为了与QVC和HSN等行业巨头竞争，亚马逊于2019年2月7日推出了自己的直播平台，名为Amazon Live。这是一种实时直播购物体验，让品牌以高度引人入胜和沉浸式的方式与消费者互动，融合了传统的电视购物与由KOL和优质的内容主导的元素

什么是亚马逊直播？更重要的是，你如何利用它以实际而切实的方式提升用户参与度、增强品牌知名度并提高转化率？在本文中，你不但能知道上面这些问题的答案，你也将学到从注册和创建直播到使用促销码、理解分析数据以及扩大粉丝群的方方面面，也包含了一些有效的建议和技巧。

一.亚马逊Live是什么

Amazon Live，也就是亚马逊直播，是一个直播流服务，允许创作者展示产品、推广品牌并促进销售。用户可以通过免费的Amazon Live Creator应用来使用。该平台弥合了在线购物者与品牌之间的鸿沟，让主持人可以通过实时互动直播向观众展示产品和功能、进行演示、举办问答环节、进行促销等。

那么，在营销方面，Amazon Live是什么呢？它是一个品牌内容解决方案，旨在帮助你与买家建立联系并推动产品发现。你可以将其作为更广泛的中期漏斗营销战略的一部分，与以下工具结合使用：

• Amazon Stores： 创建一个品牌购物目的地。
• Amazon Posts： 分享视觉丰富且引人注目的品牌帖子。
• Amazon Sponsored Brands： 促进品牌推广

二.使用亚马逊直播的资质

哪些群体能使用Amazon Live呢？亚马逊直播过去仅限于居住在美国的个人使用，但现在不再受此限制！目前，任何能够用英语与观众交流的人都可以下载Amazon Live Creator应用并开始在直播中推广产品。要成为亚马逊直播主播，你需要被接受参与其中的直播计划之一，这些计划分别有：

1.Amazon Influencer Programs

Amazon Influencer Programs也就是我们说的亚马逊影响者计划，相关阅读《亚马逊影响者计划是什么意思？亚马逊影响者计划怎么推广？》

这一计划是亚马逊联盟计划的延伸，允许拥有活跃影响者店铺的任何人在每个售出的商品上获得佣金。建议用户充分利用这个机会。如果你符合条件，你将在几秒钟内被接受。如果不符合条件，也不是问题。你只需专注于在社交媒体上创建更多内容，然后再试一次。

尽管亚马逊没有明确规定被接受的具体要求，但你无需拥有成千上万的关注者。建议保持内容的吸引力和一致性，另外就是持续输出内容。

2.已注册的品牌和供应商vendor

如果你是一位亚马逊卖家或供应商，你可以使用你店铺的凭据登录Amazon Live Creator app 。尽管这个机会并非所有直播者都能够利用，但如果你在亚马逊上有一家店铺，你绝对应该考虑使用它进行直播。

3.获第三方品牌批准

在亚马逊上以批发方式销售的非品牌所有者，可以在获得品牌批准的情况下代表他们提供的品牌进行直播

三.亚马逊Live的直播费用是多少

亚马逊直播是百分之百免费的，使用该应用进行直播没有任何费用。然而，你可以选择支付费用来提升你的直播播放量，这将在Amazon.com、亚马逊购物应用以及相关产品详情页面的不同位置展示你的视频。

亚马逊还提供了一项托管视频服务，品牌可以将他们的产品整合到亚马逊自己的直播节目中。亚马逊的直播节目制作精良，策划周到，并展示了各种各样的产品，品牌所有者可以提供真实的演示来推广他们的产品。由亚马逊制作的直播节目需要最低支出为50000美元，具体定价因合同而异，可以进行协商。你可以联系你的亚马逊广告官方代表以获取更多信息。

四.卖家使用亚马逊直播的好处

大约38.2%的美国消费者使用直播来购买和发现新产品，而30.7%将激动人心的购物体验视为主要吸引因素。亚马逊直播为卖家提供了许多好处。它是完全免费的，卖家可以随时随地进行直播，而且买家可以选择关注你。

