你发现了一个需求量大，但很少有人销售的产品，并且你以一个好价格拿到了它。现在你想在亚马逊上销售它，确保顾客能轻松找到它变得很重要。
这就是为什么优化你的亚马逊产品详情页至关重要。如果你不使用正确的关键词，编写引人入胜的描述，提供好的图片，并设置一个合理的价格，你的产品可能就卖不好。但是等等！亚马逊上的产品详情页是什么？
别担心！我们将引导你了解关于如何让你的产品详情页变得尽可能好，以便你在亚马逊上成功销售所需知道的一切。
一.亚马逊上的产品详情页是什么？
产品详情页就像是顾客在亚马逊上找到的商品的身份证。这是我们展示卖家提供的产品所有细节的地方。这包括产品的标题、图片、描述等信息。但这里没有条形码信息。
一个非常好的亚马逊产品页面可以帮助买家决定是否购买某样东西。通过一个制作精良的亚马逊产品页面，你可以：
- 提高产品可见性并自然增加销量；
- 鼓励顾客与你的品牌互动；
- 建立品牌识别度并培养顾客忠诚度；
- 优化PPC广告以最大化效果并降低成本。
二.亚马逊产品详情页的全面解析
你准备好探索产品详情页了吗？这张图片展示了顾客和卖家在产品详情页上可以立即看到的各个部分。请记住，这个布局在手机或亚马逊应用上看起来可能略有不同，但你仍然会找到相同的信息。此外，信息可能会根据产品类别和具体产品略有变化。
下面，我们指出了你在大多数亚马逊产品详情页上通常会找到的一些常见部分：
- 产品类别：这部分位于亚马逊产品详情页的顶部。它显示了被查看的产品属于哪个类别或子类别，帮助顾客轻松筛选他们需要的东西。
- 标题：标题区域是你看到产品名称的地方。
- 图片和视频：这部分将展示最多七张图片或六张图片以及一个视频。初始图片将作为主要的产品缩略图，购物者可以通过悬停在图片上来预览额外的图片。
- 品牌商店：这部分提供了一个链接到你的品牌商店，允许购物者点击并直接访问你的主页。
- 星级评分：这是产品的平均评分，根据所有亚马逊用户评论计算得出，显示在一到五颗星的范围内。
- 徽章：这些是在你的产品列表上显示的小图形，由亚马逊管理，以显示产品在特定类别中的排名。例如包括亚马逊选择徽章和最佳卖家徽章。
- 价格：这个区域显示了卖家提供的产品价格，或者可能显示受不同因素影响的价格范围。
- 可用性：这部分会标注你的产品是否有现货或库存紧张。
- 购买按钮：这是亚马逊产品详情页右侧的行动号召按钮。它还提供了产品的价格、运输信息、是否符合亚马逊Prime资格以及产品可用性。
- 变体：这部分展示了产品的可用选项，例如衬衫的不同颜色或材质。
- 产品概述：这些字段是根据后端属性自动填充的，强调了准确和全面设置的必要性，以确保正确性。
- 产品特点：这些是提供关键产品信息的要点，突出其主要特点。
- 经常一起购买：这些是亚马逊识别出的经常与被查看商品一起购买的额外产品。顾客可以轻松地通过单击将所有这些产品添加到购物车中。
- 产品描述：这一部分允许卖家详细阐述产品的特点和优势。它有最多2000个字符的限制，传达更详细的信息。
- 产品细节：这部分提供了基本的产品细节，包括尺寸、ASIN、首次可用日期、最佳销售排名以及其他信息。
- A+内容：卖家可以利用亚马逊A+内容为购物者提供高质量的产品图片、信息图表、比较图表以及其他吸引人的视觉元素。如果你激活了这一部分，它将取代产品描述。
- 赞助产品：亚马逊提供各种空间用于赞助产品广告和推荐产品。它们可以出现在如下但不限于以下部分：与本项相关的赞助产品;亚马逊上的相似品牌;浏览历史中查看过类似商品的顾客也查看了
- 顾客问答：这个部分作为亚马逊产品详情页上的一个开放论坛，允许顾客提出问题。其他顾客或品牌可以回答这些询问。
- 顾客评价：最后但同样重要的是，这部分在你的产品详情页（PDP）底部显示用户生成的评价，根据一到五颗星的等级为你的产品提供评分。
三.亚马逊产品详情页每个使用案例的规则和指南
你的产品详情页内容的规则可能会根据你是卖家还是供应商，以及你列出产品的国家而有所不同。通常，为美国卖家中心和英国卖家中心提供的指南提供了良好的起点。这些帮助页面概述了某些类别内容的具体模板。
你的产品详情页内容的规则可能会根据你是卖家还是供应商以及你列出产品的国家而有所不同。通常，为美国卖家中心和英国卖家中心提供的指南提供了良好的起点。这些帮助页面概述了某些类别内容的具体模板。
