如果你打算在亚马逊上销售，由于市场饱和和不盈利的商品，找到有利可图的产品可能会很具挑战性。然而，在亚马逊上销售仍然可以是一项非常有利可图的事业。2023年的报告显示，89%的亚马逊卖家目前正盈利，其中37%的卖家在2022年报告了利润增长。
那么，如何在保持竞争优势的同时找到最佳的亚马逊销售产品呢？产品研究是理解并识别可盈利产品的关键。产品发现或研究工具可以为亚马逊卖家提供有关不同亚马逊产品的信息，使他们能够做出更明智的商业决策。一些产品研究工具甚至提供实用的功能，如关键词研究和分析、产品列表优化以及提高可见性、转化率和销售增长。
十大亚马逊产品发现工具
我们整理了一些最佳的免费和付费亚马逊产品研究软件和工具，你可以用来找到在亚马逊上销售的有利可图的产品。
1. Jungle Scout
最佳适用对象：初学者和希望在亚马逊上发展业务的经验丰富的卖家
作为最受欢迎的亚马逊产品研究工具之一，Jungle Scout被全球领先品牌如联邦快递（FedEx）、Keurig和星巴克等信赖。它主要是一款亚马逊卖家软件，同时也为首次卖家、现有亚马逊卖家以及全球品牌或代理机构提供一系列产品研究解决方案。Jungle Scout是一个全方位的平台，帮助你发现有利可图的产品、寻找供应商、优化产品列表，并管理你的亚马逊库存和销售。例如，它为首次卖家提供的解决方案允许用户了解亚马逊上什么产品好卖，并找到需求高、竞争低的产品。
Jungle Scout的工具套装还为卖家提供了识别趋势和发现增长机会的资源。此外，通过其产品数据库功能，你可以访问一个直接来源于亚马逊的可搜索目录，拥有4.75亿个产品，让你快速而轻松地找到成功的产品想法。你还可以查看实时销售数据，并根据历史销售和畅销排名等因素评估产品的潜力。它还配备了一个利润计算器，让你能够计算产品相关费用，如亚马逊卖家费用。
主要特点：
- 供应商数据库
- 销售分析
- 库存管理器
- 关键词侦察兵
- 产品和排名追踪器
- 通过其学院获取资源的途径
- 用户可以在全球亚马逊市场搜索产品
定价：
- 提供7天免费试用并有退款保证
- 付费标准计划起价为每年29美元/月
- 也提供套餐，起始价格为189美元的3个月套装计划（一个用户席位）
2. Helium 10
最佳适用对象：希望加速增长的现有亚马逊卖家
作为亚马逊卖家软件，Helium 10提供了一系列解决方案，帮助亚马逊卖家、品牌和代理机构加速业务增长。除了亚马逊产品研究，氦气10还允许你优化你的产品列表、进行关键词研究、提升运营效率、构建和优化PPC（每次点击付费）广告活动等。其亚马逊产品研究解决方案有多种迭代，包括一个免费的Chrome扩展程序，让你分析产品的可行性。氦气10的其他亚马逊产品发现工具包括：
- 黑盒 – 一个亚马逊FBA产品查找工具，它允许你从拥有超过4.5亿个亚马逊产品的数据库中识别出高利润的产品来销售。
- X光 – 一个免费的亚马逊产品分析工具，它允许用户利用数据和分析来优化关键词研究
主要特点：
- 智能过滤器
- 一站式仪表板
- 定制化分析
- 访问AI驱动的PPC解决方案
- 还为其他电子商务市场提供解决方案，特别是沃尔玛
定价：
- 提供免费试用
- 提供一个工具帮助用户决定哪个计划最适合他们
- 付费计划起价为每年29美元/月
- 为经验丰富的卖家提供的套餐也已推出，起价为每年349美元/月（年付）
3. SellerApp
最佳适用对象：希望利用数据和智能自动化来发展业务的亚马逊卖家
卖家应用（SellerApp）是一个全方位工具，具备多种功能。用户可以搜索合适的产品，优化他们的库存单位（SKU），并扩展他们的业务运营。它提供了多种产品研究选项，包括：
- 产品研究 – 一个功能，允许你从拥有1亿个亚马逊产品的数据库中找到相关且有利可图的产品，审查产品想法，并发现不同类别的畅销产品
- 产品想法 – 这个功能让你追踪产品表现并获得准确的产品机会评分
- B2B机会 – 为B2B卖家和零售或商业买家提供解决方案
主要特点：
- 高级搜索过滤器
