亚马逊 influencer marketing能够突破噪音，使你的产品在亚马逊上脱颖而出。但在采用这种营销策略之前，你可能会想知道：
- 设置亚马逊影响者计划的正确步骤是什么？
- 如何找到亚马逊的影响者？
- 如何最大化这项营销策略？
在本指南中，我们将向你展示亚马逊影响者计划是什么，以及如何成功启动你自己的亚马逊影响者计划。
一.什么是亚马逊影响者
亚马逊影响者是指在社交媒体上拥有庞大关注群体的人，他们在亚马逊影响者店铺上对产品进行背书、推广和推荐。作为业务所有者，你可以与各种影响者合作，在亚马逊上推荐你的产品。
这些影响者可以是时尚博主、游戏爱好者、美容影响者等等。然而，请注意，有不同类别和类型的影响者/内容创作者，为了取得最佳效果，你需要与最符合品牌目标的影响者合作。
以下是根据其粉丝数量划分的不同类型的影响者：
- 巨星影响者（Mega influencers）： 超过1百万的关注者
- 大号影响者（Macro influencers）： 10万至100万的关注者
- 小号影响者（Micro influencers）： 5千至2万的关注者
- 迷你影响者（Nano influencers）： 1千至5千的关注者
巨星影响者
巨星影响者是在其社交媒体账户上拥有强大社交媒体影响力的著名人物。尽管他们有庞大的关注群体（超过一百万），但他们可能与观众关系不密切。这使得他们的资料具有很大的覆盖面，但参与度很低。此外，有时他们被称为名人影响者，因为他们因在社交媒体之外的领域（如模特、演员、歌手等）而变得有名。
大号影响者
这些是巨星影响者的下一层，通常在社交媒体上有10万到100万的关注者。大多数大号影响者是通过在社交媒体上发布内容而受欢迎的社交媒体影响者。他们可能是博主、视频博主、激励演讲者或社交媒体喜剧演员。
小号影响者
这些是在社交媒体上有5千到2万关注者的社交媒体影响者。他们通常是你可以产生共鸣的普通人，并且有一个更为有针对性的受众，他们为特定的利基领域制作定制内容。由于他们更小而且拥有利基化的受众，他们通常具有更高的参与度和与关注者更强烈的关系。
迷你影响者
这些是通常有1千到5千关注者的新影响者。通常，这些是刚刚开始在社交媒体上发布内容或在他们的社区中有线下知名度的人。
总的来说，在选择要与之合作的亚马逊影响者时，不要仅仅根据他们的关注者数量来判断。为了最大化效果和投资回报（ROI），你必须确保与合适的影响者合作，考虑一些指标，如参与率、覆盖范围、目标受众和利基。
二.亚马逊影响者和亚马逊联盟的区别
亚马逊影响者实际上是亚马逊联盟的成员。亚马逊影响者计划只是亚马逊联盟计划的延伸，亚马逊联盟计划自1996年就存在，后来被重新品牌定位并命名为亚马逊影响者计划。
唯一的区别在于它们如何向买家推荐被推荐的商品。亚马逊联盟计划的成员只能在他们自己的博客或社交媒体账户上分享特定商品的联盟链接，而影响者计划的成员则需要在亚马逊上构建自己的定制店铺。
亚马逊影响者或亚马逊联盟因其聪明而独特的销售方式而闻名，他们利用各种方式，如博客和社交媒体，将他们正在为之做广告的产品链接直接放在他们的YouTube视频描述或Twitch视频或社交媒体帖子等中，这些链接将用户重定向到亚马逊的网站。这使观众能够点击产品链接，分析或购买他们刚刚被亚马逊影响者推荐的物品。
亚马逊联盟成员通常更善于推广亚马逊上面的直接产品，因为他们擅长创建引人注目的文案和吸引人的视频，可以将他们的观众转化为买家。
三.亚马逊影响者计划的好处
从提高参与度到增加品牌知名度，亚马逊影响者计划还是有很多好处的：
1.提高品牌知名度
亚马逊是美国最大的在线零售商。为了有个背景，他们在全球拥有超过3.1亿的活跃用户。这意味着当卖家在亚马逊上销售产品时，卖家的覆盖范围可能会扩展到超过3.1亿人，这是一个巨大的覆盖范围。当你将这个覆盖范围与亚马逊影响者计划结合起来时，你将与你的产品获得更好的互动，并面向更具针对性的受众。
2.增强可信度
亚马逊影响者的优势在于亚马逊不会验证或影响他们内容中的意见，影响者只是发布他们喜欢的产品，他们独立决定是否创建内容并推荐产品。这种营销策略对业务所有者有益，因为它为他们提供了通过亚马逊和其他社交媒体平台上的影响者真实展示其产品的机会。
3.有助于提升销售
研究发现，72%的Z世代和千禧一代关注影响者并信任他们的产品推荐。现在可以想象一下，如果一些最好的影响者在全球最大的电商公司的网站上宣传你的产品，你将会有多少销售。
当这些亚马逊影响者在其亚马逊店铺上发布带有你品牌名称和详细信息的产品时，潜在客户可以获取到搜索你的产品页面并进行购买所需信息。
4.可以提升自然搜索排名
在亚马逊上，你的自然搜索排名取决于品牌搜索次数、转化次数以及产品的点击率。当影响者在他们的亚马逊影响者页面上发布新的或旧的产品时，他们会嵌入链接，将客户带到你的产品页面。
在亚马逊上，点击你的产品页面并搜索你产品的亚马逊顾客越多，你获得的流量就越多，这将有利于提升你在亚马逊上的排名。
四.亚马逊影响者计划的目标
每个品牌都应该为他们的亚马逊影响者营销活动设定具体目标，以下是一些建议：
