在亚马逊上盈利困难吗？你并不孤单。面对数百万卖家争夺注意力，脱颖而出确实不易。

但如果有一个秘密可以解锁亚马逊的潜力——一个年增长率达到16%的有利可图的机会呢？那就是批发销售，但这并不适合胆小的人。

解决方案：要想成功，你需要专业知识、策略和对平台的深刻理解。我们创建了这篇全面的FBA（由亚马逊履行）卖家指南。准备好学习优缺点、逐步指导和实用技巧，以主导市场并开始盈利。

一.亚马逊批发业务是什么？

它指的是销售流行的品牌产品，而不必从零开始创建自己的产品。

关键点：从供应商、分销商或制造商那里大量采购产品，然后单独转售给顾客。

重点：识别那些已有消费者需求的品牌商品，并利用它们的受欢迎程度。

在亚马逊上进行批发销售是对于那些希望利用热门产品而不必自己创建产品的创业者来说，是一个有利可图的商业模式。

二.亚马逊FBA批发业务是如何通过FBA运作的？

1.开店: 创建一个亚马逊卖家账户并熟悉该平台。

2.找到你的细分市场: 识别具有现有消费者兴趣的高需求产品。

3.采购你的产品: 从供应商、制造商或分销商那里批量购买产品，以获取你想要销售的产品。

4.列出并销售:使用品牌的现有列表或创建一个新的列表在亚马逊上列出你的产品。

5..发展你的业务: 管理库存、销售等以最大化你的利润。

三.亚马逊批发业务的优缺点

1.为什么你会选择在亚马逊批发销售：

• 快速设置时间：快速开始使用已建立品牌进行批发销售
• 内置需求：销售消费者已经在搜索的产品
• 更高的整体利润率：通过亚马逊FBA简化履行成本
• 灵活性：在不建立品牌的情况下尝试新产品和供应商
• 可扩展的：专注于增长，而不是品牌建设和市场营销
• 盈利的：89%的亚马逊卖家盈利，63%的卖家在一年内实现盈利。

2.为什么你会三思：

• 初始资本支出：预先批量购买库存
• 耗时的研究：寻找供应商和谈判合同
• 品牌限制：存在违反条款的风险，导致库存被清除
• 过剩库存风险：携带滞销产品并在存储费用上烧钱
• 亚马逊费用：佣金费、履行和运输成本侵蚀利润

四.在亚马逊上采购和销售批发产品的5个步骤

步骤1：准备要求

在与品牌开设批发账户之前，你需要满足以下要求(以美国地区为例)：

• 在你所在的州注册一个企业或个体经营
• 从你所在的州获取一个转售证书，以便免税购买产品进行转售
• 向美国国税局申请一个EIN（雇主识别号码）或联邦税务识别号码

大多数品牌和批发商将需要这些文件来验证你的合法性，并允许你以批发价格购买产品。

步骤2：寻找供应商

为了为你的批发业务找到可靠的供应商，请遵循以下步骤：

• 通过谷歌搜索品牌名称和相关关键词，找到制造商或直接联系方式
• 搜索像Salehoo这样的行业目录或使用像Jungle Scout的供应商数据库这样的工具，以与批发供应商建立联系
• 参加贸易展览会，亲自与供应商会面并协商优惠价格
• 利用像阿里巴巴、环球资源和中国制造这样的在线B2B市场来寻找供应商
• 加入与你的细分市场相关的Facebook群组，从其他卖家那里获取供应商推荐。

-为品牌增值

• 识别你可以帮助解决的问题，例如产品图片质量差或SEO问题
• 提出通过推出新产品或改进现有产品来帮助他们增长业务
• 展示你如何帮助解决亚马逊特定问题，例如帮助他们加入品牌注册

-跟进和谈判

• 即使最初的回应是负面的，也要准备好跟进和谈判
• 通过强调你的专业知识和提升他们在亚马逊上的产品列表和品牌存在感的能力来展示你的价值
• 使用你过去的工作实例或证明你优化产品列表和在亚马逊上增加销售的能力

-当品牌/供应商说“是”的时候

• 获取价格表、最小订购量（MOQ）和订购指南
• 一旦你有了批发成本，计算每笔销售的潜在利润

-当品牌/供应商说“不”的时候

• 不要放弃！继续每隔几周跟进一次
• 展示你的价值，并展示你如何帮助改善他们在亚马逊上的产品列表和品牌存在感。

-发票

• 根据供应商提供的最终定价，对从供应商处购买的产品进行任何必要的变更，然后完成你的发票。

步骤四：将产品运往亚马逊

亚马逊FBA

将亚马逊FBA与你的批发业务整合，可以利用亚马逊庞大的网络和资源来简化仓储和运输。以下是一个分步指南，告诉你如何将产品运往亚马逊：

• 将托盘化的库存运送到亚马逊最近的履行中心：将你的产品批量发送到亚马逊的履行中心，从而省去了对每个产品单独包装的需要。
• 亚马逊处理拣选、包装和运输：随着销售的进行，亚马逊将拣选、包装并把你的产品运送给顾客。
• 自动化控制了运营成本：随着销售规模的扩大，亚马逊的自动化系统能够控制运营成本。

超大尺寸产品（不符合亚马逊FBA资格）

• 利用准备中心和第三方物流（3PL）提供商：与专门存储和履行大型或重型产品的准备中心和3PL提供商合作。
• 存储托盘并按订单履行：第三方物流（3PL）提供商将处理超大尺寸产品的存储和运输，确保及时和高效的履行。

步骤5：计算潜在的亚马逊批发利润

-确定你的定价

• 将你的价格设定在当前购买框价格的2%以内
• 使用Jungle Scout扩展和产品追踪器数据来确定平均价格波动

-了解费用

• 使用亚马逊的FBA计算器来确定产品成本，包括亚马逊的费用
• 在成本和费用之后计算每单位的成本

-确定盈利性

• 使用亚马逊的收入计算器来确定净利润和净利率
• 目标是至少15-20%的最低净利率

-估算每月销售额

• 使用Jungle Scout扩展或免费的销售估算器来确定产品的销售估算
• 将销售估算除以列表上的卖家数量加1（你自己）

-了解周转率

• 只保留2-3个月的销售库存，以避免昂贵的仓储费用
• 监控库存水平并根据需要重新订购。

五.为你的亚马逊批发业务选择正确的商业结构

在计划开始亚马逊批发业务时，选择正确的商业结构以保护你的个人资产并确保遵守税法至关重要。考虑成立一个有限责任公司（LLC），它提供责任保护，分离商业和个人开支，并且易于设立。

LLC允许你扩大业务规模，并在需要时转换为C公司或S公司。

文末：Deal说海外促销团队提供各区域Deal站和群组推广业务，业务范畴覆盖亚马逊，速卖通，沃尔玛，eBay等主流跨境电商平台以及独立站，目前和国内多家头部出海品牌均有合作，各位读者有需求的，可以联系我们对应同事，微信号：tmishi123

此外Deal说Friends系列业务提供各类亚马逊和沃尔玛店铺申诉服务，不成功不收费，可加急当天处理。有需要请加微信：julie20178