(Last Updated On: 2024年1月23日)

想象一下，在第四季度，飙升的利润与欣喜若狂的客户相遇。亚马逊第四季度的战略计划是一项全面的策略，旨在帮助卖家在一年中最繁忙的购物季节最大化销售和利润。这个充满力量的策略覆盖了一系列关键领域，包括库存管理、市场营销和促销、客户体验和产品选择。在这篇博客文章中，我们将解答所有这些方面，以帮助你提升销售策略，从亚马逊的销售高峰季节中获得最大的收益。

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一.亚马逊第四季度销售高峰季节的战略计划

在亚马逊上，销售高峰季节指的是销量和产品需求显著增加的时期。这些高峰季节通常与假日、特殊活动或促销活动相关，这些活动会吸引更多流量和销售到亚马逊平台。根据亚马逊的零售假日日历，卖家可以利用的六个假日活动包括：

万圣节/亡灵节：万圣节是10月31日的庆祝活动，人们会化妆并外出“不给糖就捣蛋”。亡灵节是11月1日和2日的墨西哥假日，家庭们会纪念已故的亲人。
排灯节：排灯节是11月庆祝的印度教节日，有装饰、油灯、新衣和丰盛的大餐。
感恩节：感恩节是美国和加拿大的假日，在11月庆祝，家庭和朋友聚在一起享用大餐。
黑色星期五和网络星期一：黑色星期五和网络星期一是感恩节后的销售活动，零售商会对产品提供大幅折扣。
光明节：光明节是12月庆祝的犹太节日，有每晚的烛台点灯仪式、特别祷告和油炸食品。
年终假期：这是12月底和1月初的一系列庆祝活动，包括平安夜、圣诞节和元旦。

第四季度对亚马逊卖家至关重要，原因有几个：

增加的需求：第四季度通常是假日购物季，从黑色星期五和网络星期一开始，接着是圣诞节和新年。在这段时间，消费者支出显著增加，导致亚马逊上的销售激增。卖家可以利用这种增加的需求来产生更高的销售和利润。
更高的转化率：在第四季度，客户积极寻找作为礼物或个人使用的产品。这种增加的购买意图导致更高的转化率，意味着更多访问你产品listing的访客可能会进行购买。这可以带来改善的销售表现和在亚马逊上的增加可见性。
季节性趋势和促销：第四季度充满了各种季节性趋势和促销活动，如假日主题产品、限时优惠和LD。这些促销可以吸引更多客户到你的listing，并创造购买的紧迫感。通过战略性地参与这些趋势和促销，卖家可以增加他们在平台上的销售和曝光。
增加库存和定价：由于第四季度需求较高，卖家规划库存至关重要。建议提高价格并长期投资库存。不要过早放弃你的利润空间，并预计今年的缺货情况比以往任何时候都要多。这确保卖家有足够的库存来满足增加的需求，并最小化在高峰销售期间库存耗尽的风险。

总的来说，第四季度为亚马逊卖家提供了一个独特的机会，可以最大化他们的销售和利润，利用季节性趋势和促销，并战略性地管理他们的库存。

二.亚马逊第四季度选品

Seller Central的卖家大学为第四季度销售高峰季节推荐了一些产品类别。

包括派对用品和玩具的类别被推荐为从十月中旬到十二月的假日和玩具季节。
对于万圣节，推荐的类别是特色服装，以及节日家具和装饰。
从十一月到十二月是电子产品季节，包括游戏机、电脑和其他电子产品。
十一月一日是北半球的冬季开始，销售良好的产品包括冬季必需品，如冬季服装和户外产品。
感恩节在十一月的第四个星期四，推荐的类别是杂货、派对用品、美食等。
对于黑色星期五和网络星期一，十二月年终特价，以及十二月二十四日至二十五日的圣诞节，所有类别都被推荐。
光明节从十一月到十二月，推荐的类别包括玩具和游戏、电子产品、服装、书籍和家居改善。
十二月下旬的十二天特价活动推荐的类别包括派对装饰和玩具。
十二月三十一日，新年前夜，玩具和游戏、办公用品、文具、女性用品、派对用品和食品销售良好。

1.如何为亚马逊第四季度选择产品

为亚马逊第四季度选择产品需要研究、分析和战略规划的结合。以下是你可以遵循的一些步骤：

分析过去的数据：回顾以前第四季度的销售数据，以识别趋势和表现良好的产品。寻找在假日季节持续销售良好的产品。
研究季节性趋势：了解当前市场趋势和第四季度流行的产品。考虑在假日季节需求高的产品，如礼品、电子产品、玩具和假日主题产品。
利用亚马逊工具：利用亚马逊的工具和资源，如最佳销售排名、亚马逊choice和热门产品listing，来识别流行和趋势产品。这些工具可以让你了解客户正在购买什么，帮助你做出明智的决策。
考虑FBA资格：在繁忙的第四季度，亚马逊的配送服务（FBA）可能会有优势。寻找符合FBA资格的产品，因为它可以改善客户体验，增加可见性，并帮助及时完成订单。
评估竞争：研究你的竞争对手并分析他们的产品供应。识别市场上的空白或你可以通过独特的产品或改进的功能区分自己的领域。
考虑季节性变化：考虑假日季节客户的特定需求和偏好。考虑适合作为礼物的产品，有假日主题包装的产品，或提供特别促销或捆绑销售的产品。

