亚马逊竞价调整是亚马逊卖家优化他们的 PPC 广告活动的重要工具。竞价调整允许卖家根据销售可能性和广告在亚马逊上的位置调整他们的竞价。主要的竞价调整包括三种：置顶搜索、搜索其他位置和产品展示。
置顶搜索竞价调整增加了广告在搜索结果顶部显示的竞价。这个位置非常显眼，通常会产生更多的点击和转化。搜索其他位置竞价调整调整了在搜索结果中较低位置显示的广告的竞价。这个位置不太显眼，但对于促成销售仍然是有效的。产品展示竞价调整允许卖家调整在产品页面上显示的广告的竞价。这个位置可以非常精准地定位，并且对于接触已经对特定产品感兴趣的客户非常有效。
通过使用亚马逊竞价调整，卖家可以最大限度地提高他们的 PPC 广告活动的效果，并在亚马逊上获得更多的销售。了解不同的竞价调整以及它们的工作原理，以及定期监控和调整竞价以确保最佳性能，是至关重要的。通过正确的策略和方法，亚马逊竞价调整可以成为任何想要改善他们的 PPC 广告活动的亚马逊卖家的强大工具。
一.理解亚马逊竞价调整
1.竞价调整的定义
竞价调整是亚马逊广告商的强大工具。它们允许广告商根据其广告的位置调整竞价。亚马逊提供了三种主要的位置，用于赞助产品和赞助品牌：置顶搜索、搜索其他位置和产品页面。竞价调整用于调整每个位置的竞价，使广告商能够优化其广告活动，并充分利用广告花费。
2.PPC 中位置的重要性
位置是任何 PPC 广告活动成功的关键因素。广告的位置可以对其性能产生重大影响，因为不同的位置具有不同的可见性和参与度。例如，在搜索结果顶部显示的广告通常比在产品页面显示的广告具有更高的可见性和点击率。通过使用竞价调整来调整每个位置的竞价，广告商可以确保其广告显示在最有效的位置。
3.亚马逊广告位置概述
亚马逊为赞助产品和赞助品牌提供了三种主要的广告位置：置顶搜索、搜索其他位置和产品页面。置顶搜索广告显示在搜索结果页面的顶部，位于有机搜索结果之上。搜索其他位置广告显示在置顶搜索广告之后的搜索结果页面上。产品页面广告显示在产品详细页面上，在产品标题之下和客户评论之上。
通过使用竞价调整来调整每个位置的竞价，广告商可以优化其广告活动并取得更好的效果。例如，如果广告商发现他们的置顶搜索广告表现良好，他们可以增加该位置的竞价以获得更多的可见性。相反，如果广告商发现他们的搜索其他位置广告表现不佳，他们可以降低该位置的竞价以节省成本，并专注于更有效的位置。
二.不同广告活动类型的竞价调整
在亚马逊广告中，竞价调整是优化广告活动的重要工具。竞价调整允许广告商根据位置、设备、地理位置和一天中的时间等因素调整其竞价。在本节中，我们将讨论不同广告活动类型的竞价调整，包括赞助产品、赞助品牌和赞助展示。
1.赞助产品广告活动
赞助产品广告活动是亚马逊上最受欢迎的广告格式。这些广告活动允许广告商在亚马逊搜索结果中推广单个产品。赞助产品广告活动的竞价调整可以在广告活动或广告组级别进行设置。广告商可以根据位置（包括置顶搜索、搜索其他位置和产品页面）调整其竞价。
例如，如果广告商发现他们的广告在产品页面上表现良好但在置顶搜索上表现不佳，他们可以增加产品页面的竞价并降低置顶搜索的竞价。这将有助于确保他们的广告显示在最有效的位置，同时优化他们的广告花费。
2.赞助品牌广告活动
赞助品牌广告活动旨在在亚马逊上推广品牌及其产品。这些广告活动允许广告商在亚马逊搜索结果中展示其品牌标志、自定义标题和最多三个产品。赞助品牌广告活动的竞价调整可以在广告活动或广告组级别进行设置。