1.亚马逊产品详情页通用规则
- 遵守相关的样式指南，并避免使用HTML、JavaScript或其他任何编码。
- 排除任何包含冒犯性内容、链接或联系信息、透露剧情剧透、包含评论或评论请求，或包含广告的内容。
- 确保准确地对产品进行分类和描述。
- 避免为已有详情页的产品创建重复的详情页。
- 对于新产品或版本，请创建新的详情页。
- 仅当变体直接与主产品相关时，才包含它们。
2.撰写列表内容规则
- 不要包含色情、粗俗或冒犯性的内容。
- 不要包含个人信息，如电话号码、地址、电子邮件地址和网站URL。
- 仅在每个单词的开头使用大写字母；避免在产品标题、要点和描述中全大写。
- 不要包含链接到其他网站用于下单的链接。
- 在书籍、音乐和视频或DVD（BMVD）产品的列表中，不要包含透露关键剧情信息的剧透。
- 不要包含推荐语、引用或评论。
- 不要包含请求顾客给予好评的内容。
- 不要在图片、照片或视频上添加水印，也不要添加广告或促销材料。
3.添加列表媒体的规则
- 不要包含任何侵犯他人知识产权的信息。
- 仅使用“添加产品”、库存文件和亚马逊市场网络服务（Amazon MWS）列表API在亚马逊上列出产品。
- 避免在产品详情页上提供虚假的产品识别信息、UPC代码或发布日期。
- 不要为已经在亚马逊上列出的产品创建产品详情页，包括在其他亚马逊市场销售的产品。
- 不要使用产品详情页交叉推销或推广不同的产品。
- 仅提供关于产品特点的一般信息，不要提供仅适用于您特定商品的独特条件或属性。
4.编辑详情页列表规则
- 当产品是新的时，不要使用旧的列表来提供颜色、尺寸、材料、特点和产品名称等详细信息。相反，为每个新版本创建一个新的产品信息页。
- 仅对详情页进行更改以增强或阐明原始产品描述。ASIN标题、品牌或制造商名称不能被更改或添加到适当的数据部分。
- 如果你打算重新品牌一个产品，应该生成一个新的ASIN而不是更新现有的一个。即使产品是无品牌的，品牌变更也不会显著改变产品，这也适用。这包括给之前无品牌的产品打上品牌。
四.如何创建一个亚马逊产品详情页？
创建一个亚马逊产品详情页很简单。只需遵循以下简单步骤：
- 前往库存并点击“添加产品”。
- 如果你的产品目前不在亚马逊上，选择“我正在添加一个不在亚马逊上销售的产品”。
- 为您的产品选择合适的类别。
- 填写所有必要的信息并上传产品图片。
现在，等待亚马逊的验证并发布您的亚马逊产品详情页。
五.如何在亚马逊上优化产品详情页？
精心制作的亚马逊产品详情页可以带来更高的排名和销售额的增加。这就是为什么所有卖家都需要知道如何在亚马逊上优化产品详情页。以下是一些你可以采用的有助于改进你的产品页面的实用提示。继续阅读以了解更多。
1.包含正确的关键词 – 很重要！
亚马逊使用关键词确保您的产品出现在相关的搜索结果中。因此，为您的列表选择合适的关键词可以帮助提升亚马逊搜索引擎优化（SEO）。输入正确的关键词还可以增加您获得该关键词的亚马逊选择徽章的机会，显著提高您产品的可见性。
您可以使用亚马逊关键词工具，如Helium 10或Jungle Scout进行研究。在确定了您的关键词后，将它们整合到您的列表中。每个关键词只需整合一次即可有效排名。将您最重要的关键词放在标题中以产生最大影响。
重要的次要关键词应该包含在您的产品描述中。您可以在列表的后端添加额外的关键词。
注意：在编写标题时，避免重复任何关键词。如果您提到了一个关键词一次，通常就不需要再次提及。不要试图在内容中过度使用关键词以尝试提高产品在搜索结果中的排名。这样做可能会使客户难以阅读，甚至可能使您的排名更差。相反，只需自然地写作，并提供您的受众想要的信息。
2.优化您的列表标题
您的标题是人们查看您的列表时首先注意到的，因此使其尽可能具有信息性至关重要。在大多数情况下，您被限制在200个字符内，包括空格。有些产品甚至有更严格的限制。
您应该在标题中包含哪些内容？这里有一个简单的指南：
[品牌] [产品类型] [描述性信息：尺寸、包装数量、颜色、口味等]
虽然不强制包含所有信息，但使用这个格式作为构建标题的指南是个好主意。从品牌名称开始，并在标题中包含您的主要目标关键词。这有助于确保您的产品对潜在顾客来说易于识别和搜索。
注意：在编写标题时，请确保您没有重复任何关键词。
3.使用高质量的图片和视频
