亚马逊关键词排名检查器指南

(Last Updated On: 2024年9月7日)

大多数访问亚马逊的顾客通过搜索找到他们最终购买的产品。如果你想让你的产品出现在人们搜索结果的首页，你需要确保你的产品针对他们最可能使用的关键词进行了索引。你可能认为亚马逊的索引与在你的网站上使用SEO来提高你的谷歌排名是一样的。然而，尽管目标相似，亚马逊索引涉及与谷歌SEO不同的技术。

我们创建了这本亚马逊关键词排名检查器指南，帮助你理解这些差异，展示如何让你的产品在亚马逊上更易被看到。就像大多数在线事务一样，如果你投资于一个工具来帮助你，你可以大大简化你的生活，因此我们检查了五款最佳工具来帮助你的亚马逊关键词排名检查。

本文大纲 隐藏

九.亚马逊关键词排名检查工具，助你提升排名

1.Helium 10

2.SellerApp

3.亚马逊关键词排名与索引检查器

4.AMZScout关键词追踪器

5.ZonGuru ASIN索引检查器

一.什么是亚马逊关键词排名检查？

在亚马逊上取得成功的关键是针对所有潜在买家可能使用的相关关键词进行索引。潜在的购物者通过使用搜索词来寻找他们感兴趣的物品。这些是他们在搜索时使用的词语（通常是短语）。亚马逊卖家（实际上包括亚马逊本身）试图通过使用关键词来预测这些搜索词，这些关键词旨在匹配亚马逊用户的搜索词。

二.亚马逊关键词排名的工作原理

请记住，互联网上没有正式的数据结构规则集。因此，亚马逊以自己的方式组织其数据。如果你想让你的产品出现在亚马逊上，你必须适应他们的规则。这意味着你需要确保所有与你的产品相关的数据在亚马逊的AI响应搜索时出现在正确的位置，以组装产品列表。

特别是，亚马逊并不像谷歌那样爬取网络。它的机器人不会像传统网络爬虫那样去搜索你。相反，它们会在亚马逊的数据库中特定字段寻找特定内容，并使用它们在搜索结果中提供的信息。

为了让产品出现在搜索结果中，你需要确保在“正确”的地方有适当的内容，并且遵守任何系统限制，例如最大字段长度。

在处理亚马逊索引时，你还需要考虑另一个因素。亚马逊对付费和有机搜索使用不同的算法。通常，你会首先想要完善你的有机搜索索引。然而，如果你决定在亚马逊上投放广告，你可能需要调整策略以充分利用你的PPC投资。

如果你有一个网站，你可能知道你所采用的SEO方法，以确保你的网站对谷歌保持可见。这些包括使用结构化标记，并尽可能地让谷歌的网络爬虫机器人容易工作。

然而，亚马逊并不要求这些。他们只是要求你以特定格式上传数据，并保持在规定的字符限制内。因此，你需要专注于确保这些数据包含亚马逊所需的所有内容，并且在标题、描述和后台关键词中使用所有亚马逊正在寻找的“重要”词汇。

亚马逊表示，你可以通过关注产品列表的以下部分来优化你的亚马逊列表：

三.关键词索引与关键词排名

在亚马逊上，有些搜索词会有成千上万的结果。显然，你不会希望你的产品出现在搜索结果的末尾（或者除了第一页之外的任何地方），但你的首要任务是确保亚马逊在搜索时能识别出你的产品。出现在搜索的第二、第三或第四页总比完全不出现要好，特别是如果搜索词看起来很好地描述了你的产品。

从技术上讲，关键词索引并不是关于你的产品在特定亚马逊搜索中出现的位置。它关乎你的产品是否出现在搜索结果中。另一方面，关键词排名确实关注你的产品在搜索中的位置。追踪关键词可以帮助你提高与你的产品相关的搜索词的关键词排名。

四.亚马逊关键词排名检查的重点

一个简单的方法来查看亚马逊上某个搜索的热门程度是自己进行几次搜索。注意那个词出现了多少搜索结果。与谷歌类似的一个方面是，你会看到一般性词汇的搜索结果更多，而更具体词汇的搜索结果更少。

例如，在Amazon.com上对“厨房小电器”进行一般性搜索，会得到超过40,000个结果。

来源：amazon.com

如果搜索者更具体，寻找“空气炸锅”，搜索结果会减少到916个。

来源：amazon.com

进一步减少到“空气炸锅烤箱”时，搜索结果为537个。

来源：amazon.com

搜索结果进一步缩小至“带旋转烤肉架的空气炸锅烤箱”有253个结果。

来源：amazon.com

你应该专注于为那些与你的产品最相关的搜索词排名。考虑那些最有可能导致某人决定购买你的产品的搜索类型，如果它占据了前排位置。

例如，上面显示的“带旋转烤肉架的空气炸锅烤箱”前两个位置属于赞助产品（来自Kalorik和NUWAVE）。虽然截图中没有显示，但页面上的第三个结果是COSORI空气炸锅烤箱的自然搜索结果。在所有这些情况下，卖家对于在这一搜索中占据前排位置可能比在“厨房小电器”搜索中占据类似位置要高兴得多。那个搜索的关键词非常高级，并不一定表明搜索者对“带旋转烤肉架的空气炸锅烤箱”有任何兴趣——他们可能在搜索厨房搅拌机、滤锅，甚至是温度计。尽管如此，前三个结果仍然是赞助的，尽管产品非常不同。