广告商可以根据位置（包括置顶搜索、搜索其他位置和产品页面）调整其竞价。此外，广告商还可以根据设备类型（包括桌面、移动设备和平板电脑）调整其竞价。
3.赞助展示广告活动
赞助展示广告活动旨在针对在亚马逊内外浏览的购物者。这些广告活动允许广告商通过在亚马逊和第三方网站上的展示广告来推广其产品。赞助展示广告活动的竞价调整可以在广告组级别进行设置。
广告商可以根据位置（包括产品页面、相关产品详细页面和客户评论页面）调整其竞价。此外，广告商还可以根据受众定位（包括重新营销、产品定位和兴趣定位）调整其竞价。
总之，竞价调整是优化你的亚马逊广告活动的重要工具。通过根据位置、设备和其他因素调整竞价，你可以确保你的广告显示在最有效的位置，同时优化你的广告花费。
三.调整竞价的策略
在使用亚马逊竞价调整时，卖家可以采用几种策略来优化他们的广告活动。以下是一些最有效的竞价调整策略：
1.根据位置调整竞价
最重要的竞价调整之一是位置。卖家可以根据他们的广告在亚马逊上的出现位置，包括置顶搜索、搜索其他位置和产品页面，来调整他们的竞价。据Ad Badger称，通过根据位置调整竞价，卖家可以在他们的广告活动中取得更好的结果。例如，如果一个卖家发现他们的广告在产品页面上表现良好但在搜索结果页面上表现不佳，他们可以增加产品页面位置的竞价并降低搜索结果页面位置的竞价。
2.动态竞价选项
亚马逊提供了两种动态竞价选项：仅降价和升降价。仅降价竞价允许亚马逊在不太可能赢得拍卖时降低卖家的竞价，而升降价竞价允许亚马逊根据赢得拍卖的可能性来增加和降低卖家的竞价。据SellerApp称，动态竞价可以帮助卖家通过允许亚马逊根据广告的相关性实时调整他们的竞价来取得更好的结果。
3.固定竞价 vs. 动态竞价
在竞价策略方面，卖家可以选择固定竞价和动态竞价之间。固定竞价允许卖家为每个关键词或产品组设置特定的竞价，而动态竞价允许亚马逊根据赢得拍卖的可能性来调整竞价。据亚马逊广告称，动态竞价可以帮助卖家通过允许亚马逊根据广告的相关性实时调整他们的竞价来取得更好的结果。
总而言之，使用竞价调整是亚马逊卖家优化广告活动并取得更好结果的有效方法。通过根据位置调整竞价、使用动态竞价选项以及选择固定和动态竞价之间的选择，卖家可以确保他们的广告是相关且有效的。
四.优化置顶搜索位置
置顶搜索位置是亚马逊上最有效的广告位置之一，提供了高可见性和更高的转化率。为了优化置顶搜索位置，卖家需要了解针对此位置的好处，如何针对它以及如何使用竞价乘数来调整他们的竞价。
1.置顶搜索位置的好处
置顶搜索位置具有多个好处，包括增加的可见性和更高的转化率。当卖家的广告出现在搜索结果的顶部时，它是客户首先看到的东西，这使得客户更有可能点击广告。这种增加的可见性可以导致更高的点击率（CTR），进而可以产生更多的销售。
除了更高的CTR外，与其他广告位置相比，置顶搜索位置显示出更高的转化率。这是因为正在搜索特定产品的客户在看到产品置于搜索结果顶部时更有可能购买该产品。
2.针对置顶搜索位置
为了针对置顶搜索位置，卖家需要使用相关的关键词，并确保他们的竞价具有竞争力。亚马逊的算法在确定哪些广告出现在搜索结果的顶部时考虑了几个因素，包括相关性、竞价金额和广告质量。
卖家可以通过使用与其产品相关的高质量关键词和优化竞价以保持竞争力来提高赢得置顶搜索位置的机会。通过监控他们的广告表现并相应调整竞价，卖家可以提高他们的可见性，并增加赢得置顶搜索位置的机会。
