ROAS是亚马逊卖家衡量广告活动成功的重要指标，它量化了每花费一美元在营销上所赚取的收入金额。在谈到亚马逊ROAS时，有几个因素可以影响你的结果。让我们来看看这些因素是什么，以及你如何利用它们来最大化你的ROAS。
一.什么是亚马逊ROAS
ROAS，也就是广告支出回报率，是指你在亚马逊广告活动中每花费一美元所赚取的金额，这是一个用于确定广告活动成功的有用指标。值得注意的是，亚马逊ROAS与投资回报率（ROI）不同，因为它是基于个别广告活动计算的，而不是整体投资。这意味着ROAS是一个更精细的指标，而ROI提供了更大的整体画面。
ROAS也是广告销售成本（ACoS）的倒数，ACoS是亚马逊用来帮助确定广告成本效益的百分比。
二.亚马逊广告支出回报率ROAS重要性
亚马逊ROAS是你在广告活动中获得的广告支出回报率，意味着它直接关系到你的利润。一个良好的ROAS将使你能够持续投资于产生健康利润率的广告活动，这正是让亚马逊卖家能够扩大广告投入并快速扩展业务的原因。
相反，如果你的亚马逊ROAS过低，那么它可能会阻碍你的增长，并使推出新产品变得非常困难。
三.亚马逊ROAS计算公式
你可以通过简单的除法计算亚马逊ROAS。首先，确定你在亚马逊广告活动中的总广告销售额和总广告花费。请记住：广告成本可能包括不仅仅是你的出价金额，务必考虑诸如劳动力（用于创意资产）、供应商费用、联盟佣金等成本。
一旦你有了这两个数字，简单地进行除法计算：
例如，如果你花费了$100来推广一个产品，并且在该广告活动中赚取了$400，你的ROAS将为4。亚马逊ROAS数字越高，你的广告活动就越具有盈利性。ROAS低于1表示这是一个未盈利的广告活动，未能收回成本支出。
而ACoS是通过将总广告花费除以广告销售额来计算的百分比。使用相同的例子，您的$100除以$400的销售额得到的ACoS为25%。
四.怎样确定你理想的亚马逊ROAS
无论你的亚马逊广告目标是什么，找到广告花费和曝光之间的平衡都是很重要的。计算你的最低ROAS有助于确定每个产品的理想结果，以及其广告活动是否成功。
首先，计算你在考虑广告成本之前的盈亏平衡点：
盈亏平衡点=售价−(成本价+任何费用)
然后，将你的售价除以盈亏平衡点，以确定最低ROAS。得到的数字是你必须在ROAS中实现的最低值，以确保运行盈利性广告活动。
所有企业都有一个关于他们想在广告上每笔销售中花费多少利润的目标，你需要为自己的业务做出这个决定。
亚马逊上的平均ROAS大约为3倍。这将根据你所在的行业、策略和目标而变化。例如，消费电子产品的ROAS大约为9倍，而玩具和游戏的ROAS大约为4.5倍。
然而，这些平均值掩盖了一些其他差异。例如，与精心定位的精准匹配广告活动相比，自动广告和广泛匹配/短语匹配出价策略的ROAS将较低。这还取决于你的产品在其生命周期中的位置以及市场上的竞争程度，特别是在竞争激烈的市场中，你可能需要允许更高的广告支出以赢得竞标。
作为一个经验法则，ROAS大约为6倍是一个良好的起点，或者ACoS为16.6%。但这只是一个非常模糊的基准，你需要在广告活动的具体背景中进行审查。
再多啰嗦下，很多亚马逊卖家们认为追求高ROAS是他们的目标。然而，这取决于其销售产品的策略是什么。
设定一个高ROAS目标对于销售转化率低的产品或者不需要高曝光度的产品是一个好的策略。低ROAS提供了更高的曝光度。
设定一个低的ROAS目标适用于那些试图销售库存量相对较低的产品的情况。在这种情况下，卖家可能并不期望从这些产品中获得高额的广告花费回报，而是希望通过低ROAS的策略来推动销售，清理库存，或者促使产品流通，以便引入新的库存，或者你想增加品牌知名度或者主导一个细分市场，你正在投入大量广告支出以获取高回报的机会。
六.怎样在亚马逊卖家中心找到ROAS