请记住，产品选择只是成功的第四季度策略的一个方面。同样重要的是规划你的营销活动，优化你的定价，并提供优秀的客户服务，以在这个关键时期最大化你的销售。

2.亚马逊第四季度产品选择的tips

如何确保你选择的产品在高峰季节对消费者有吸引力？以下是一些有用的建议来指导你的选择过程：

建立深思熟虑的选择组合：考虑产品生命周期、过去的销售表现和利润率来策划选择组合。
制定定制的销售策略：为不同的产品定制销售策略，考虑库存安排、初始定价和相关活动等方面。
新产品的战略定时：对于新产品，我们建议至少提前三个月上市。利用折扣券并积极参与现场促销活动，以提高销售量并提高店铺排名。这种积极的方法增强了在主要活动期间的产品可见性。
与节日购物趋势保持一致：将你的产品选择与消费者的节日购物需求和动机保持一致。例如，在年底的黑色星期五和网络星期一等活动期间，由于与更多的节日假期重合，礼品等产品在消费者中特别受欢迎。选择与这些消费者偏好相吻合的产品类型。

三.优化产品Listing

为了在Deals中提高买家对你产品的兴趣和销售量，你可以添加相关的描述，例如在A+页面上。以下是一些关于listing优化的建议：

1.确保你的listing完整并遵循亚马逊的指南。这意味着包括所有必需的信息，并避免任何可能导致你的listing被压制或删除的违规行为。

2.检查以下关键属性以确保你的listing完整：正确的浏览节点，包括子节点

在后端添加了搜索关键词
产品主图可以放大（大于1001像素）
输入了正确的品牌名称
有5个项目符号描述
有6张图片和一段视频。
添加产品描述，或者如果你注册了品牌，创建A+内容）

以下是一些额外的tips：

根据活动定制你的产品描述。例如，如果你在万圣节Deal中销售产品，你可以提到你的产品如何完美适合万圣节服装或装饰。
使用清晰简洁的语言。避免使用买家可能不理解的行话或技术术语。
突出你的产品的优点。是什么使你的产品独特和有价值？买家为什么应该选择你的产品而不是竞争对手的产品？
对于不同的活动，你可以将本地节日的独特元素融入你的listing中。例如，在万圣节期间，你可以用橙黑色方案更新你的A+页面，并用南瓜和蝙蝠的图片装饰它，给购物者带来节日的感觉。
为了在节日和高峰季节增加流量和转化率，你可以在你的listing中包含流行的术语。将评论和问答中的简洁卖点与相关的流行术语结合起来，以提高关键词搜索率并吸引买家的购物欲望。
优化你的listing以适应移动设备。在高峰季节的消费者行为调查显示，46%的购物者使用手机浏览购物门户网站。
移动友好的图片和文本是必不可少的。亚马逊建议使用2:3长图像用于移动设备。舒适的移动浏览体验可以直接影响买家的决策制定

四.管理库存和物流

为了在亚马逊第四季度有效管理库存和物流，以满足增加的需求并确保及时完成订单，以下是一些管理库存和物流的提示：

分析过去的销售数据：回顾以前第四季度的销售数据，以识别趋势和预测需求。使用这些信息来估计你需要准备的库存数量。
监控库存水平：定期跟踪你的库存水平，确保有足够的库存满足客户需求。利用亚马逊的库存管理工具，如库存绩效仪表板，来了解你的库存状况并采取必要行动。
计划库存补充：预测领先时间并提前计划补充库存。与供应商协调，确保他们能够及时完成你的订单，考虑到假日季节可能的运输延迟。
利用FBA：利用亚马逊的Fulfillment by Amazon（FBA）服务，从他们广泛的物流网络中受益。FBA可以帮助你存储、包装和运输产品，确保在第四季度更快、更可靠地完成订单。
优化产品listing：确保你的产品listing准确反映可用库存。使用亚马逊的库存管理工具更新和同步你在多个销售渠道的库存水平，以避免超卖或少卖。
预测需求：使用历史数据、市场趋势和广告策略来预测第四季度产品的需求。这将帮助你更准确地规划库存水平，避免缺货或过剩库存。
考虑安全库存：考虑到意外情况和潜在的延迟，保持一些安全库存。这将在需求增加或供应链中断的情况下提供缓冲。
优化仓库操作：简化仓库操作以确保有效的库存管理。实施适当的标签、组织和跟踪系统，以避免库存错误并提高订单准确性。
监控运输承运商：在假日季节期间，随时了解任何运输承运商的公告或运输时间表的变化。考虑多样化你的承运商选项，以减轻风险并确保及时交付订单。
与客户沟通：就订单处理时间、运输延迟和假日截止日期向客户明确设定期望。主动沟通可以帮助管理客户期望并减少询问或投诉。

