在亚马逊销售中，卖家并不是站在柜台后面或在货架间走动，为到访的买家提供快速的产品概述。在这里，卖家的产品listing中的产品描述部分将为卖家完成这项任务。买家在网上购物时非常看重产品内容（描述、图片等），这意味着一个有帮助的产品描述可以在提升销售方面发挥重要作用。换句话说，你如何撰写亚马逊产品描述可能是促成销售而不仅仅是页面访问的关键，如果你想掌握编写能促成销售的亚马逊产品描述的技巧，请继续阅读。在这篇文章中，你将学到有关创建能奏效的亚马逊产品长描述的一切所需知识。
一.什么是亚马逊产品长描述
亚马逊产品长描述是亚马逊产品listing的重要组成部分，它允许以自由流畅的文本形式对所提供的产品进行详细描述，是实体店销售陈述的替代品，利用产品长描述突显那些在亚马逊五点描述中提及不够突出的产品细节。尽管并非所有买家都会仔细阅读亚马逊产品长描述，但那些确实阅读的买家对购买是有浓厚兴趣的。因此，亚马逊产品长描述至少提供了最后一次机会，让犹豫不决的潜在顾客决定购买该产品。
亚马逊产品长描述通常显示在listing的“产品信息”下方，一般在页面的下半部分，亚马逊产品长描述仅支持文本的字段。
当A+内容可用时（升级版图文描述)，对于卖家来说，产品长描述是隐藏的。尽管如此，它仍然被亚马逊收录。当变体更改时，隐藏的产品描述将再次显示。因此，它并不适合进行关键词堆砌
对于VC卖家来说，产品描述和A+内容都是可见的。
二.亚马逊产品长描述和亚马逊五点描述的区别
亚马逊产品长描述并不是你在listing上产品图片右侧看到的那部分，这部分亚马逊将它们归类为亚马逊五点描述，并显示在listing上的“About this item”部分，如下图所示
除了它们在产品listing上的位置不同之外，亚马逊长描述和五点描述由于以下原因而有所不同。
- 亚马逊五点描述 有一个500字符的限制，亚马逊长描述可以长达2000字符。
- 亚马逊五点描述被展示为项目符号，而亚马逊长描述仍然是一个单一段落。
- 亚马逊长描述是对五点描述的扩展，并总结了产品的全部信息。
三.如何写好亚马逊产品长描述
1.整合亚马逊关键词
买家在亚马逊上开始他们的搜索，通常不会超过搜索结果的第一页。因此，在涉及到亚马逊搜索时，SEO很重要。SEO，更具体地说是关键词研究，是优化亚马逊产品listing以获得最大可见性的关键。如果没有人能找到你写得很好的产品描述，那么努力写亚马逊长描述就没有意义。
亚马逊的SEO不同于标准的SEO。事实上，亚马逊的搜索算法——称为A10——只有一个任务，那就是向买家展示他们最有可能购买的产品。与专注于四种不同搜索意图的传统SEO不同，亚马逊SEO将每个搜索都视为交易性的。
该算法关注两个方面：
- 相关性（Relevance）
- 性能（Performance）
这在发掘亚马逊上搜索背后的意图，以及如何在该亚马逊上使用关键词时非常有用，下面是整合亚马逊关键词的步骤：
寻找正确的亚马逊关键词
正确的亚马逊关键词是与你的特定产品既有一定搜索量又具有相关性的平衡，一旦利用可用资源找到并包含正确的关键词，你应该会看到产品页面的转化率有所提高。在寻找关键词方面，没有比在亚马逊上使用自动填充功能更好的地方了，因为亚马逊已经了解并理解你潜在买家的购物习惯。
- 首先，在你选择的浏览器的无痕模式下，访问Amazon.com（或你目标国家的子域名）。
- 使用搜索栏，开始输入你的产品名称。亚马逊会根据买家的搜索习惯提供与你的主要词相关的其他词。
在下面的例子中，将“bracelet”输入搜索栏会显示出多个值得研究的关键词短语。
继续输入你的产品名称，后面加上不同的字母。
没有必要遍历整个字母表，浏览前五个字母（a-e）应该给你一个初始关键词列表。这是一个免费入门的好方法，因为许多关键词研究工具往往价格较高。虽然这不会完全覆盖市场，但它能够帮助你入门。
除了使用上述这种办法来查找亚马逊关键词外，Keyword Tool这个工具也是一个很好的选择，它提供足够多的结果供你使用，而无需使用付费计划。尽管该工具主要用于搜索引擎营销，但它也是一个出色的免费构思亚马逊关键词的工具。
从Keyword Tool获取的搜索词只是一个起点，而不是一个端到端的解决方案。在做出决策之前，将你潜在的搜索词与亚马逊上类似的产品进行比较是很重要的。
延续我们之前的例子，搜索词“bracelet”将显示一个关键词概览，其中包括搜索量、趋势、单次点击成本以及竞争情况。如果你想要更详细的数据，你将需要升级到一个付费计划。
短语“bracelet making kit”在亚马逊搜索和Keyword Tool搜索中都显示出显著的搜索量和上升趋势。
这告诉我们两件事情：