- 可以免费使用卖家工具，如FBA计算器和亚马逊关键词工具
定价：
- 提供免费增值计划
- 付费计划（自助服务平台）提供7天免费试用，起价为每年39美元/月
- 对于对SellerApp管理服务或定制计划感兴趣的卖家，请联系SellerApp获取定价信息
4. ZonGuru
最佳适用对象：亚马逊FBA卖家
ZonGuru提供的解决方案帮助亚马逊FBA卖家找到有利可图的产品，最大化销售，扩展他们的在线业务，并与客户建立更好的关系。作为亚马逊产品发现工具，ZonGuru的一系列产品研究工具能够生成产品想法，研究亚马逊上的不同产品和细分市场，监控不同亚马逊产品的月度销售数据，并识别所发现产品的优势和劣势。
主要特点：
- Easy Source工具将您与阿里巴巴连接，满足您的产品制造需求
- 列表优化功能
- 关键词追踪功能
- 可以使用客户互动工具，如电子邮件和评论自动化
- IP监控器，当有人使用您的图片用于他们的列表时会通知您
定价：
- 提供7天免费试用
- 付费计划起价为每月29美元（年付）
- 也提供企业级计划
5. CamelCamelCamel
最佳适用对象：希望在进行产品研究时监控产品价格的卖家
虽然主要是亚马逊价格追踪器，CamelCamelCamel也兼具有效的亚马逊产品研究工具功能。它允许你查看和比较不同类别（如家电、书籍和电子产品）中的各种产品。开始研究产品时，你可以使用搜索框或点击菜单中的“亚马逊产品”按钮。此外，使用CamelCamelCamel，你可以接收价格下降提醒，并获取对亚马逊上数百万种产品价格历史的洞察。
主要特点：
- 支持多个全球亚马逊市场
- 易于使用
- 附带浏览器扩展程序
- 全面的价格历史图表
- 允许用户导入他们的亚马逊愿望清单
定价：
- 免费
6. Exploding Topics
最佳适用对象：希望识别趋势产品的亚马逊卖家
如果你是一名亚马逊卖家，希望在产品成为主流之前利用趋势产品，那么“爆发性主题”是一个很好的产品发现工具。它使用专有算法扫描互联网并分析社交媒体动态和消费者行为信号。这使你能在市场饱和之前找到潜在产品，从而获得竞争优势。
寻找亚马逊业务的灵感？你还可以使用“爆发性主题”访问其“趋势产品”数据库，通过产品类别、每月亚马逊销售额等找到潜在有利可图的产品。
主要特点：
- 访问趋势数据库
- 元趋势报告（仅限专业用户计划）
- 报告库（仅限专业用户计划）
- 趋势搜索，可访问国家层面数据（仅限专业用户计划）
定价：
- 付费计划起价为每月39美元，按年支付
7. AmazeOwl
最佳适用对象：亚马逊新手卖家或无先前销售经验的卖家
AmazeOwl允许你搜索来自11个不同亚马逊市场的超过6亿个产品。它还帮助你利用数据获得竞争优势，确定市场进入的难易程度，并发展对最有效定价策略的洞察。AmazeOwl还允许你按价格和产品类别搜索和筛选产品，以及进行关键词研究和监控。
主要特点：
- 数据库每天更新
- 用户可以追踪多个细分市场（付费计划）
- 所有计划包括10天的产品培训
定价：
- 免费入门计划
- 付费计划起价为每月12.99美元（年付）
8. AMZ Tracker
最佳适用对象：希望研究产品并提升排名的亚马逊卖家
AMZ Tracker 主要是一个关键词研究和追踪工具。它也兼具亚马逊产品发现工具的功能，允许你进行关键词研究以找到消费者正在搜索的产品。用户还可以通过追踪销售和最佳卖家排名（BSR）来进行竞争对手分析。
它提供两种解决方案：Unicorn Smasher 和 CashCowPro。Unicorn Smasher 是一个专业的亚马逊产品研究工具，使用数据如销售预估和履行详情来帮助亚马逊卖家找到合适的销售产品。另一方面，CashCowPro 允许你追踪关键词和销售数据，收集客户反馈并监控你的库存。
主要特点：
- 页面分析器
- 销售追踪
- 用户可以搜索成百上千的关键词
定价：
- 提供7天免费试用
- 付费计划起价为每月50美元
9. SmartScout
