亚马逊是一个竞争激烈的市场，让产品脱颖而出并增加销量通常是困难的。有许多方法可以提高销量，从制定良好的重新定价策略到优化listing以在自然搜索中获得更多曝光，获取更多积极的评论，以及改进营销工作。
但在亚马逊上进行广告宣传是让更多人关注你的产品并击败竞争对手的最佳途径之一。在亚马逊上搜索的人已经处于购买模式。当他们在亚马逊上搜索时，他们通常正在寻找特定的东西，或者至少正在研究，如果他们找到合适的产品，他们就会准备购买。他们是温暖的目标，他们所需要的只是找到他们想要的东西。如果你能让你的产品出现在他们面前，那么你就有可能完成销售。
但制定亚马逊广告策略可能是一个挑战，尤其是如果你在该市场上没有任何广告经验的情况下。你不想在毫无价值的点击上浪费钱。相反，你想要优化你的广告活动，并尽可能地增加利润。
考虑到这一点，以下是一个可以遵循的流程，以制定你的亚马逊广告策略，并在未来几个月增加销量。
步骤1：确定你的一般目标
任何好的亚马逊广告策略都始于制定你的一般业务目标。在你知道想要实现什么之前，你不能开始广告宣传。目标可以分为两个关键领域：
- 为特定产品获取更多销售。
- 提高品牌知名度。
但这只是开始。如果你想为你的产品获取更多销售，你需要考虑要为哪些产品增加销量，以及为什么。它们是新产品且缺乏销售吗？你是否想提高畅销产品的销量？你是否有多余的库存需要清理？
如果你的目标是提高品牌知名度，你是否想要吸引新客户？还是想要触达现有客户并提高品牌忠诚度？
你的业务目标是你的亚马逊广告活动的基础，因为你可以将它们与你的目标相一致。这将确保你将广告投放在正确的地方，避免不必要地浪费金钱和时间。
步骤2：选择合适的广告选项以实现你的目标
现在你对你的业务目标有了清晰的理解，是时候看看亚马逊上的各种广告选项了。然后，你可以选择适合你的目标的正确类型的亚马逊广告策略。
亚马逊有几种广告解决方案。其中一些仅适用于预算较大的大型企业。但是，作为中小型企业，你可以根据你的目标选择几种选项。
主要的广告选项包括：
- Sponsored Products（赞助产品）
- Sponsored Brands（赞助品牌）
- Sponsored Display（赞助展示）
这些都是按点击付费（PPC）的广告选项，因此你只在有人点击你的广告时支付费用。但无论他们是否购买，你都要付费。让我们更详细地了解这三种选项。
1.赞助产品
赞助产品广告是亚马逊上的主要广告类型。因此，这是大多数新广告客户将使用的广告选项。这些广告用于推广特定产品。亚马逊在多个位置显示你的广告，包括在搜索结果上方和其他listing内。
你可以基于关键字搜索词来定位广告。也就是说，客户在亚马逊上搜索产品时使用的术语，就像你为搜索词优化listing一样。或者，你可以基于其他产品定位你的广告。因此，如果有一个类似的产品，你可以定位ASIN。你还可以设置广告显示在竞争对手的产品页面上。
如果你想增加销量并提高你在亚马逊上销售的特定产品的排名，这些广告是有用的。
2.赞助品牌
通过赞助品牌广告，你可以在搜索结果中展示你的品牌。你必须参加品牌注册计划才能使用此类型的广告。但是，如果你的竞争对手不是品牌注册卖家，这可能会给你带来优势。
与每个广告中促销特定产品不同，通过这些广告，你可以在品牌旁边推广三种产品。如果你想要建立品牌知名度并同时推广多个产品，赞助品牌广告是有效的。每个广告都可以包含一个标题和你的logo，以提供品牌化体验。你还可以在每个广告中显示你提供的三种产品的选择。
如果有人在亚马逊上寻找物品，但没有具体的产品在心中，你可以使用这些广告为他们提供一个很好的起点。你可以以不同的价格展示同一类别的不同产品，这有助于购物者进一步细化他们的搜索。
