借助亚马逊 DSP，你可以在众多网站上购买各种展示广告和视频广告。你不仅能接触到更广泛的受众，还能利用先进的定向选项。所以，这确实是双赢之举。在 Jungle Scout 的《亚马逊卖家状况报告》中，在亚马逊上做广告被列为卖家面临的第四大挑战。说实话，理解亚马逊营销的运作方式可能很棘手。有很多三个字母的缩写词和你可以创建的各种不同类型的广告 —— 赞助展示广告、赞助品牌广告、视频广告等等。你懂的。所以，很容易让人感到困惑。然而，根据同一份报告，超过 80% 的亚马逊卖家仍在亚马逊内外为他们的产品做广告。虽然这可能很困难，但并非不可能，营销他们的品牌及其产品的价值对卖家来说是显而易见的。为了帮助你确保你的展示广告脱颖而出，在本文中，我们重点关注创建有效展示广告的关键要素和最佳实践。
一.什么是展示广告？
简而言之，展示广告包括通过应用程序、社交媒体和在线商店（包括亚马逊）在线投放的所有广告。它们不一定是静态的，除了文字和图像，你还可以包括动画、音频和视频。它通常与其他营销形式结合使用，如网红营销或社交媒体活动。通常，营销人员使用 “横幅广告” 一词而不是 “展示广告”。虽然横幅广告是一种展示广告，但它仅指一种尺寸的展示广告。为了使你的营销活动取得成功，最好使用不同尺寸的一系列广告。关于亚马逊展示广告，它可以分为三种类型：桌面和移动设备上的网站展示广告；移动应用和横幅亚马逊展示广告；以及展示插页广告。这些广告有各种格式、尺寸、形状和类型。实际上，总共有 17 种格式。网站展示广告提供最多不同的广告尺寸（总共七种）。移动应用和横幅亚马逊展示广告只有四种格式（其中三种是横幅广告），而移动插页广告可以是全屏图像或中矩形。由于横幅广告非常常见，你的受众可能会忽略它们。因此，使用更具动态性的广告格式，如使用动态元素的富媒体广告，可能会取得更好的效果。
二.亚马逊展示广告如何运作？
亚马逊赞助展示广告曾被称为产品展示广告。它是亚马逊提供的一种独特的再营销工具，你可以用它向以前看过你的产品（或使用与你的产品相关的关键词的类似产品）的人展示你的广告。使用赞助展示广告时，你不是用关键词来吸引注意力，而是使用亚马逊的受众特征。因为这些人最近看过你的产品或类似产品，或者甚至可能只是浏览了产品类别，所以他们从你这里购买的可能性更高。这些类型的广告可以出现在移动和桌面设备上的产品详情页面以及客户评论页面上。此外，它们还可以作为横幅广告出现在亚马逊合作或拥有的网站上，其中包括 IMDb、Goodreads、Twitch 和 Audible 等知名网站。基本上，这意味着你的广告将在网络上跟随感兴趣的客户，有助于确保你的品牌及其产品始终处于首要位置。
三.展示广告如何衡量？
展示广告大多数时候使用每千次展示费用（CPM）或每次点击费用（CPC）来衡量。每千次展示费用是指每有 1000 人看到你的展示广告时你需要支付的费用。如果你想对你的内容进行 A/B 测试，这种方法是一种快速且具有成本效益的方式。对于每次点击费用，你将为广告每次获得的点击支付一定金额。根据 Jungle Scout 收集的数据，每次点击费用可以在 0.05 美元到 10 美元之间。
四.它提供哪些优势？
由于展示广告通常使用每千次展示费用（CPM）或每次点击费用（CPC）方法进行衡量，因此这些广告活动具有高度可衡量性。每次点击费用通常也比其他传统广告形式（如搜索引擎营销（SEM））更具成本效益。另一方面，如果你使用 CPM，那么更容易测试不同颜色、行动号召和视觉效果的效果，以确定哪些元素能获得最佳效果。它们不仅可衡量，而且更容易接触到正确的受众。借助定位选项，你可以根据兴趣对受众进行细分。这可以帮助你与竞争对手区分开来。自 2003 年以来，亚马逊一直在改进其数据分析方法。因此，通过使用亚马逊展示广告，你将能够利用一些最好的数据智能 —— 这些数据关注的不是人们搜索或喜欢的内容，而是他们实际购买的内容。亚马逊非常了解他们的受众，以至于他们可以影响和预测购物行为。
