开始一个亚马逊FBA业务可以成为在线赚取丰厚收入的绝佳途径。利用亚马逊的平台并接触数百万潜在客户，给卖家提供了快速高效地发展大型业务的机会和基础设施。但是，与所有商业模式一样，FBA并非没有问题。

本文将突出亚马逊卖家面临的5个问题，并介绍如何应对这些问题，使他们的业务像润滑良好的机器一样运转。

一.现金流问题

亚马逊卖家在业务初期常常面临现金流问题。导致现金流问题的原因通常是卖家在库存需要补充之前没有足够的工作资金或未能获取工作资金。

从支付库存订单定金到实际将产品入库到亚马逊FBA中心的平均交货时间通常为60-70天（如果通过海运）。考虑到这一点，卖家需要在第一批货物运抵亚马逊FBA后尽快向制造商支付第二笔定金，以保持库存补充，保持销售，维持产品上市排名

卖家有几种选项可以避免现金流问题。

• 找到更便宜生产的产品，从而将启动资金分散到两批库存订单中。
• 与制造商协商更好的付款条件（通常供应商要求支付30%的定金，随后70%在货物运抵时支付）。
• 申请商业贷款以获取更多现金。
• 亚马逊贷款 – 亚马逊帮助卖家融资他们的创业，这笔款项会从卖家的营收中偿还。要获得亚马逊贷款的权限，你需要已经在亚马逊上销售商品。

二.竞争问题

在亚马逊销售时，竞争可能非常激烈。亚马逊全球有超过800万卖家，这就是为什么在相同产品类别中与其他卖家保持竞争优势至关重要。产品饱和度有时可能是一个问题，特别是如果你在销售一种普通商品。

在亚马逊应对竞争的最佳方式是通过采用以下策略来获取优势：

• 定价策略 – 使用亚马逊定价工具保持领先地位。亚马逊定价工具可以自动调整价格，确保你始终处于竞争对手之上。
• 产品差异化 – 确保你的产品通过提供独特的特性或优势来与其他产品区别开来。
• 寻找早期上升趋势并抢先行动。
• 优化产品listing – 确保你的listing中包含所有相关关键字，以及吸引顾客注意力并赢得点击的吸引人的视觉效果。
• 投资于知识产权 – 专利和商标将帮助你拥有销售产品的独家权利，使你有可能获得更高的利润，或者限制其他卖家完全销售你的产品。

三.价格战问题

亚马逊卖家可能会卷入价格战，这可能会对所有参与者的利润造成伤害。亚马逊上的价格战是卖家试图通过降低价格来赢得销售而导致的结果。这可能导致利润被抹去，因为价格折扣影响了卖家获得合理利润的能力。

避免卷入价格战的最佳方式是使用亚马逊定价工具来设置你的定价策略。定价工具将监视竞争对手的价格，并自动调整你的价格，确保你始终具有竞争力。

当竞争环境允许时，例如竞争对手缺货且竞争减少时，该工具会将价格上调。当你的竞争对手提高价格时，该工具也会起作用。这是一种在价格上保持竞争力而不必不断担心的绝佳方式，因为该工具运行在自动化模式下。

四.获取顾客留下评价

自亚马逊A10算法新推出以来，卖家权威性已成为最重要的排名因素之一，这意味着获得正面评价比A9时期更为重要。基本上，你在产品listing上能从验证购买客户那里获得的正面评价越多，你的产品listing在第一页的排名就会越高。

自2016年以来，亚马逊增加了与客户联系并要求他们留下正面评价的难度，因为卖家过度通过提供免费产品赠品和其他激励手段来影响评价。

五.产品listing排名不高

将产品listing排名在搜索词中靠前是每个卖家的最终目标。然而，一些卖家在亚马逊上的自然排名上却很难获得任何进展，这通常归结为以下常见错误：

• 产品listing描述质量低劣
• 销量不足
• 产品竞争过于激烈

以下是如何应对上述3个错误的方法：

1.优化亚马逊上写得不好的产品listing

在亚马逊上写得不好的产品listing将缺乏产品标题、五点描述和产品描述中的相关关键字。它还会有质量低劣的图片，使顾客没有兴趣点击。为了优化和提高你的产品在亚马逊上的排名，它必须满足亚马逊的算法。

亚马逊算法在排名产品时考虑了三个主要因素，它们是：

• 点击率（CTR）
• 转化率
• 产品评价

对于亚马逊卖家来说，满足亚马逊A10算法的最佳情况如下：

• 客户通过主要的、根关键字主动搜索卖家的产品。（产品的最明显的词）
• 客户立即购买产品，而不离开产品listing。
• 客户在收到产品后留下积极的评价。

卖家如何鼓励客户采取这种行为呢？核心就是创建高度优化的亚马逊产品listing ：

• 确保产品的主要关键字出现在产品标题的最前面。
• 在主要关键字之后，将相关的长尾关键字包含在标题中。
• 确保五点描述通过突出产品的优点来销售产品。
• 将所有其他相关关键字添加到产品描述中。
• 使用高质量的照片作为产品图片，主产品图片应放在白色背景上，而辅助图片应展示产品的使用情况。

2.如何应对销量不足

当产品首次在亚马逊上推出时，它很可能会在搜索结果的前几页开始其旅程，这意味着顾客很难找到它。产生早期销售的最佳方式是在亚马逊平台上运行PPC广告。支付费用让你的产品显示在搜索结果的顶部，将使你的产品listing对正在搜索它的顾客可见。

它们被标记为“赞助”广告，看起来像这样：

对于这个例子，当搜索关键字“大蒜压榨器”。如果买家点击其中一个赞助listing并购买该商品，那么该产品listing将获得销售排名，并很可能在关键字“大蒜压榨器”排名上升。

3.如何应对竞争激烈的产品无法销售

除非你是一位经验丰富的“亚马逊卖家老手”，并且真正掌握了运行PPC广告的技巧，通常会建议避开竞争激烈的产品。如果你已经投资于一种竞争激烈且销售困难的产品，建议：

• 尽可能优化产品listing，并运行PPC广告以与自然排名的listing竞争。
• 投资于FBA课程，以完善你的技能并获得最佳建议。
• 运行PPC广告以清除库存，然后选择一个竞争性较低的产品重新开始，即使达到成本收支平衡。
• 大幅降低价格以达到成本收支平衡。

在投资产品之前进行市场调查非常重要，以确保有足够的需求销售所需数量的单位以达到你的收入目标。同时，确定产品是否竞争激烈，你将难以竞争。

尽管亚马逊FBA可能是在线赚钱的绝佳途径，但重要的是要考虑可能出现的各种问题以及如何最好地解决它们。在任何业务中面临问题时，你将获得知识和经验，并随着时间的推移能够更有效地解决这些问题。

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