最佳适用对象：希望在进行产品研究时更好地了解市场的亚马逊卖家
SmartScout帮助亚马逊卖家和服务提供商发现产品机会。其功能旨在帮助卖家找到有利可图的产品，识别潜在的白标产品，并发现适合批发的品牌和产品。它允许你搜索超过2000万个亚马逊标准识别号（ASINs），这些ASINs每月至少有50美元的收入。它还允许你在单个页面上查看多达5000个产品，让你无需离开页面就能浏览大量产品数据。其一个实用功能是流量图（Traffic Graph），它显示了亚马逊顾客经常一起购买的商品。这些洞察可以帮助你识别其他潜在有利可图的产品，有助于增加你商店的流量和收入。
主要特点：
- 产品页面评分
- 产品的缩略图视图
- FBA计算器
- 在线套利，允许你根据价格历史、平均评分和月收入估算筛选产品
- AI 列表架构师（亚马逊列表构建器）
定价：
- 提供免费试用
- 付费计划起价为每月25美元（年付）
10. AMZScout
最佳适用对象：新手和有经验的亚马逊卖家
AMZScout 是亚马逊卖家的全面营销软件和工具。它提供了一系列产品研究工具和快速启动解决方案。其产品数据库工具让你可以访问超过5亿个项目的数据库。你可以使用16个过滤器（类别、关键词、价格、估计收入等）来寻找产品，发现高潜力产品，获取销售预估，并进行竞争对手分析。此外，AMZScout 的在线直邮和套利软件帮助你快速找到有利可图的产品，避免竞争激烈或利润率低的产品，并避开风险产品。
主要特点：
- 亚马逊快速查看扩展程序 – 允许你查看产品的利润率、BSR、ASIN、列表质量等
- 访问利润计算器
- 帮助你在阿里巴巴上找到直接供应商
定价：
- 提供免费试用
- 付费计划起价为每月49.99美元
- 功能扩展插件也可用
- 掌握亚马逊搜索词优化
- 13款最佳亚马逊在线套利工具，助你扩大规模…
为您的业务选择最佳亚马逊产品研究工具
每个企业都有其独特的需求和要求。以下是一些建议，帮助您找到适合您业务的亚马逊产品研究工具：
- 选择提供最新数据的亚马逊产品发现工具。能够访问频繁更新的信息，可以帮助您评估特定产品的当前需求，从而在寻找要销售的产品时做出更明智的决策。
- 确定你需要的功能。虽然亚马逊产品研究工具有助于简化搜索过程，但重要的是要记住，你可能不需要工具提供的每一个功能。你需要一个专门的产品研究工具，还是想要额外的功能，比如关键词研究和列表优化功能？
- 选择一个可以监控竞争对手的工具。并非所有工具都允许你进行竞争对手分析，如果你想知道其他卖家正在做什么，并利用这些信息来提升自己的优势，这一点至关重要。
- 考虑产品研究工具能提供哪些类型的信息。确定工具是否能显示产品的排名信息、顾客反馈、竞争对手数量、估计收入和销售数据。使用能帮助你找到直接供应商或制造商的工具，也可以在产品采购方面节省时间和精力。
无论你是刚开始接触亚马逊还是希望扩展你的业务，使用亚马逊产品研究工具可以帮助简化产品发现过程，并揭示新的增长机会。通过数据驱动的洞察，这些工具使你能够监测趋势、追踪竞争对手、制定明智的商业策略，并识别潜在风险。
常见问题解答
其他亚马逊卖家使用哪些产品发现技巧？
一些常见的产品发现技巧包括：
- 监控目标受众的购买行为
- 测试产品的可行性
- 收集顾客反馈
- 了解目标受众的兴趣、需求和痛点
在亚马逊产品发现工具中，我应该寻找哪些关键功能？
一个好的产品发现工具应该易于使用，并能提供广泛的亚马逊产品数据库访问。如果该工具能提供来自外部来源的数据，而不仅仅是亚马逊的数据，那就更好了。它还应该具备高级搜索或过滤功能，以帮助简化搜索过程。使用集成了其他功能的产品发现工具，如计算器、趋势预测、数据追踪和关键词搜索能力，可以使你的产品研究过程更加全面和有效。
亚马逊产品研究工具的费用是多少？
价格因工具而异。好消息是，有一些亚马逊产品研究工具是免费的，提供免费增值计划，或者提供免费试用期。
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