(Last Updated On: 2024年5月15日)

对于任何品牌来说，广告系列的目标扮演着最重要的角色。之前，Facebook、Google和其他平台都有基于目标的广告系列。对于亚马逊卖家来说，令人振奋的消息是，亚马逊也推出了基于目标的品牌广告系列功能。现在，亚马逊卖家也可以为自己的品牌创建基于目标的广告系列。基于目标的品牌广告系列将帮助你丰富品牌知名度和可见性。

在本文中，我们将深入探讨拖拽新的亚马逊基于目标的品牌广告系列的策略和好处，为你的品牌建立和推动新产品的成功。

本文大纲 隐藏

一.亚马逊的目标导向品牌广告系列

亚马逊的目标导向功能为广告商提供了一种全新的表达品牌期望广告目标的方式，与广告目标相一致，并进一步针对关键成功指标进行优化，如点击量或搜索顶部占比。对于任何卖家来说，决定哪些指标将有助于实现他们期望的目标是困难且耗时的。为了使这条路径更加轻松，并帮助广告商取得更好的结果并有效地设置广告系列，亚马逊推出了两个新的基于目标的控制：增加页面访问量（DPV）和扩大品牌展示份额（BIS）。

如果你深入了解亚马逊广告漏斗，你会发现品牌广告主要帮助增加品牌知名度、考虑度和购买意图。

知名度

这是消费者旅程的第一个阶段。品牌知名度是指消费者对特定品牌的熟悉程度和可见度。它通过消费者对你品牌的标志、名称、产品以及与你品牌相关的其他资产的识别程度来衡量。

考虑度

第二阶段是消费者旅程。品牌考虑度是指消费者在购买决策时愿意考虑某个品牌的程度。它通过多少人会考虑购买来自特定品牌的产品而不是其他品牌的来衡量。

购买意图

购买意向，也称为客户或买家意向，是衡量每个购物者购买产品或服务的概率的指标。它是：“对产品、服务、想法或某些行为的采用、购买和使用的认知、情感和行为的总和。”

这就是为什么你需要为你的品牌广告设置适当的目标。亚马逊为这个品牌广告设定了两个目标。

i）增加页面访问量（DPV）

增加页面访问量是亚马逊为其基于目标的品牌广告控制添加的一个很酷的功能。增加页面访问量将帮助你提高品牌的可见度，使你的品牌在购物者中更加受欢迎。它在搜索页面、详情页面和主页上展示广告。这个目标的成功指标是“点击量”。所有以前创建的亚马逊赞助品牌广告系列都将被标记为“增加页面访问量”。你将按每次点击的成本（CPC）付费。

ii）增加品牌展示份额（BIS）

它展示了一段时间内品牌术语在搜索顶部的展示份额。该指标衡量你的广告系列接收到的搜索顶部展示的百分比，与它们可能接收到的总展示相比。该指标通过你的广告收到的展示数除以你的广告有资格接收的总展示数来计算。这个目标将帮助你提高品牌的展示并与其他品牌共享。亚马逊赞助品牌广告系列将被标记为“增加品牌展示份额”。你将按每千次可视展示的费用（vCPM）付费。

通过提供这些控制，亚马逊广告商将能够有效地表达他们的广告需求，轻松设置广告系列，并针对关键的成功指标对广告系列进行优化。

二.导航目标导向广告系列功能

这与其他赞助品牌广告的流程相同。你必须从广告系列管理器中创建广告系列，然后选择一个亚马逊赞助的品牌。

然后，亚马逊品牌广告页面将打开，在广告系列设置下方，你将找到亚马逊新的基于目标的品牌广告选项。

根据你的广告系列目标，你可以从两个目标选项中选择一个。然后，像其他品牌广告一样，你可以填写其他信息，然后开始创建广告系列。

三.目标导向功能可用于哪些地区

由于这是亚马逊的新功能，它不会在所有市场上都可用。目前，亚马逊的基于目标的品牌广告功能适用于一些市场。

北美：美国、加拿大
欧洲：德国、西班牙、法国、意大利、英国
亚太地区：日本、印度

四.目标导向功能的重要性

品牌策略旨在通过讲述故事并引导购物者完成市场营销旅程，从第一次听说品牌到成为忠实客户。亚马逊的基于目标的品牌广告系列使这一过程变得更加简单。

它们让亚马逊赞助的品牌表达他们在广告系列中所需的内容，然后使用易于理解的控制实现这些需求。此外，它们帮助优化广告系列，获得更多点击量，并在热门搜索中更频繁地显示。因此，这些广告系列通过简化讲述品牌故事并吸引更多客户的方式，帮助亚马逊赞助的品牌实现增长。

亚马逊的基于目标的品牌广告系列有几个关键原因非常重要：

精确的策略：它们帮助广告商专注于特定的目标，比如提高品牌知名度或推动销售。这意味着你的努力是有针对性的，更有可能取得成功。
优化性能：通过设定清晰的目标和性能指标，广告商可以调整他们的广告系列以获得最佳结果。这包括针对正确的受众、调整出价和优化广告内容以获得最大影响。
简化设置：这些广告系列通过提供预设选项和控制，使其易于开始。这节省了时间和资源，让广告商专注于做出明智的决策。
在亚马逊上增强产品可见性：亚马逊的基于目标的品牌广告系列有助于赞助品牌在拥挤的亚马逊市场中脱颖而出。这对于将流量引导到你的品牌页面、引起购物者的注意并最终实现更多销售至关重要。
数据驱动的洞察：借助亚马逊的数据和洞察，广告商可以做出基于信息的决策，以随时间改善他们的广告系列。通过分析点击和转化等指标，他们可以调整策略以获得更好的结果。
提高投资回报率：最终，这些广告系列的目标是让你的投资最大化。通过专注于特定的亚马逊广告目标并优化性能，广告商可以最大程度地提高他们的投资回报率，并为他们的亚马逊赞助品牌实现可持续增长。

简而言之，亚马逊的基于目标的品牌广告系列为广告商提供了在平台上智能高效地进行广告的方式，从而实现更好的可见性、提高的性能和更高的回报率。

五.目标导向功能的局限性

这个目标与增加页面访问量的目标完全不同。由于这是亚马逊的新功能，它也有一些局限性。

在广告格式选项中，你只能选择你的品牌商店或商店页面。你无法选择产品详情页面。因为它对于增加品牌展示份额的目标不可用。

六.增加品牌展示份额的重要性

增加品牌展示份额具有多重重要性：

增加品牌可见性：通过在搜索结果中占据更大的展示份额，你的品牌将更容易被潜在客户看到。这种增强的可见性可以带来更高的品牌知名度和认可度，吸引更多购物者的关注。
亚马逊竞争优势：更高的展示份额意味着你的品牌在相关搜索结果中出现的频率比竞争对手更高。这有助于你在竞争对手中脱颖而出，并吸引更多点击和访问你的产品。
增强品牌权威性：在搜索结果中具有强大的存在感向购物者传达了权威性和可信度。当你的品牌始终出现在顶部位置时，它建立了顾客的信任和信心，使他们更有可能选择你的产品而不是其他产品。
驱动流量和转化：拥有更大的展示份额意味着你有机会将更多流量引导到你的产品列表中。这种增加的流量可以转化为更高的转化率，最终提升你品牌的销售业绩。