五.如何在亚马逊上提高你的索引效果

在亚马逊上，人们通过使用搜索词来寻找产品。这些搜索词对应着成千上万的关键词。反过来，亚马逊会为每个可能的关键词索引相关产品。每当有人输入一个搜索词，亚马逊就会创建一个结果页面，显示为该词索引的产品。它将赞助产品（即付费广告）与有机结果混合在一起，尽管它为这两种类型的结果使用不同的索引。

你的产品会在更多的搜索中出现，亚马逊为各种关键词索引得越多，即你排名的关键词越多，就会有越多的搜索结果显示出你的产品。

然而，这并不意味着你应该急于为尽可能多的关键词索引你的产品。这是一个明显的质量优于数量的例子。你只希望你的产品出现在与你的产品类型相关的搜索中。如果产品出现在“错误”的搜索中，这是毫无意义的。如果你在亚马逊上做广告，这一点尤其重要，因为每次有人点击你的广告时你都要付费。你不会希望人们点击你的广告，如果他们几乎没有或根本没有购买你的产品的可能性。

你需要考虑人们在寻找类似你的产品时可能会使用的所有术语。你的产品为高度相关的关键词索引得越多，你的产品在搜索中的可见性就越高。而且几乎是一个额外的效果，你的产品越受欢迎，亚马逊就越会注意到它，并进一步提升你的可见性。

因此，在筛选潜在关键词时，应优先考虑相关性而非搜索量。尽管“空气炸锅烤箱旋转烤架组合最佳评价”可能只有119个搜索结果，但如果你销售的产品符合该描述（并且你的客户留下了大量4或5星评价），那么使用该搜索词的搜索者很可能会继续购买你的产品。

来源：amazon.com

但是，不要仅仅依赖于为几个长尾关键词索引你的产品。你还需要像潜在顾客一样思考。他们可能会使用哪些其他短语进行搜索？从上面的COSORI空气炸锅烤箱的顶级有机搜索结果可以看出，他们针对了多个关键词。他们在产品标题中使用了一长串的词语——COSORI空气炸锅烤箱，12合一对流烤箱台式带旋转烤架，不锈钢32夸脱/32升，6片吐司，13英寸披萨，100种食谱，篮子，托盘（包含6个配件）CO130-AO。他们这样做是为了能够索引广泛的关键词和潜在搜索。而且，如果你查看相关的产品页面，你会发现大量信息，以帮助亚马逊的AI和人类读者考虑购买产品。即便如此，亚马逊还是推动了一个新型号的升级销售：

来源：amazon.com

六.在亚马逊上架产品时应该关注哪些方面

亚马逊的搜索引擎会考虑包括以下因素：

你的产品标题和要点是包含你最重要的关键词的地方。然而，请记住，这两个地方都是潜在顾客可以看到的。你需要确保这些内容读起来通顺、信息丰富，最重要的是，不要重复。重复关键词没有任何好处，所以只有在对顾客有意义的情况下才这样做。例如，销售空气炸锅的品牌可能会在其文案中重复“空气炸锅”这个词，否则对（人类）读者来说就没有意义。但在文案中重复功能或最高级形容词是没有价值的。每个重复的词都占用了可能有用的关键词的空间。

你应该将其他相关的关键词留给产品详情页。根据你的产品性质，你可以在这里放置产品颜色、尺寸、材质、配件等信息。

产品标题中的关键词应该与你产品实体包装上的内容相匹配。理想情况下，标题长度应该在60-80个字符之间。然而，查看该类别中排名靠前的产品标题长度也是值得的。不要全部使用大写字母，但每个单词的首字母要大写，除了介词。标题应以产品名称开始，并确保品牌名称出现在品牌名称字段。你也可以在产品描述中重复你的品牌名称（但如果可能的话，避免在要点中使用）。

理想情况下，标题应该包含识别物品所需的最少信息，不多也不少，不像上面截图中一些品牌所采用的列表方式。

你的品牌描述应该提供更多关于产品及其用途的细节。

保持你的五个要点总字符数在1000个字符以下——是总共，而不是每个要点。你的要点不会被亚马逊搜索引擎索引，但会在产品页面上完整显示。突出五个你希望顾客考虑的关键特性——最好每个特性侧重于不同的关键词。不要让它们具有促销性质——坚持事实，而非夸大其词。