1.保持竞争力并扩大受众

当你进行直播时，你的直播会出现在高流量的亚马逊直播页面上，自动将你的品牌暴露给更多潜在客户。利用产品轮播图来推广特价和折扣，吸引观众点击你的产品listing。

2.增强信任并建立品牌知名度

你可以利用亚马逊直播展示产品、演示其功能，并提供有价值的tips和信息。这也是一个机会，通过强调品牌的独特卖点，培养更有意义的社区。

3.实时与客户建立联系

通过亚马逊直播平台，你可以回答问题、提供建议，并就你的产品提供有价值的信息。这种实时联系在培养与观众的关系方面起到了积极的作用，了解情况的客户意味着更好的转化。

4.触及未开发的市场并推动销售

买家可以在世界任何地方观看你的直播，这意味着更多的销售机会。通过创建引人入胜的视频内容，你可以进入新市场，进一步扩大你的影响范围。此外，你还可以在其他营销渠道上分享你的直播。

五.亚马逊直播会出现在哪里

买家可以在专用平台Amazon.com/live或在亚马逊移动应用程序上的“Amazon Live”下浏览所有直播。直播也会出现在Amazon.com的各种位置，包括首页、你品牌的产品详情页面以及亚马逊影响者店铺。由亚马逊制作的直播流会在相关类别页面、活动页面和亚马逊首页上获得显著的展示位置。

六.什么是Amazon Live Creator App

Amazon Live Creator App，中文翻译就是亚马逊直播创作者应用，是一款免费的应用程序，供品牌和影响者创建和管理他们的亚马逊直播。它具有展示产品、与购物者互动、测量性能和推动销售所需的所有功能。以下是一些便捷功能：

• 产品轮播图展示你的产品。
• 具有可自定义性能跟踪功能的分析仪表板。
• 多个促销码，可以在直播期间与观众分享。
• 互动聊天，实时与客户建立联系

下面是注册Amazon Live Creator的步骤：

步骤1：使用你的iPhone从Apple Store下载最新版本的Amazon Live Creator应用。

步骤2：选择一个选项，用你的卖家、影响者或供应商凭据登录。

步骤3：你会看到仪表板，其中包含你的亚马逊直播级别和分析概览。你几乎可以开始直播了

七.亚马逊直播怎样操作

1.编辑你的个人资料信息

下载好Amazon Live Creator，就需要开始编辑你的个人信息了。如果需要编辑你的个人资料信息和品牌名称，可以按照下图所示操作。然后，在你的仪表板底部按保存按钮

2.输入亚马逊直播的标题和缩略图

你可以选择立即开始直播或安排稍后的直播，为你的直播创建一个标题和缩略图，并选择开始时间。你的缩略图图片应该是16:9的比例，或者是1240×720的尺寸，Amazon Live Creator的应用程序将调整接近这些尺寸的任何图像。

3.选择你的产品

选择你想在直播下面的轮播图中展示的产品，添加相关的促销码，并设置提升预算（可选）

4.开始直播

点击“Preview”按钮，适当地设置你的广播画面。如果可能的话，准备一个脚本或要点，以确保在直播过程中进行流畅的演示，并检查你的互联网连接是否稳定，音视频质量良好。当你准备好时，点击红色的“开始直播”按钮，直播将在从3开始的倒计时后开始。

如果不进行实时直播，你也可以播放预先录制的视频，但这个过程与实时直播略有不同。要播放预先录制的视频，你需要使用第三方工具，例如AWS Elemental MediaLive。

通过实时流式传输预先录制的内容，你可以将注意力集中在回答实时聊天中的问题、发布促销消息和处理轮播图中的产品上。

5.管理实时聊天

为了保持直播的吸引力和不中断性，指派另外一位同事在你讲解产品的同时回答实时聊天。即使直播结束后，你仍然可以回答聊天。从主页查看分析数据，检查销售情况、产品点击和直播详情

八.如何使用亚马逊直播促销码