除了将目标引到广告中的其中一种产品之外，你还可以使用店铺焦点格式将其引到你的亚马逊店铺或着陆页面。在你的亚马逊店铺中，你不会面临来自其他卖家的竞争，也不会有任何广告，因此所有的关注都集中在你提供的内容上。
你甚至可以使用此格式运行视频广告，以在搜索结果中更加突出，并建立更多的品牌知名度。
3.赞助展示
赞助展示广告略有不同，你不是根据客户在亚马逊上的搜索或你竞争对手的产品来定位客户。相反，这些广告是基于客户行为展示的。同样，你需要加入亚马逊品牌注册才能使用这些广告。
如果人们一直在看其他与你类似的产品和类别，你可以设置你的广告显示给这些人，并向他们展示你可以提供的内容。这种广告格式还为你提供了一种重新吸引那些已经访问过你的产品详情页面但尚未购买的客户的方式。
赞助展示广告的另一个不同之处在于它们不限于亚马逊。它们也可以出现在第三方网站上，因此你可以触达亚马逊市场以外的客户。
4.其他广告选项
上述三种选项是你最有可能开始亚马逊广告的地方，但你应该知道还有其他选项。这些包括音频广告、视频广告、定制广告、亚马逊归因和亚马逊直播。它们主要适用于具有更大营销预算的企业，旨在帮助它们提高品牌知名度，但这些选项可能是你以后想要尝试的内容。
步骤 3：优化你的产品listing
一旦你确定了你的目标以及最能帮助你实现这些目标的广告选项，就花些时间将你的listing打造成良好状态。在某个时候，你所针对的客户将访问你的产品listing。特别是如果你使用了赞助产品广告，那么你就为他们付费访问，因此花些时间审查你正在推广的listing。
首先，确保包含所有信息。购物者希望在产品页面上找到所有他们需要的信息，因此包含你能想到的每个相关细节，并向客户清晰地介绍他们需要了解的内容。
使文案富有吸引力。这是你推销产品的地方，所以要让它诱人。这意味着标题应该准确而又描述性强，你应该利用所有的五点描述。产品描述应该提供购物者需要了解的一切，并具有说服力。不要有明显被忽视的listing，也不要牺牲吸引人的文案而堆砌关键词。listing的目的是让你的产品更具吸引力，并建立品牌的形象。
亚马逊搜索引擎优化非常重要，因此确保你的listing进行了关键词优化。即使你通过广告将客户引到你的listing，你仍然希望你的listing出现在搜索结果中。随着点击量和销量的增加，这种情况将开始发生——但前提是你正确进行了亚马逊搜索引擎优化。
确保为你的listing选择高质量的图片。这意味着从各个角度展示你的产品并清晰突出其特点的专业照片。在线图片尤为重要，因为人们无法亲自体验你的产品。你应该努力提供尽可能接近的体验，让你的客户像在商店里一样检查你的产品。旋转图像尤其有效。
通过测试来优化你的listing。使用工具运行实验并测试不同的变体。例如，你可以突出显示不同的产品特点并比较结果。
不要忘记社会证明。努力不断为你的产品listing获得更多的积极评价。亚马逊购物者通常会检查评价，如果他们看到没有评价或很多差评，可能会放弃购买。但是，很多积极的评价会产生相反的效果并提供信任。你总会收到一些差评，但只要绝大多数是积极的，这将有助于优化你的listing。
优化你的listing是一个持续的过程，但至少要确保你的listing是吸引人的。
步骤 4：确定你的预算
现在一切准备就绪，可以进入下一个阶段了：确定你的预算。从一开始就清楚地了解你愿意花费多少钱，以及对你的业务来说多少是合理的非常重要。毕竟，你不希望亏本经营。
广告的整个目的是增加利润并发展业务。超出预算可能会伤害你的业务，并影响你的底线。
