亚马逊五点描述构成了你亚马逊产品listing中独特的一部分。乍一看，它们似乎是突出产品特点并挤入一些额外关键词的简单方式。但实际上，在撰写出色的亚马逊五点描述中涉及到很多微妙之处。
- 在你的亚马逊五点描述中，应该包含哪些关键信息，而不是放在标题或描述中？
- 在关键词优化和销售文案撰写之间，怎样达到最佳平衡点？
- 每个亚马逊五点描述应该有多长？
- ······
本文将带大家学习撰写最佳亚马逊五点描述的步骤。
一.亚马逊五点描述是什么意思
亚马逊五点描述，英文全称为Amazon Bullet Points。在亚马逊产品页面上的图片旁边，你会找到五个亮点描述，概述产品的主要特点或优势。它们通过减少大段文本，是用户可用于做出购物决策的小块信息，有助于使阅读更加容易。
例如，如果你在销售笔记本电脑，你可以使用亚马逊五点描述来突出计算机的处理器规格、显示器尺寸和类型、重量以及与其他笔记本电脑的区别之处。问问自己，当买家浏览产品时，最重要的标准是什么，什么可以帮助他们做出购买决策。
二.亚马逊五点描述Bullet Points的作用
1.亚马逊五点描述在增加销售方面至关重要，它们让卖家能够营销产品的独特卖点，并说服买家该产品符合他们的需求。
2.由于买家通常迅速地做出购买决策，因此亚马逊五点描述成为迅速浏览并确定是否购买的关键点。
3.在亚马逊五点描述中使用正确的关键词可以吸引买家的注意，并通过listing的独特之处给他们留下深刻印象，从而增加销售量。
4.亚马逊五点描述中使用的关键词会与产品描述的其他部分一同被亚马逊索引，提高在亚马逊搜索结果页面（SERP）上排名的机会，增加产品的可见性。
5.通过在亚马逊五点描述中使用关键词来优化产品listing，可以提高在亚马逊搜索结果页面上的可见性和自然搜索排名。
三.亚马逊五点描述Bullet Points写不好会怎样
1.由于产品可见性降低和点击次数减少，会导致销售低迷。
2.在亚马逊搜索结果中，产品排名较低。
3.降低买家对产品的信任和信心。
4.可能对品牌形象和声誉产生负面影响。
5.降低买家满意度，增加退货率。
6.错失突显产品特点和优势的机会。
7.与具有更好bullet point描述的竞争对手产品增加竞争难度。
8.难以向潜在买家传达产品信息。
四.亚马逊五点描述Bullet Points设置原则与注意事项
与所有产品listing指南一样，亚马逊对五点描述也有要求。其中一些最重要的规定包括：
- 在五点描述中包括产品的5个最重要特点。
- 每个bullet point描述以大写字母开头。
- 以句子格式书写五点描述。
- 使用连字符分隔不同的想法。
- 不要在bullet point描述的末尾使用任何结束标点。
- 卖家可以使用5个bullet point描述来描述和销售他们的产品。
- 供应商每个产品页面最多可以有10个bullet point描述（此选项在Vendor Central的编辑产品页面中可用）。
- 作为卖家，每个bullet point描述最多可以有500个字符。
- 作为供应商，每个bullet point描述平均有250个可用字符（具体取决于类别）。
你可以在这份快速入门样式指南中查看有关产品的所有指南。通过在亚马逊五点描述中添加以下细节，让你的客户立即购买：
1.进行深入的市场研究
在编写亚马逊五点描述时进行深入的市场研究非常重要，因为它帮助你了解潜在客户在寻找什么以及他们用什么词语来描述产品。了解你的市场还有助于突出产品最重要的特点和优势，并将其与竞争对手进行比较。这样，你可以使产品脱颖而出，激发目标受众的需求。
2.用关键词优化你的listing