要随时了解你的亚马逊PPC ROAS，前往卖家中心，并在菜单中滑到Campaign Manager。
然后在你的仪表板上，你会看到一些指标，如广告花费和广告销售。通常，ROAS会作为新账户的默认显示。
如果ROAS不是立即可见的，你可以点击一个指标上方的下拉菜单，从可用的指标中选择ROAS。
七.如何提升亚马逊ROAS
如果你的广告活动没有达到目标ROAS，你需要进行一些优化。要通过亚马逊赞助产品广告提高ROAS，你需要降低每次点击的成本或提高转化率，最好是两者兼而有之。
1.降低每次点击的成本（CPC）
亚马逊的赞助广告是以竞价拍卖的形式进行的，这意味着你的出价越高，你可能支付的每次点击成本就越高。每次点击支付的费用越高，ROAS就越低。因此，为了降低成本，尝试进行以下优化。
- 进行详尽的关键词研究: 如果你在销售瑜伽垫，请不要仅仅针对关键词“瑜伽垫”进行广告，这样的广告范围太广，竞争激烈，意味着你将为每次点击支付高昂的费用。相反，进行深度的关键词研究，找到尽可能多的长尾且高度相关的关键词。你的关键词越具体，你的成本可能就越低，而且往往转化效果也更好。
- 定期优化出价 ：亚马逊PPC很不是一个设置就可以忘记的操作。一旦你设置了你的出价，你需要每周定期进入每个广告活动，优化你的出价，确保你没有为每个关键词支付太多。这也适用于相反的情况——有一些关键词可能效果很好，但你出价过低。你可以提高出价，抢占更多市场份额，同时保持强大的ROAS。
- 测试不同的关键词匹配方式：精准匹配关键词通常每次点击的成本较高，但并不总是转化效果最好的。因此，测试广泛匹配和短语匹配类型以及精准匹配，以优化获得最佳CPC。降低每次点击的成本不应该是你唯一的关注点，你可能会降低成本，但点击可能只来自于搜索结果的第3或第4页的买家，这将导致转化率低。
2.提高转化率（CVR）
如果你花费$1每次点击，将100次点击发送到一个转化率为10%的listing，那么你每获得一个客户就要支付$10（$100点击成本，10名访客购买）。
然而，如果你将100次点击发送到一个每次点击花费$1.50的listing，而该listing的转化率为20%，那么你的获取成本将减少25%，降至$7.50（$150点击成本，20名访客购买）。
尽管每次点击支付的费用增加了50%，但提高转化率对这些示例数字产生了很大的影响。以下是一些需要关注的要点：
- 推出优质产品。通常，新的亚马逊卖家会寻找快速增加销售的方法，而忽视任何实体产品业务最重要的事情——实际产品的核心质量。如果你不在前期投入工作来找到差异化机会，那么你只会成为众多普通产品中的另一个。相反，进行深入的产品研究，努力充分了解你正在服务的客户以及你要解决的问题，并满足这个需求。然后，一旦你创造了产品，你需要确保大声宣传它！
- 优化你的产品listing：拥有了令人惊叹的产品，如果没有人知道它有多么惊人，那也没用。因此，为了提高转化率，优化你的亚马逊listing是至关重要的。这包括在标题、五点描述和产品长描述中添加相关关键词，但不仅仅限于此。一定要创建引人入胜的产品图片和A+内容，展示你产品的优势。亚马逊PPC不是一个神奇的流量来源，能将梦想变成现实。如果你为了引流而支付费用，那么优化listing以提高转化率是必不可少的。
- 获取客户Reviews：研究表明，review是顾客决策的一个重要因素。因此，努力在你的listing上填充尽可能多的高质量评价是至关重要的。
- 测试，测试，测试！像数据驱动的营销中的任何事物一样，你必须不断进行测试。你不应该只达到亚马逊上的一个‘好’ ROAS，而是应该不断进行测试，以提高转化率，获得更高的ROAS。
关于亚马逊ROAS的话题，我们今天就聊到这里，希望对大家有帮助！
关于我们：
头部出海品牌tmishi123
微信扫一扫,分享到朋友圈