1.增加销售额
如果你在市场上推出了新产品或希望销售特定产品，使用影响者是在实时获取流量和推动销售方面的绝佳途径。
2.提高品牌知名度
当影响者在他们的亚马逊店铺上推荐你的产品时，你的广告效果会更好，因为这有助于提升你的品牌覆盖范围。
3.提升在亚马逊上的自然搜索排名
当影响者在他们的帖子中嵌入你的产品页面链接时，你将获得更多的转化和页面点击/浏览。这有助于你的页面在亚马逊站内搜索上获得更好的排名。
4.提高广告支出回报率（ROAS）
ROAS是衡量每花费一美元广告费用所获得的收入的指标。与亚马逊影响者合作，由于扩大的品牌覆盖范围、互动和销售，你将获得更高的ROAS。
五.亚马逊影响者计划工作原理
1.卖家与拥有其大量目标客户的博客、YouTube频道、媒体机构、出版物和社交媒体建立关系。
2.卖家将他们的产品包含在博客、视频和社交媒体帖子中。
3.买家从他们认识、喜欢和信任的来源中看到这些推荐，并购买这些产品。
4.亚马逊支付亚马逊影响者一小笔佣金作为销售推荐的酬劳
六.如何实施成功的亚马逊影响者计划
启动一场亚马逊影响者营销活动是非常令人兴奋，你需要按照正确的步骤确保实现设定的目标，以下是有关如何启动亚马逊影响者营销活动的指南：
1.确定目标受众
了解你的市场目标受众非常重要，这样你将知道应该与哪一种类型的影响者合作。可以通过考虑一些因素来确定目标受众，如他们的性别、人口统计学、兴趣、需求、地理位置和痛点。也可以观察已经购买你产品的人群，并找出他们共同的特征。
当你找到目标受众时，你可以与那些自然而然为你的受众创造内容的影响者进行合作。比如如果你销售与营养相关的产品，与亚马逊健身影响者合作可能会更加合适。
2.找到合适的亚马逊影响者
有三种可以找到亚马逊影响者的主要方式，包括：
-使用Amazon Live功能
Amazon Live是一个可以实时与影响者交流并查看不同产品推荐的地方。在这个功能中，你可以使用各种工具，比如：
- 特色内容创建工具：其中包含关于最受欢迎的亚马逊影响者的信息。
- 发现工具：其中包含有关最近直播的信息。
- 浏览工具：其中包含各种产品的类别以及每个领域的各种类型的影响者。
-#FoundItOnAmazon标签
这个品牌标签是一个展示来自他们内容集合的不同影响者照片的页面，它展示了满足不同品牌和客户喜好需求的各种产品类别。
你可以通过在Amazon探索页面上输入“#founditonAmazon”来简单地访问此页面。
-社交媒体平台上的Amazon标签
你可以通过在社交媒体上使用特定的标签（如#AmazonFinds、#AmazonFashion、#AmazonHaul）来简单搜索亚马逊影响者。
由于他们在个人资料上的标题有比如“Amazon影响者”这样的字眼，你很容易认出他们。此外，他们会在其社交媒体资料上嵌入链接到他们亚马逊店铺的。
3.创建简介
在找到合适的亚马逊影响者之后，下一步是起草一个创意简介。
创意简介是包含你影响者营销活动概览的文件，详细创意简介的内容应包括：
- 活动概览。
- 活动目标。
- 希望与之合作的影响者类型（大，中，小，小微类型）
- 品牌语气和风格。
- 应做和不应做的事项。
- 时间表。
- 行动号召（这可能包括影响者将使用的折扣代码）。
在起草和分享创意简介之后，下一步是为衡量您的活动设置指标。
步骤4：衡量活动的成功
最终，你希望通过亚马逊影响者营销来增加和提高销售，但如何有效地跟踪呢？通常建议使用促销代码和专属链接来跟踪销售情况，这意味着你可以通过影响者的促销代码和链接归因于他们的所有购买，当你你还可以使用影响者营销平台来跟踪活动的成功。
七.亚马逊影响者计划常见问题
1.亚马逊影响者计划费用是多少
亚马逊影响者的费用取决于他们的受众规模。关于亚马逊影响者平均费用，行业通常有一个标准：
2.你的品牌是否需要在亚马逊上额外注册什么？
不需要。只需坐下等销售额，你实际上什么都不需要做。作为亚马逊卖家，你的产品已经准备好供亚马逊影响者推荐使用。只需与一个拥有你目标客户受众的亚马逊影响者建立关系，并提供他们需要创建一些出色内容以推广你的产品的材料，比如你的logo、产品图像、产品要点等。然后，他们将自己从亚马逊收集到产品链接，并将其放在他们的博客、社交媒体、YouTube、电子邮件列表等上。
3.什么是亚马逊Influencer Storefront？
亚马逊Influencer Storefront为亚马逊影响者提供了一个展示他们推荐产品的地方，使买家购物变得简单。亚马逊影响者店铺上的产品被组织成被称为“Idea Lists”的集合。
亚马逊影响者通过在社交媒体、博客、YouTube、Twitch等平台上积累的关注者，引导潜在买家前往他们的亚马逊Influencer Storefront购买他们在平台上推荐的产品。
4.什么是亚马逊Influencer Page?
亚马逊影响者页面是亚马逊影响者店铺，他们通过从他们的受众引导流量，让买家购买他们推荐的产品。
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