你的后台搜索词应突出与标题、要点和产品描述页面中使用的关键词不同的关键词。这些应该是相对通用的词，包括同义词、缩写词和产品的替代名称。标点符号不重要，所以跳过逗号、连字符等，使用全小写字母。只用空格分隔单词。避免重复单词和停用词，如“a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the”、“with”等。使用关键词的单数和复数形式没有价值。

七.认识到亚马逊对索引设定的限制

你对此的第一反应可能是尽可能多地堆砌关键词。然而，亚马逊比这更聪明，你必须在他们的系统内工作。

你的第一个限制是亚马逊为标题、要点和后端搜索词设定了字符限制。这确保了你只能在你的文案中包含相关的关键词。如果你后来发现更好的焦点关键词，不要害怕更改这些。而且，哪些关键词应该成为焦点并不总是明确的，特别是关于亚马逊的“隐藏”后端关键词。这些是亚马逊在有人点击赞助产品广告并进行购买后推荐额外产品时使用的术语。它们也在亚马逊搜索中发挥作用。这些后端关键词是重要的搜索词，帮助人们找到你的产品，但你没有在产品标题或描述中包含它们。

要认识到亚马逊最关心的是转化和销售。他们对推动流量但不转化的关键词兴趣不大。在不产生销售的关键词上排名高会主动损害你在亚马逊上的有机排名。这是与谷歌的一个主要区别——增加流量但不增加转化会导致亚马逊排名下降。

八.检查你的关键词索引

因为为“错误”的关键词排名高会主动损害你在亚马逊搜索结果中的位置，你需要不断关注你的关键词索引。你不仅需要努力改善“好”的关键词的列表，还必须降低“坏”的（即不产生销售的）关键词的列表。

如果你真心希望你的列表在亚马逊搜索中，特别是有机搜索中出现在高位置，你需要不断检查你的关键词列表。你不能仅仅上传带有优化文案的列表然后就不再更改。你需要定期检查你的列表文案是否符合你在该平台当前的性能目标。

除了根据当前目标更改你偏好的关键词并调整你的重点以更好地满足你的营销需求外，你还应该定期检查亚马逊是否取消了你偏好的关键词的索引。亚马逊经常更改其算法，这可能会对你的列表产生重大影响。

九.亚马逊关键词排名检查工具，助你提升排名

寻找最适合优化亚马逊列表的关键词可能会很具挑战性。你不是你的顾客，所以你不一定能像他们那样思考。幸运的是，许多企业已经创建了亚马逊关键词排名检查工具和平台，以帮助你优化和完善你的亚马逊列表。

2024年亚马逊关键词排名检查工具最佳选择

1.Helium 10

Helium 10为亚马逊卖家提供了许多工具。它仅在关键词研究方面就有三个工具：Cerebro（通过ASIN查找关键词）、Magnet（发现关键词机会）和Misspellinator（寻找关键词拼写错误）。此外，Helium 10还有六个工具帮助你完善和优化产品列表：Frankenstein（处理关键词以用于列表）、Scribbles（构建/优化你的列表）、Index Checker（验证列表是否被索引）、Listing Analyzer（验证列表是否优化）、Audience（调查受众和A/B测试）和Listing Builder（构建/优化你的列表）。

Scribbles作为产品排名工具，提供实时关键词使用跟踪，用于你的产品列表。它能识别并跟踪每个内容区域的字符数、单词数和字节限制。使用它来组织、排序和跟踪列表中相关和高需求的关键词。

Listing Builder是Helium 10的最新工具，你可以用它来创建、优化和管理你的产品列表。从一个便捷的仪表板上无缝管理所有列表的状态，你可以评估最有效的提升流量和将你的列表推至第一页的方法。你甚至可以导入竞争对手的ASIN来分析他们的关键词策略，并将其最佳实践作为自己的策略。

2.SellerApp

SellerApp是一个由人工智能驱动的电子商务智能平台，旨在帮助卖家在亚马逊上最大化他们的潜力。他们提供的工具之一是亚马逊索引检查器，你可以用它来发现显示你产品的搜索词。它帮助你轻松了解被索引和未被索引的关键词数量，以及重复的关键词。

使用他们智能高效的亚马逊索引检查器，你可以观察到亚马逊索引的后台搜索词，并识别出你的产品未显示的那些词。根据这些洞察修改你的后台优化策略，以提高在亚马逊搜索结果中的可见性。

SellerApp还具有亚马逊列表优化工具。你可以用它创建具有高转化率、强大可见性的列表，赢得亚马逊搜索引擎结果页面（SERPs）的顶级排名。验证所有主要产品关键词的有机搜索排名。借助全面的关键词表现分析，检查后台搜索词的状态，并决定采取的行动。深入分析产品标题、要点、描述、评分和评论，使用他们的AI支持分析识别改进领域。