五.亚马逊展示广告的五个关键要素
logo
广告的目标不仅仅是让更多人购买你的产品。它还在于提高品牌知名度。因此，你的广告应始终包含你的品牌logo。这样，你的目标受众就更容易将你的品牌与特定类型的产品联系起来，并且还可以使你的产品看起来更可信。
标题
大多数时候，标题是你的受众首先会注意到的元素。实际上，有时他们甚至可能不会阅读标题以外的内容。这就是为什么使用一个有力的标题非常重要。最好使用简单的语言，并以主动动词开头。根据你的产品和品牌，你甚至可以尝试加入幽默元素。
图片
在这里，你有两个主要选择：生活方式照片或产品图片。如果你想鼓励更多人考虑你的产品，产品图片效果最佳。如果你的目标是提高对产品的认知度，那么展示产品在日常情境中如何使用的生活方式图片是更好的选择。
文案
你将使用文案来证实你的标题。通常，广告的这一部分将重点列出独特的产品特性。就像你的标题一样，最好保持语言简洁明了。
行动号召
你希望你的客户接下来做什么？如果他们点击链接会发生什么？你将使用行动号召（CTA）来引导他们完成客户旅程。
六.创建有效展示广告的技巧
坚持简洁的设计
你的产品应该是广告的主角。应该让你的受众能够轻易地立即看到你的产品。因此，最好将其他物品的数量保持在最低限度。实际上，亚马逊建议在你的广告中包含不超过四个物品，以获得最佳的点击率。
保持信息简短
就像你的广告不应该包含太多元素一样，最好也将字数控制在最少。简而言之，你的目标应该是用尽可能少的字传达你的产品的价值主张。为了确保你的信息尽可能清晰，改变句子的长度也是一个好方法。
加入对比
首先，你的背景颜色和前景之间应该有强烈的对比。这将使潜在客户更容易识别你的产品。其次，为了获得更好的效果，使主要对象比其他对象更大。根据亚马逊的说法，你可以使主要对象比第二大的对象大多达四倍。这也适用于你的字体大小。最重要的句子应该用更大的字体书写。
进行试验
在你创建了亚马逊广告后，你的工作还没有完全完成。进行 A/B 测试是关键。简而言之，就是你将两个版本的广告相互比较，以确定哪个效果更好。然而，为了获得最可靠的结果，你应该在两个广告之间只改变一个元素。换句话说，所有其他元素应该完全相同。例如，你可以测试不同的标题、背景颜色和行动号召按钮。对于后者，你可以用它来检查不同的短语、形状或颜色是否会得到不同的结果。你也可以用它来检查你的受众对生活方式图片还是产品图片的共鸣更好。产品照片从不同角度以最佳光线展示特定产品。另一方面，生活方式照片通过专注于展示你的产品如何使用来讲故事。一般来说，只有产品的照片有点无聊，而生活方式照片给你更多的创作空间。
七.有效的亚马逊展示广告示例
1. 爱洛
来源：advertising.amazon.com在其一个资源页面上，亚马逊展示了爱洛的一个展示广告，以展示不同元素应如何组合。该广告包括logo、标题、图像、简洁的文案和清晰的行动号召按钮 —— 我们之前讨论的所有五个元素。产品图片让人们很好地了解产品的颜色和大小，而文案描述了其优点（它是无线的且与亚历克萨兼容）。
2. 亚马逊
来源：lineardesign.com如果亚马逊不遵循自己的建议，那将是愚蠢的。当亚马逊因其工作条件而受到抨击时，它确保自己的展示广告文案聚焦于在亚马逊工作的积极方面。虽然它没有包含任何图片，但对比鲜明的颜色使标题、文案和引人注目的行动号召提示凸显出来。
3. 亚马逊网络服务（AWS）
来源：wordstream.com有时候最好的方法是让统计数据突出你的产品的优势。这正是亚马逊在创建展示广告来推销他们的服务时所做的。就像在之前的广告中一样，使用对比鲜明的颜色（白色与深蓝色）确实有助于将焦点保持在文案上。
4. 普莱西
