你的品牌不仅仅是一个标志或一个引人注目的口号 – 它是你业务的本质。你的品牌代表着让你与竞争对手区别开来的一切，从产品质量到提供的客户服务。但当你的品牌受到假冒者和未经授权的分销商的攻击时会发生什么呢？这不仅会损害你的底线，还可能在客户眼中损害你品牌的声誉。
这就是亚马逊brand gating发挥作用的地方，通过对第三方卖家实施严格的标准，亚马逊brand gating可以帮助你保护品牌，防止劫持者销售你产品的假冒或复制版本。有了亚马逊brand gating，第三方分销商需要申请并满足一定的条件才能在亚马逊上销售。
这篇文章将探讨亚马逊brand gating的方方面面，是什么、它是如何工作的，以及它如何有益于你的业务。
一.亚马逊Brand Gating是什么意思
亚马逊Brand Gating，中文可以理解为亚马逊销售门槛，是一个旨在帮助卖家防止未经授权销售假冒或仿冒产品的计划。亚马逊品牌注册允许卖家“gating”他们在市场上的存在，限制销售其产品的卖家数量，并要求在分销商进行操作之前进行批准和书面许可。
二.为什么亚马逊Brand Gating这么重要
自亚马逊创立以来，假冒商品一直是一个问题。即使亚马逊采取了措施来阻止假冒商品的上架，这个问题仍然普遍存在。
正因为如此，许多大品牌一直对在市场上直接销售给消费者感到犹豫。不仅如此，像Nike这样的大品牌也因为这些假冒问题而停止在亚马逊上销售。在2021年，亚马逊的品牌保护报告显示该公司封锁了超过250万个假冒商品的上架。尽管有这些预防措施，消费者仍然可能成为假冒商品的受害者。
有时候，购物者购买质量差的假冒商品只是因为它比原牌更便宜。问题就在这里，假冒商品不仅会损害你辛苦赚来的销售额，而且当消费者不知不觉地购买到假冒商品时，他们可能会将其劣质和性能问题与你的品牌联系在一起，从而对你的品牌声誉造成长期损害。
亚马逊brand gating使得授权卖家能够采取行动，防止这些假冒者在亚马逊上上架他们的产品。
通过要求第三方分销商申请并满足特定的标准，亚马逊brand gating确保只有获得授权的卖家才能上架和销售你的产品，有助于防止假冒行为。
亚马逊brand gating还有助于调整你产品的定价。未经授权的分销商通常会进行价格竞争，损害你品牌的底线，并影响你与授权卖家的关系。
通过对你的品牌进行gating，你可以防止这些分销商上架你的产品，并保持你产品的全网一致定价。
三.亚马逊Brand Gating工作原理
亚马逊brand gating要求销售你产品的分销商出示证据，证明你已经允许他们销售你的产品。你可以通过关联亚马逊ASIN来指定需要提供证明的产品和listing。如果第三方卖家尝试使用你的ASIN，他们将收到通知，阻止他们销售，直到他们：
- 支付给你品牌一个不可退还的1500美元费用
- 提供你品牌允许销售gating产品的书面许可
- 提交制造商或分销商在过去90天内的三张购货发票
这高昂的费用和必需的文件阻止了那些试图通过仿冒你的产品获取轻松回报的卖家。
四.亚马逊Brand Gating注册申请步骤
既然你了解了为什么brand gating是必不可少的，下面是在亚马逊上设置brand gating的逐步指南。
1. 在亚马逊品牌注册上注册
亚马逊brand gating仅适用于在亚马逊品牌注册上注册的品牌。亚马逊对你的品牌有一些先决条件，必须满足才能在亚马逊品牌注册上注册。这些条件包括：
- 注册好的商标，可以是基于文本的标记（字母/文字/数字或标准字符标记）或基于图像的标记（包括字母/文字/数字）。
- 作为合法商标所有者的验证文件。
- 上传带有商标名称的产品图片。
- 提交你的品牌拥有产品listing的类别。
- 列出产品制造和分销的国家。
2. 设置亚马逊专业卖家账户
一旦你满足资格要求，下一步就很简单了。你只需完成以下步骤确认你的亚马逊品牌注册账户：
- 提交公司/法律数据
- 通过短信/文本确认你的身份
- 接受该计划的政策、条款和条件
- 点击“保存”
在1-2周内，亚马逊将确认你的注册状态。
3. 编制你的产品ASIN
一旦注册，整理一个你想要保护的ASIN清单。如果你的目录很大，可以从畅销产品开始，然后逐步扩展。
注意：确保你的产品不属于亚马逊的受限制产品类别，例如：
- 枪支
- 烟草
- 酒精饮料
- 成人产品
- 赌博和彩票
- 珠宝和宝石
- 化妆品和护肤品
- 电子产品
- 食品和饮料
- 医疗设备
- 医疗设备及配件
- 冒犯性和有争议的材料
- 撬锁和盗窃设备
- 邮资表和邮票
- 监控设备
- 植物和种子产品
- 爆炸物、武器和相关物品
4. 为你品牌的防伪策略提供文件
亚马逊相信共同打击假冒商品对亚马逊生态的促进作用，因此你必须向亚马逊证明你在积极阻止假冒商品方面发挥了作用。
例如：
- 你的业务是否在亚马逊品牌注册上注册？
- 你是否在产品和包装中使用品牌标志？
- 你是否提供产品捆绑套餐？
- 你的产品是否加入了亚马逊透明计划？
- 你是否通过侵权报告表格提交过假冒问题？
- 你是否曾经寄过给假冒卖家的停止和放弃信函？
所有这些信息都是在告诉亚马逊你在积极努力保护你的品牌。
一旦你整理好了产品ASIN和文件，将其提交到亚马逊，并跟踪你的申请以查看批准状态。
五.如何确保你的ASIN已经被Brand Gating
当你申请亚马逊brand gating后，你可以使用另一个卖家账户搜索ASIN，以查看正确的listing是否已经进行了brand gating（以及外部卖家将看到什么）。
在账户中点击“在亚马逊上销售”按钮。如果该产品已经进行了gating，将出现一个警告消息，指示需要批准才能列出该品牌的产品，并附有一个申请批准的按钮。
六.亚马逊Brand Gating的其他工具
除了Brand Gating外，亚马逊还提供其他不同的工具来保护品牌免受假冒伪劣产品的侵害。以下是其中一些：
1. Counterfeit Crimes Unit
亚马逊于2020年创建了Counterfeit Crimes Unit，以在全球范围内检测假冒者。目标是识别销售假冒和伪造物品的卖家，然后协助执法机构对这些卖家提起诉讼。Counterfeit Crimes Unit鼓励品牌积极参与对假冒者的诉讼。
2. Transparency by Amazon
Transparency by Amazon透明计划仅在美国市场提供，并为卖家提供唯一的条形码标签，用于贴在其产品上。然后，亚马逊扫描这些标签，确保产品在发往客户之前的真实性，它帮助卖家确保客户从授权卖家处收到真正的物品。
3. Amazon Project Zero
Amazon Project Zero使用三种工具来检测和移除假冒产品：
- 自动保护：一种人工智能算法，可以自动检测和移除假冒产品。
- 自助防伪移除：亚马逊授予卖家标记和下架假冒产品的权限。
- 产品序列化：允许卖家为每个产品添加唯一的序列号，以验证产品的真实性。
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