3.针对置顶搜索位置的竞价乘数
竞价乘数允许卖家调整特定广告位置的竞价，包括置顶搜索位置。通过使用竞价乘数，卖家可以根据他们的广告在置顶搜索位置的表现来增加或减少他们的竞价。
例如，如果卖家的广告在置顶搜索位置表现良好，他们可以使用竞价乘数增加竞价，以提高可见性并增加赢得该位置的机会。相反，如果他们的广告表现不佳，他们可以减少竞价，以避免在不能产生销售的位置上过度花费。
通过使用竞价乘数来调整他们在置顶搜索位置的竞价，卖家可以优化他们的广告花费，并改善他们的整体 ACOS 和销售表现。
五.利用搜索其他位置和产品页面
在使用亚马逊竞价调整时，了解不同的广告位置以及如何优化它们以获得更好的广告活动结果至关重要。两个最关键的位置是搜索其他位置和产品页面。在本节中，我们将探讨如何利用这些位置来最大化你的点击率（CTR）。
1.了解搜索其他位置
搜索其他位置指的是出现在搜索结果第一页中间或底部，以及第2页及以后的广告。这个位置与置顶搜索相比竞争较小，但仍然有很大潜力提升你的广告活动表现。
为了利用搜索其他位置，你可以使用竞价调整来调整你的竞价。亚马逊允许你将搜索其他位置的竞价调整高达900%，这可以帮助你在置顶搜索、搜索其他位置和产品页面这三种不同的位置之间平衡你的广告活动表现。
2.最大化产品页面位置
产品页面位置指的是出现在产品详情页面上的广告。这个位置与客户的搜索高度相关，可能会产生更高的转化率。为了最大化你的产品页面位置，你需要确保你的广告与客户的搜索查询高度相关。
实现这一目标的一种方法是使用与客户的搜索词匹配的有针对性的关键词。你还可以使用产品定位来在相关的产品详细页面上显示你的广告。此外，你还可以使用赞助品牌来向正在积极搜索类似产品的客户展示你的品牌和产品。
总之，搜索其他位置和产品页面位置对于优化你的亚马逊 PPC 广告活动至关重要。通过利用竞价调整和定位策略，你可以最大化点击率并改善你的广告活动结果。
六.分析性能数据
在使用亚马逊竞价调整时，分析性能数据对做出明智决策至关重要。通过利用关键绩效指标（KPI）和位置报告，卖家可以深入了解他们的广告活动的有效性，并相应调整他们的竞价。
1.关键绩效指标（KPI）
KPI是帮助卖家了解他们的广告活动表现的重要指标。一些常见的KPI包括：
- ACoS（广告销售成本比）：这个指标代表广告活动产生的销售额与广告支出的比率。较低的ACoS表示较高的盈利能力。
- 转化率：这个指标衡量点击转化为销售的百分比。较高的转化率表示更有效的广告活动。
- 每次点击的收入：这个指标代表广告点击带来的收入金额。较高的每次点击收入表示较高的盈利能力。
通过随时间跟踪这些KPI，卖家可以识别趋势并相应调整他们的竞价。
2.利用位置报告
位置报告提供了宝贵的洞察，显示了广告在不同位置（如置顶搜索、搜索其他位置和产品展示）上的表现。通过分析这些报告，卖家可以确定哪些位置带来了最多的流量和销售。
例如，如果一个卖家注意到他们的广告在产品展示上表现良好，但在置顶搜索上表现不佳，他们可能希望调整竞价，增加产品展示的可见性并降低置顶搜索的竞价。
3.做出数据驱动的决策
通过结合KPI和位置报告，卖家可以就广告活动做出数据驱动的决策。例如，如果一个卖家注意到他们在特定位置的ACoS高于期望值，他们可能希望调整竞价，降低广告支出并增加盈利能力。
总的来说，分析性能数据对于优化广告活动并最大化投资回报率至关重要。通过利用KPI和位置报告，卖家可以做出明智的决策并取得更好的结果。