设置你满意的预算。你可以在亚马逊上设置每日预算，这是你在一个月内每天希望花费的平均金额。只要你不将这个数额设定得过高，就不会超出预算。要理解的是，随着你从广告活动中获得更多数据并优化广告，你的广告效果将会逐渐提高。因此，在开始的头几个月里，你可能想要增加一些额外的支出，以便摸索出具体情况。
一旦你从广告活动中获得了更多数据，你就可以更加明智地决定是否增加或减少广告预算。
步骤 5：选择你要进行广告推广的产品
接下来要做的事情是选择你想要在亚马逊上进行广告推广的产品。有几种选项，这个决定取决于你的业务、你的目标等等。并不总是明显哪些产品需要推广。
有些产品可能不值得。对于低价值的商品，你支付广告点击费用可能不值得。你可能想要推广的是没有获得太多流量的产品。要找到这些产品，可以转到你的亚马逊卖家中心仪表板，并查看哪些产品获得了最多的流量。也可以查看转化率等详细信息。
如果你有接受的流量较少但转化率较高的产品，它们可能是理想的选择。你只需要让更多人看到它们以实现更多的销售，因此这些产品可能值得针对。
另一方面，如果你的产品受到很多流量，但转化率很低，这可能表明产品本身或产品listing存在问题，使其不太吸引人。在这种情况下，可能值得先解决这些问题，然后再开始为listing带来更多流量的广告费用。
你可能有新产品想要推广，这些产品在确定要推广的产品时可能是一个不错的选择。你可以使用广告来为这些产品获得更多销售，这可能反过来会增加它们在自然搜索结果中的可见性。也许你只需要在开始时使用广告来帮助它们，以便它们有更多的销售或评论。或者，你可能只是想为你的畅销产品获得更多销售。这些是已经做得很好的产品，但可能做得更好，因此优先考虑这些产品可能是值得的。
你还可能想根据一年中的时间运行广告活动。如果你出售圣诞节或万圣节等季节性产品，那么在一年中的适当时间推广这些产品可能是值得的。
仔细审查你的目标，并选择对你最有意义的产品，然后开始为它们进行广告推广，看看你的情况如何。
第6步：进行关键词研究
你可以根据竞争对手的产品或关键词定位广告。如果选择关键词路线，你将需要进行关键词研究。
当你刚开始时，这可能会让人感到困惑，因此最好的选择可能是运行自动定位广告活动，让亚马逊为你完成工作。这很容易设置，并且你可以使用收集到的关键词数据来运行更有针对性的广告活动。运行一项活动约两周，然后看看你能发现什么。
此后，开始自己进行关键词研究。有几种第三方工具可以帮助，比如Ahrefs。使用这些工具开始进行研究。你还可以查看竞争对手的listing。他们可能已经针对搜索进行了优化，因此你可以找出他们使用的关键词。
第7步：使用否定关键词
不要忘记使用否定关键词。就像其他PPC广告平台（如Google Ads）一样，你可以使用否定关键词来优化广告性能。有一些关键词是你不希望你的广告显示出来的。否则，人们可能会点击你的广告，浪费你的金钱而没有任何目的。
再次强调，运行自动广告活动是找出其中一些关键词的好方法。你可能会发现当你分析数据时，有几个关键词导致了点击，但实际上与你的广告无关，而这些点击正在浪费你的金钱。将它们突出显示，然后将它们添加到你的否定关键词列表中，这样你的广告就不会显示在这些关键词上。
你可能在开始活动之前就能想出一些否定关键词，但通常更容易密切关注你的结果，并在进行时识别应添加到你的否定关键词列表中的关键词。
这些可以为你提供有关应添加到列表中的其他关键词的倾向，以优化广告支出并改善广告活动的性能。
第8步：针对ASIN和关键词进行定位
正如前面提到的，你可以针对其他产品而不是关键词进行定位。这是一种有效的针对竞争对手的方式。
