象。因此，熟悉视频广告，了解亚马逊上新的广告策略，并关注这个空间以提高你的可见性，驱动流量，并增强销售。
文末：头部出海品牌tmishi123
此外Deal说Friends系列业务提供各类亚马逊和沃尔玛店铺申诉服务，不成功不收费，可加急当天处理。有需要请加微信：julie20178
微信扫一扫,分享到朋友圈