七.高级技术和考虑因素基于量和相关性的分离
在使用竞价调整时的一个关键考虑因素是是否根据量或相关性来分离广告活动。基于量的分离是指根据广告活动收到的流量量来分离广告活动。基于相关性的分离是指根据广告活动所针对的关键词类型来分离广告活动。
基于量的分离对于收到大量流量的广告活动非常有用，因为它可以对竞价进行更精细的控制。基于相关性的分离对于针对特定类型关键词的广告活动非常有用，因为它可以进行更精准的投标。
1.品牌和非品牌策略
在使用竞价调整时的另一个关键考虑因素是是否根据品牌和非品牌关键词来分离广告活动。品牌关键词是指包含正在宣传的品牌或产品名称的关键词，而非品牌关键词是指不包含品牌或产品名称的关键词。
根据品牌和非品牌关键词来分离广告活动可以确保每种类型的关键词的竞价都得到了优化。例如，可以将品牌关键词的竞价设定更高，以确保广告出现在亚马逊搜索结果页面的顶部，而可以将非品牌关键词的竞价设定更低，以确保广告仍然具有盈利性。
2.广告活动级别调整
最后，重要的是考虑在广告活动级别进行竞价调整。这样可以对竞价进行更精细的控制，对于收到大量流量或针对特定类型关键词的广告活动非常有用。
进行广告活动级别的调整还可以确保竞价针对每种类型的位置得到了优化。例如，可以将置顶搜索位置的竞价设定更高，以确保广告出现在亚马逊搜索结果页面的顶部，而可以将搜索其他位置的竞价设定更低，以确保广告仍然具有盈利性。
总之，竞价调整是优化亚马逊 PPC 广告活动的强大工具。通过考虑基于量和相关性的分离、品牌和非品牌策略以及广告活动级别的调整，广告商可以确保他们的竞价针对每种类型的关键词和位置都得到了优化。
八.预算和成本管理
1.设置和调整广告预算
在进行亚马逊 PPC 广告活动时，设置和调整广告预算对于确保成功的广告活动至关重要。广告预算是卖家愿意在他们的广告活动上花费的总金额。这可以在广告活动级别或广告组级别进行设置。
为了设置广告预算，卖家应考虑他们的业务目标、竞争情况和目标受众。重要的是要设置一个与广告活动目标一致的现实预算。广告预算可以根据广告活动的表现随时进行调整。
2.使用竞价调整控制成本
竞价调整是控制亚马逊 PPC 广告活动成本的强大工具。竞价调整允许卖家根据他们的广告在不同位置的表现来调整竞价。三个主要位置分别是置顶搜索、搜索其他位置和产品页面。
置顶搜索位置是最昂贵的，其次是产品页面和搜索其他位置。通过根据位置表现调整竞价，卖家可以优化他们的广告花费，并最大化他们的投资回报。
值得注意的是，竞价调整应与明确定义的广告预算结合使用。卖家应定期监控他们的广告活动表现，并相应调整竞价调整和广告预算，以确保他们没有超支。
通过设置一个现实的广告预算并利用竞价调整，卖家可以有效地管理他们的成本，并最大化他们的亚马逊 PPC 广告活动的表现。
九.创建和推出新的广告活动
在亚马逊 PPC 上推出新的广告活动时，有一些关键因素需要考虑。制定 PPC 策略对确保实现广告活动目标至关重要。 PPC 策略的最重要方面之一是确定你将使用哪种广告平台。由于其广泛的覆盖范围和定位能力，亚马逊是许多企业的首选。
1.制定 PPC 策略
在推出新的广告活动之前，重要的是制定一个与你的业务目标一致的 PPC 策略。该策略应概述你的目标受众、预算和期望结果。通过了解你的目标受众，你可以创建与他们共鸣的广告文案和视觉内容。此外，设定预算将有助于你有效地分配资金，避免超支。
2.为不同位置构建广告活动