- 这是一个竞争激烈的短语。
- 可能有很多人对bracelet making kit感兴趣。
如果你在销售这些套件，这是一个值得追求的关键词短语。如果你正在考虑一个产品是否值得投入时间，这也是很有帮助的信息。
使用亚马逊关键词
一旦你缩小了关键词范围，它们可以在亚马逊上的三个方面使用：
- 在产品标题中
- 在产品描述中
- 在卖家中心（隐藏关键词）
由于本文的主要目标是帮助你编写能够提高转化率的亚马逊产品描述，所以将只涵盖在产品标题和产品描述中使用关键词的方法。
在亚马逊产品标题和描述中使用关键词时，主要的原则是避免像关键词堆砌这样的黑帽SEO技巧。以一种自然流畅的方式包含关键词，注重相关性。
尽管产品标题是很多亚马逊买家看到的最后一个东西，但它仍然可以说是产品描述中最重要的元素之一。产品标题对于吸引算法的能力决定了买家实际看到哪些产品。在优化亚马逊产品标题时，请牢记以下几点：
D — 描述：包括产品描述的摘要
I — 成分：提及产品的制作材料，例如颜色或材质
B — 品牌：包括品牌名称或产品名称
I — 信息：说明产品的用途
C — 数量：如适用，提及产品数量
K — 关键词：包括相关的关键词
S — 尺寸：包括产品的尺寸
亚马逊已经明确表示，关键词是亚马逊产品长描述的重要组成部分。在编写产品长描述时，亚马逊对不同类型的关键词及其使用时机的详细指南是一个很好的资源。最终，了解亚马逊搜索引擎的最佳方式其实还是通过亚马逊本身。
亚马逊市场的关键词类别包括以下几种：
- 预期用途 — 描述产品的使用背景，可以是一种活动或场所，例如游戏、卧室。
- 其他属性 — 描述产品的特征，例如防水、夜光。
- 风格特定术语 — 描述服装类别的词汇，例如踝靴、毛毯。
- 主题关键词 — 仅应用于描述媒体产品。
拥有正确的关键词并清晰了解如何使用它们，你将更好地准备好处理产品描述。
2.专注于产品优势
产品特点是必不可少的，但优势同样重要，甚至可能更为重要。买家希望在他们日常生活的背景中看到你产品的优势，这需要在你的产品描述中清晰呈现。
请记住，在Pickfu的一项调查中，42%的受访者表示产品优势的解释对他们最为重要。
以下是其中一些受访者的回答：
- “它的作用和工作原理是最重要的事情，其他的我不太在意。”
- “选项A是最重要的，因为在查看产品时，你想立刻知道它的优势是什么。同时，具有易于阅读的文本和适当的格式也是很重要，因为可以更容易理解产品的优势。”
这并不意味着在你的亚马逊长描述中忽视产品特点。最好的方法是使你的优势成为主角，而将特点作为辅助角色，将它们包含在内，以验证你对产品优势所做的宣传。
那如何将特点转化为优势呢？
- 首先，列出你产品的主要特点。
- 然后，详细说明潜在买家的需求（他们希望你的产品填补哪些需求？）。
- 接下来，为每个特点提出并回答以下问题：“这个特点如何使产品满足你的顾客需求？”
以下是这个过程的一个示例：
如果你在亚马逊上销售记忆棉床垫，你的产品特点是一个很好的起点。但不要仅仅止步于此，提出并回答这个问题：“这个特点如何使产品满足你的顾客需求？”这将帮助你揭示出产品的优势。
“这个特点如何使产品满足你的顾客需求？”
记忆棉床垫提供良好的减压效果，减少背部和颈部疼痛，对脊柱对齐非常有益。它还是防过敏的，并能有效调节温度。
所有这些优势共同使其成为那些希望从一张持久的床垫中获得一个良好睡眠的消费者的理想选择。
3.保持文本清晰简洁
在亚马逊产品长描述中，格式是至关重要的。如果潜在买家不读你写的内容，优势、以买家为中心的文案写作和相关关键词，这一切都无关紧要。所以编写清晰简洁、易于阅读的短句非常重要。
虽然更多的亚马逊买家是在桌面端完成交易，但数据表明他们首先在移动设备上浏览，因此在移动设备上使你的亚马长描述易于阅读非常重要。要善于利用留白和项目符号，在撰写亚马逊长描述时，留白和项目符号是你的朋友。
比如下面这个狗洗发水的产品描述做得很好。它们使用项目符号，通过全大写的文本将目光引向关键短语，但只是适度使用以突出显示。如果你也有很多特点而又不太有空间，这是一个可以模仿的在产品描述中使用的出色策略。
最后，消除术语、重复和不必要的信息。重复关键词以欺骗算法或使用冗长的句子。这并非必要。最重要的是，避免使用术语，追求准确。如果描述太长，买家可能会跳过而不是阅读。在亚马逊产品长描述中，简明扼要是提高转化率的关键。
4.研究竞争对手
观察竞争对手的做法，并做得比竞品更好，是提高亚马逊产品长描述的绝佳方式。查看你所在类别的热门销售产品，看看你能从他们的产品listing中学到什么
关于我们：
头部出海品牌tmishi123
try6732
微信扫一扫,分享到朋友圈