来源：advertisemint.com与亚马逊为其网络服务做广告时类似，普莱西决定在其标题中加入社会认同。《纽约时报》的评论以粗体显示，以强调产品的质量。其余文案也告诉你更多关于产品的好处，而产品的logo和图片使受众很容易识别产品。这个展示广告唯一缺少的元素是一个明确的行动号召。
5. 亚马逊 Prime
来源：creatopy.com关于如何使用 A/B 测试来确定哪个展示广告会获得最佳效果的示例，你可以再次效仿亚马逊。在这些不同的展示广告中，它巧妙地改变了文字和背景的颜色，以查看哪个广告获得的点击次数最多。如前所述，虽然耗时，但 A/B 测试不一定是高深莫测的。
6. 维塔福森
来源：advertisemint.com关于如何使用颜色和图像的创意，维塔福森的展示广告是一个很好的例子。标题的颜色与其品牌标识相匹配，在较浅的背景下显得突出。关于图像，水果的加入有助于向受众传达其维生素可以提供相同的益处 —— 它是健康和自然的。虽然它没有任何辅助文案，但标题 “更好的维生素” 很好地概括了你可以期待的内容。它强大而简洁，就像维生素应该的那样。
八.你应该使用展示广告吗？
我们已经简要提及了展示广告可以为亚马逊卖家提供的优势，但它们值得吗？根据丛林侦察兵 2021 年亚马逊广告报告，赞助展示广告产生的广告支出回报率（RoAS）低于赞助品牌广告和赞助产品广告。他们的电子商务数据估计，赞助展示的 30 天 RoAS 仅为 1.81 美元，而赞助产品和赞助品牌分别可以达到 4.85 美元和 6.28 美元。最终，你有最终的选择，但最好使用不止一种广告策略。毕竟，尝试一下看看它们的表现如何也没什么坏处，对吧？话虽如此，亚马逊 DSP 的托管服务选项被设计为一种更大规模的策略，最好在更长的时间内实施。因此，考虑到这一点，对于有更多资金用于营销的大品牌来说更好。
九.常见问题
什么是亚马逊 DSP？
亚马逊 DSP 是需求方平台的缩写。它允许广告商以编程方式在亚马逊上和亚马逊外购买展示广告、视频广告和音频广告。它还提供自助服务和托管服务选项。不过，托管服务选项更适合拥有庞大营销预算的大品牌。对于托管服务选项，最低支出为 35000 美元。它是为希望访问亚马逊 DSP 库存和咨询服务的公司，或程序化广告经验有限的公司设计的。
你应该开展亚马逊业务吗？
如果你想开始在网上销售产品，开展亚马逊业务可能是一个好的起点。它最适合独特的产品，但如果你考虑使用亚马逊销售批发产品或进行代发货，它可能不是最好的平台，因为购买别人的品牌仅在亚马逊上转售可能会很困难。此外，仅仅依赖亚马逊不应该是你的长期计划，因为一旦竞争加剧，这会变得更加困难。
哪些产品在亚马逊上销售最差？
在亚马逊上没有真正价值或与其他产品没有真正区别的产品卖得不是特别好。普通产品效果很好，但只有当你能以合适的价格出售并仍能获得良好利润时才行。在很多情况下，卖家只是在已经有数千种产品的类别中以低价添加另一个标准产品。如果你想获利，这些类型的产品利润空间非常小，真的不值得费力去做。
什么是亚马逊营销服务？
亚马逊营销服务（AMS）是亚马逊为卖家提供的一系列服务的统称，如赞助产品、标题搜索广告（现在称为亚马逊赞助品牌）和亚马逊展示广告。截至 2018 年 9 月，亚马逊已将其许多功能（AMG、AMS 和 AAP）重新命名为亚马逊广告。不过，如果你想使用这些功能，你需要有卖家中心、供应商中心、优势中心或 Kindle Direct Publishing（KDP）账户，或者是代表亚马逊商家的代理机构。
你可以与网红合作来为你的亚马逊产品做广告吗？
可以，建议亚马逊卖家将一部分营销预算用于网红以推动流量。网红在你的整体营销战略中起着关键作用，特别是在向消费者介绍你的品牌时。亚马逊还在其联盟计划中提供了一个网红计划。这允许拥有一定粉丝数量的网红创建他们自己的亚马逊店铺，并使用自定义 URL 分享产品。它还推出了一个名人店铺，展示顶级名人策划的列表。
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