在亚马逊 PPC 上构建新的广告活动时，重要考虑不同的位置调整因素。这些调整因素包括置顶搜索、搜索其他位置和产品页面。每个调整因素都允许你针对亚马逊上不同的广告位置调整竞价。
置顶搜索调整因素允许你在搜索结果的第一页进行竞价，使你的产品获得最大的可见性。搜索其他位置调整因素针对出现在搜索结果后续页面上的广告。产品页面调整因素针对出现在产品详细页面上的广告。
在为不同位置构建广告活动时，重要考虑你的广告活动目标。如果你希望提高品牌知名度，则置顶搜索调整因素可能是最佳选择。然而，如果你希望推动销售，则产品页面调整因素可能更有效。
总之，在亚马逊 PPC 上创建和推出新的广告活动时，重要的是制定一个与你的业务目标一致的坚实 PPC 策略。此外，了解可用的不同位置调整因素可以帮助你有效地定位你的受众并产生结果。
十.常见问题解答
1.亚马逊中的竞价调整是什么？
在亚马逊中，竞价调整是指根据关键词、产品或广告位置的表现，改变 PPC（按点击付费）广告活动的默认竞价金额的过程。卖家可以增加或减少竞价，以优化广告支出并提高广告的可见性。这种策略性的调整有助于更有效地定位广告，通过向表现良好的关键词分配更多预算或减少对表现不佳的关键词的支出。
2.亚马逊中的位置调整因素是什么？
亚马逊中的位置调整因素允许卖家根据他们的广告在平台上的展示位置进行竞价调整，例如产品详情页面、搜索结果或亚马逊的其他位置。如果卖家相信这些位置会导致更高的转化率，他们可以为特定位置对其基本竞价设置百分比增加。这个功能可以更好地控制广告支出，并将广告战略性地定位到最大化可见性和销售的位置。
3.亚马逊中的动态竞价是什么？
亚马逊中的动态竞价是一种出价策略，亚马逊根据销售的可能性实时调整你的竞价。有两种类型：’只降低’和’上下调整’。使用’只降低’，如果广告不太可能转化为销售，亚马逊将实时降低你的竞价，帮助你节省广告支出。使用’上下调整’，如果广告可能转化为销售，亚马逊可以将你的竞价提高最多100%以适应置顶搜索的位置，并在不太可能时降低竞价，优化你的销售机会并管理成本。
4.如何调整竞价以提高在亚马逊搜索结果中的位置？
为了在亚马逊搜索结果中提高位置，广告主可以使用位置调整因素来调整竞价。位置调整因素允许广告主增加或减少特定位置（如置顶搜索、搜索其他位置和产品页面）的竞价。例如，通过增加置顶搜索位置的竞价，广告主可以提高可见性并可能提高点击率。
5.在亚马逊上实现更高搜索位置的最有效策略是什么？
在亚马逊上实现更高搜索位置的有效策略包括优化产品listing、定位正确的关键词和使用相关的广告文案。广告主还可以尝试不同的竞价策略和位置调整因素，找出对他们的广告活动最有效的方法。
6.什么定义了亚马逊上的“置顶搜索”位置，它对可见性有何影响？
在亚马逊上，“置顶搜索”位置指的是出现在搜索结果页面顶部的赞助广告。由于这是购物者搜索特定产品时看到的第一件事，因此这个位置可能对可见性和点击率有很大的影响。
7.位置调整因素是如何工作的，对亚马逊广告商有何益处？
位置调整因素允许广告商根据亚马逊上特定位置（如置顶搜索、搜索其他位置和产品页面）的表现调整竞价。通过使用位置调整因素，广告商可以为特定位置定制竞价，可能提高可见性和点击率。例如，如果广告商想要增加产品在产品页面上的可见性，他们可以增加该位置的竞价。
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