ASIN（亚马逊标准识别号）可以识别亚马逊上几乎所有的产品，你可能已经知道了。一些购物者会使用这些ASIN来找到他们正在寻找的确切产品。将这些ASIN作为关键词使用，这样每当有人搜索竞争产品时，他们就可以看到你的广告。这有助于你的广告显示更相关的搜索结果。
你还可以通过检查亚马逊搜索词报告来找到这些ASIN。如果你发现人们正在搜索它们，你可以查看listings并决定是否值得进行定位。
定位产品的广告略有不同。当购物者访问你识别为相似的产品页面时，这些广告将显示。它可能是一款竞争产品，也可能是与你的产品相辅相成，这是帮助你的广告显示给正确受众的另一种好方法。
第9步：设定可衡量的目标
我们已经提到了你应该从哪些一般业务目标开始。但现在是时候考虑一些更具体的可衡量的目标了。仅仅试图获得“更多销售”或“更多品牌知名度”是不够的。你需要更具体，并制定可衡量的目标。
你的主要目标可能是在一定时间内获得特定数量的销售，比如未来三个月。你也可以设定销售增长的百分比目标，比如六个月内增长50%。你可以设定在特定时间内通过一定数量减少库存的目标，或者你可以设定更频繁赢得Buy Box的目标。
这些目标将帮助你调整广告和营销策略，并改善你的业绩。
第10步：测试和优化你的广告活动
使用上面提到的要点，你现在应该能够制定出一个良好的亚马逊广告策略，以提高销售额，增加利润率，并将你的亚马逊业务推向更高水平。
但有一个非常重要的方面缺失：测试和优化。
虽然你可以简单地设置广告活动并让它们运行，但你几乎肯定会错过利润。相反，将在亚马逊上的广告视为一个持续进行的过程，是需要持续努力的事情。你几乎总是可以通过微调广告、改变策略、确定什么有效果、什么没有来改善你的工作。你运行的第一组广告永远不会是最好的。它们只是一个开始。如果你想充分利用你的广告预算，你需要测试、微调和优化。这是你获得所需结果的唯一方法。
测试不同的广告。尝试不同的广告结构、不同的产品、关键词定位、如何对关键词出价、是否使用广泛和精确的关键词匹配等等。查看你的搜索词报告，了解哪些关键词正在产生销售。探索不同的广告类型。如果你开始在赞助产品广告中取得成功，请尝试赞助品牌广告。
不要忘记优化你的产品listing，并尝试不同版本的产品listing以进一步优化它们，比如标题、五点描述和图片。
养成每周甚至更频繁检查你的广告的习惯，并确保你始终在学习和改进中。
在亚马逊上做广告是推动销售增长、提高利润的最佳方式之一，大多数营销策略都应该包含广告。即使你拥有人们想要的优质产品，如果你无法将这些产品展示给目标客户，你将一直面临困难。
如果你想让你的业务取得成功，请尝试广告。如果你觉得整个过程令人不知所措，请花些时间制定一项策略，并使用以上步骤开始。一步一个脚印，看看你的进展如何。
首先审查你的目标，确定你希望通过广告实现什么目标。了解可用的不同广告格式，并选择适合你业务的最佳格式。根据你的具体目标选择要进行广告推广的产品，并使用自动化广告开始并掌握其工作原理。每个月都要继续发展你的广告活动并学到新的东西，然后进行优化。确保你不断学习、适应和改进。
几个月后，你可能就能掌握亚马逊广告并将你的业务提升到一个全新的水平。不要忘记，亚马逊广告只是你在这个市场取得成功的一部分。如果你想享受更稳定的销售，请创建和优化你的产品listing是必不可少的。
但是有了本指南中的信息，你应该已经准备好探索亚马逊广告，并享受其带来的所有好处了。
文末：头部出海品牌tmishi123
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