亚马逊产品listing的关键词优化很重要，因为它有助于产品出现在相关的搜索结果中，增加产品对潜在客户的可见性。通过在标题、产品描述、五点描述和后台搜索术语中包含相关关键词，亚马逊的算法能够更好地将潜在客户的搜索查询与所列产品匹配。这反过来可以提高亚马逊产品排名，并增加被发现并最终被客户购买的机会。
3.制作引人入胜的标题
为亚马逊清单编写引人入胜的标题很重要，因为这是潜在客户将看到的第一件事。标题是吸引他们注意并使他们想要了解更多有关产品的东西的关键。一个精心制作的标题应该是描述性的、信息丰富的、引人入胜的，并应包含相关的关键词，以提高listing的搜索可见性。引人入胜的标题可以帮助提高点击率，最终推动产品的更多销售。
4.为亚马逊算法编写
在考虑亚马逊算法如何工作时，有两个主要因素需要考虑。第一个是页面上的因素，涉及亚马逊检查你的产品listing，以查找与客户搜索的相关关键词。客户输入的所有关键词都应包含在你的listing中。第二个因素是离站因素，它根据销售、转化率和评价等指标确定产品的排名。
亚马逊希望最大化营业额，因此具有最高销售潜力或概率的产品会被放在顶部，这使得战略性的亚马逊listing优化变得重要。
5.使用A+内容和品牌故事
添加A+内容可以显著增加产品的销售，因为客户在了解更多有关产品的信息时更加满意。根据亚马逊的一项研究，A+内容描述可以将平均转化率提高5.6％。以下是A+内容的组成部分：
- 产品描述
- 产品特点
- 产品图片
- 产品评级
- 产品评价
- 产品标题
6.避免关键词堆砌
在亚马逊listing中避免关键词堆砌很重要，因为它可能会对其可见性和可信度产生负面影响。“关键词堆砌”是指在listing的内容、标题和五点描述中使用过多关键词的做法，试图操纵亚马逊产品排名。然而，亚马逊的算法是设计用于识别和惩罚使用关键词堆砌的listing，从而导致在搜索结果中可见性降低，甚至完全从平台中删除。
此外，关键词堆砌可能使亚马逊listing看起来像是垃圾邮件，不专业，这可能会阻止潜在客户购买。为了避免这些负面后果，关键是在产品listing的内容中谨慎而策略性地使用关键词，同时保持自然而可读的语调。
另外聚焦客户来撰写亚马逊五点描述也是很重要的，一些建议如下：
买家在寻找什么？
当潜在买家阅读你的的亚马逊五点描述时，你需要包含能够使他们在心理上“核对”他们寻找的内容的单词或短语，他们需要看到你的产品解决了他们的问题。
你是否使用未来预测？
未来预测是一种文案技巧，可以让你的受众想象一下在购买你的产品后的生活。思考一下你的产品解决了什么问题，并为他们提供一个使用场景，让他们真正感到解决了这个问题。
买家能够轻松地浏览你的五点描述吗？
通过包含适当的结构、限制字符数并包含重要关键字，你的亚马逊五点描述将更易于阅读。大多数客户不会花太多时间阅读，因此你需要确保他们可以迅速轻松地发现关键信息。
你是否吸引他们的情感？
买家更容易与情感产生共鸣，而不是事实。这应该让你考虑如何措辞你的五点描述。包含信息是很好，但如果你将产品的优势与一种情感联系起来，就有更好的机会锁定销售了
你是否包含了关键信息？
当买家确切地知道他们得到了什么时，他们就更不太可能退货。包括功能和具体的关键特征，如尺寸、重量、用途等，将帮助客户做出更明智的决策，最终减少退货和负面评价。
五.如何将Bullet Points添加到亚马逊产品描述中
亚马逊的五点描述可以添加到你产品listing的“Description”（描述）菜单下。五点描述选项的显示可能会根据产品所属的类别而有所不同，可能会显示为“Key Product Features”（主要产品特点）或“Bullet Point”。
当你首次添加产品时，可能不太清楚你可以包含五点描述，你需要点击下方的小文字“Add More”（添加更多）以展开更多的bullet point描述框。