确保上传到亚马逊列表的所有图片至少为1000像素乘以1000像素，以确保高分辨率。这允许您的观众放大查看，更好地理解您的产品。
您还可以在每个亚马逊产品详情页上添加视频，为买家提供尽可能接近真实生活中产品的体验。您可以制作一个视频来演示产品如何工作，或者突出其设计和视觉吸引力，这超越了静态图片所能传达的内容。
4.编写有帮助的产品描述
您的产品描述对于销售来说也是一件大事，因此至关重要的是要填充有用的信息和有说服力的语言。此外，这也是一个机会，可以添加额外的关键词来更详细地解释您的产品，使客户更容易发现并决定是否需要它。以下是一些您可以在产品描述中讨论的内容：
- 材料
- 颜色
- 数量
- 尺寸
- 护理说明
- 保修信息
5.利用亚马逊的A+内容
如果你是亚马逊自有品牌卖家，你可以加入A+内容计划。这个计划允许你改进产品描述并添加更多图片、比较图表，甚至视频。
使用A+内容可以真正让你的列表在与其他列表相比时脱颖而出，但它可能需要花费大量时间和金钱来创建。如果你不确定是否值得，可以查看你所在类别中的其他列表。如果他们没有使用A+内容，你可能有机会超越他们。
6.优化产品价格
产品的价格是其成功另一个关键因素。如果你把价格定得太低，顾客可能会认为你的产品质量差。另一方面，如果价格定得过高而没有充分的理由，你可能会吓跑潜在买家。拥有一个明智的亚马逊定价策略至关重要，以确保你既有利润又能保持竞争力。
7.改善消费者评价
获得高评分和积极的评价可以带来更多的销售，因为它建立了与买家之间的信任。然而，为每次销售获取评价是具有挑战性的，而且你不能直接要求评价，因为这违反了亚马逊的规定——他们对操纵评价有严格的规定。相反，以下是一些鼓励更多顾客评价的方法：
- 使用亚马逊的“请求评价”按钮
- 将您的产品注册到亚马逊Vine计划中
- 减轻负面评价
- 提供高质量的产品和卓越的客户服务。
如果你正面临虚假负面评价的困扰，请查看我们的指南，了解如何在亚马逊上移除负面反馈。
8.优化亚马逊购物车（Buy Box）
赢得购物车（Buy Box）意味着他们的产品在亚马逊的产品页面上被显著展示，使顾客能够轻松地将产品添加到购物车中。这增加了销售的可能性，因为大多数顾客通过购物车购买商品，而不是探索其他卖家。因此，赢得购物车对于卖家来说至关重要，因为它可以显著提高他们在平台上的销售和可见性。
要赢得亚马逊购物车，你必须满足某些资格标准。通过以下方式建立自己作为值得信赖和专业的卖家形象：
- 提供快速发货；
- 保持有竞争力的产品价格；
- 确保充足的库存供应；
- 保持高反馈评分。
9.遵守亚马逊的指南
如前所述，亚马逊对于产品列表中应该包含什么和不应该包含什么有明确的规定。因此，在你最终确定并发布你的列表之前，仔细审查他们的政策非常重要。你可以在他们的网站上访问完整的详细指南列表。
六.亚马逊产品详情页：常见问题解答
1.亚马逊上的产品详情页在哪里？
产品详情页指的是当买家在亚马逊上浏览商品时可见的页面。每当在平台上点击某个产品时，用户就会被重定向到该产品的相应亚马逊产品详情页。
2.亚马逊会验证产品详情页吗？
是的，亚马逊确实会验证产品详情页，以确保其平台上的信息准确性和一致性。这个验证过程包括多种措施，如自动算法或亚马逊员工的手动审查。目的是维护产品信息的质量，包括产品描述、图片和其他细节，以避免任何侵权或违规行为，并提升整体购物体验。
3.如何在亚马逊详情页上添加产品详情部分？
如果你想添加产品详情，你可以采用以下两种方法之一：
手动操作：找到你想要添加信息的产品列表，然后在亚马逊详细产品页面上调整其价格和运费。然而，如果你需要编辑更多细节，你应该点击编辑按钮。
上传文件：如果你通过文件批量上传产品。确保在调整文件上的任何细节时保持产品标题、SKU和ASIN不变。然后，像往常一样上传它。
4.谁填写亚马逊产品页面上的产品详情？
亚马逊产品页面上的产品详情由任何亚马逊卖家或被授权的人填写。
你的亚马逊产品详情页本质上是你的品牌故事书。为了销售，优化产品详情页的每一个方面至关重要。与亚马逊的设计质量标准保持一致是脱颖而出的必要条件，以应对激烈的竞争。我们希望这篇文章能成为你调整产品详情页的首选指南。
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