在假日季节为客户做的最好的事情之一是及时发货。提供免费运输总是一个好的开始，但提供两天或次日送达可以是击败竞争对手的好方法。你可以在Seller Central下的“设置你的运费”中管理这些选项

五.亚马逊广告策略

对于亚马逊第四季度，一个好的广告策略可以帮助你最大化你的可见度，接触潜在客户，并在繁忙的假日季节期间推动销售。在规划你的广告策略时，以下是一些需要考虑的关键元素：

增加广告预算：在第四季度为广告分配更高的预算，以利用增加的需求和竞争。考虑增加你的每日广告预算，以确保你有足够的广告支出来捕获潜在的销售。

利用赞助产品广告：赞助产品广告是在亚马逊上推广单个产品的一种流行且有效的方式。专注于针对高需求和适合礼物的产品，以在第四季度最大化可见度和销售。

利用赞助品牌广告：赞助品牌广告允许你展示多个产品并建立品牌知名度。创建吸引人的和节日主题的广告创意，突出你的产品供应和促销，以吸引购物者。

利用赞助展示广告：赞助展示广告可以帮助你接触到超出你自己产品详情页的客户。在第四季度期间使用这些广告来针对相关的受众并推广你的产品。

优化关键词：进行深入的关键词研究，并使用在假日季节期间流行的相关关键词来优化你的广告活动。使用像亚马逊的关键词规划器或第三方关键词研究工具这样的工具来识别高转化的关键词。

启动针对假日的广告活动：创建带有针对假日的信息和促销的专门的广告活动。突出限时优惠、折扣或捆绑交易，以在节日季节吸引购物者。

利用LD：参与亚马逊的LD计划，提供限时促销。LD可以帮助增加可见度，产生紧迫感，并在第四季度推动销售。

考虑外部流量：通过社交媒体广告、影响者合作或电子邮件营销活动，将外部流量引导到你的亚马逊listing。这可以帮助增加可见度，并在假日季节期间接触到新的客户。

监控和优化：在第四季度持续监控你的广告活动的表现。分析点击率、转化率和广告支出回报率（ROAS）等指标。根据数据调整你的出价、定位和广告创意，以优化你的广告活动以达到最大的效果。

六.监控价格

为亚马逊第四季度监控和制定产品定价策略至关重要，以保持竞争力并最大化销售。以下是一些在假日季节有效监控和制定定价策略的tips：

分析竞争对手定价：定期监控竞争对手产品的定价。使用Jungle Scout、Helium 10或Keepa等工具跟踪价格波动并识别趋势。这将帮助你了解市场动态并做出明智的定价决策。
考虑动态定价：实施动态定价策略，根据市场条件、需求和竞争对手定价自动调整价格。
追踪历史销售数据：分析历史销售数据，识别前几个第四季度期间的价格趋势。寻找需求的模式和波动，并相应调整你的定价策略。
提供折扣和促销：考虑在第四季度提供限时折扣、促销或捆绑交易。这可以帮助吸引对价格敏感的客户并增加销售量。利用亚马逊的优惠券或LD来展示你的促销活动。
为滞销库存考虑定价策略：如果你有滞销库存，考虑实施如限时抢购或买一送一的促销策略，以在假日季节清理库存并产生现金流。
监控buybox赢家权益：Buybox赢家权益对亚马逊上的销售至关重要。监控你的Buybox赢家权益百分比，并调整你的定价策略以增加赢得buybox赢家的机会。请记住，履行方式、卖家评级和客户反馈等因素也会影响buybox赢家的资格。
评估产品表现：定期评估你的产品表现，包括销售量、客户评论和评级。根据这些反馈调整你的定价策略，以优化你的产品在市场中的定位。
考虑MAP（最低广告价格）政策：如果你的产品受制造商或品牌设定的MAP政策约束，请确保遵守这些政策。MAP政策可以帮助在不同零售渠道保持一致的定价并保护品牌价值。
监控广告成本：在定价产品时考虑你的广告成本。如果你正在进行付费广告活动，请将点击成本（CPC）和转化率计入，以确定你的定价策略的盈利能力。
利用亚马逊的定价工具：利用亚马逊的定价工具，如自动定价或管理你的实验，来测试不同的定价策略并收集客户反应的数据。这可以帮助你微调你的定价策略，以实现最大的盈利能力。