六.亚马逊Bullet Points总共有多少条
在亚马逊上，每个产品listing原则上只允许有5个bullet point描述，但有一些情况下可以继续点击“add more”（添加更多），直到总共有10个。这一切都取决于产品所属的类别（以及可能还取决于亚马逊当天的政策）。以下是一个水龙头的供应商产品listing的示例，该listing有10个bullet point描述。
七.如何构建亚马逊五点描述的结构
试想一下，在手机屏幕上阅读一个500个字符的bullet point描述会是怎样的头痛？将亚马逊五点描述保持足够短以传达产品的优势对于让客户满意并说服他们购买你的产品非常重要。
当你为亚马逊五点描述遵循逻辑结构时，你为买家创建了一个顺畅的购物体验。通过每个亮点描述，你可以预测客户将会提出的下一个问题，准备好答案将使你的客户相信你的产品是适合他们的正确选择。
- 本地生产
- 可持续的
- 品牌的价值观或承诺
以下是我们为Memphis BBQ调味料编写的一个示例：
第一个bullet point标题是“肉类的最佳伙伴”。太好了！这让客户知道了产品的用途以及它如何帮助解决他们的问题。描述继续描述并举例说明我们可以使用这个产品的肉类类型。
第二个bullet point告诉我们关于口味的信息：“甜辣”。
第三个bullet point“全年可用”给客户提供了一个使用案例。他们可以随时使用这个产品！描述为未来设想提供了一些很棒的内容，将客户带到一个温暖舒适的冬季仙境，在那里该产品营造出一种令人愉悦的感觉。
第四个bullet point“地道的南方味道”是一个额外的“哦，这真好！”的点，让客户知道他们正在尝试一些地道的东西。
第五个也是最后一个bullet point“无防腐剂”告诉客户该产品不含任何有害添加剂，并且额外好处是素食者友好。真好！
3.使用表情符号
对于亚马逊五点描述前面的图标表情符号的使用，意见莫衷一是，这取决于你与谁讨论。一方面，有些人认为表情符号可以为你的产品listing增添个性，使你在数百万正在滚动浏览的产品中脱颖而出。另一方面，有些人认为它们不专业，完全是多余的。
对于这个问题，建议考虑你的目标市场，然后再决定。你的产品是为儿童设计的吗？也许它会受益于一些额外的趣味。很多买家喜欢在bullet point标题前使用一个简单的绿色对勾 ✅。这有助于在视觉上分隔亮点，使它们更容易看到和浏览。
此外，考虑一下你的目标受众是否会自己使用表情符号。比如亚马逊德国站的产品，就要避免使用表情符号了，因为那里的文化相对更为严肃，认为使用表情符号是不专业的。以下是Brave如何在其bullet point前使用表情符号的一个很好的例子：
正如你所看到的，这里使用表情符号与品牌及其包装很搭配，因为它展示了公司有趣和富有创造力的一面。而且，每个表情符号都很好地与每个标题搭配，营造出了一种流畅的体验。
九.亚马逊五点描述Bullet Points常见问题
1.如何在亚马逊listing中添加超过5个亚马逊Bullet Points？
虽然你可以添加超过5个亚马逊Bullet Points，但建议只使用5个亚马逊Bullet Points就够了，因为这已足以详细描述产品，并且在屏幕上显示时不会被截断。
2.可以在上架后更新我的亚马逊五点描述吗？
是的，即使产品已上架，其亚马逊五点描述也是可以更改的
3.亚马逊五点描述是否会影响产品搜索排名？
是的，买家会将他们对产品的了解与他们实际收到的产品联系起来。因此，他们会基于他们的体验留下积极或消极的反馈，这可能会对亚马逊上的产品排名产生重大影响。
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