(Last Updated On: 2024年7月29日)

想找一个简单的方法来改进你的亚马逊商品信息吗？试试使用亚马逊变体关系吧。但在尝试之前，请先阅读本指南，以确保成功实施！

变体关系，也被称为父子关系，是创建有效产品listing的最简单方法之一。通过将类似的产品分组在一起，卖家可以显著提升客户体验，提高销售额，并改善搜索排名。

但是，如何正确实施变体listing呢？别担心——我们创建了本指南，概述了亚马逊父子关系，涵盖了它们的优点、创建过程和优化策略，以帮助你解决问题。

本文大纲 隐藏

一.什么是亚马逊变体关系

亚马逊变体关系将相关产品（子listing）链接在一个父listing之下，这就是为什么它们也被称为父子关系。这种结构允许客户在一个页面中看到产品的所有可用变体，如尺寸、颜色或款式。

例如，如果你销售不同尺寸和颜色的水杯，你可以将它们列在同一个父水杯产品下。这种方法使客户更容易看到同一产品的所有可用版本，并选择他们喜欢的选项。

1.变体关系的构成元素

为了更好地理解什么是父子listing，让我们来分解一下它的构成元素。

-父listing

父listing是包含所有变体的主要产品listing。它是一个不可购买的实体，用于关联产品，并且是亚马逊搜索结果中显示的唯一listing。

这有助于客户在一个地方找到产品的所有相关变体。

-子产品

这些是父产品的各个变体，例如不同的尺寸或颜色。每个子产品必须在至少一个属性上有所不同，并且可以有多个变体，只要它们符合相同的变体主题即可。

-变体主题

变体主题定义了子产品之间的差异，例如按样式、颜色或尺寸。这个主题确保所有变体在逻辑上分组，并且客户可以轻松地进行比较。

以下是一个亚马逊变体listing向客户展示的示例：

二.添加亚马逊产品变体的好处

现在你已经了解了什么是父子关系，让我们来看看它如何增强你现有的亚马逊listing。

1.提高销售转化率

在一个listing中提供多个选项的最大优势之一是鼓励客户进行购买。

这是如何做到的？通过为客户提供更广泛的选择，你增加了吸引他们的兴趣并推动转化的可能性。

例如，考虑一个购物者正在搜索特定颜色或尺寸的产品：在单个listing中提供这些选项可以防止他们放弃购买并探索其他品牌。

此外，通过将变体分组，你减少了对多个产品listing的需求。当客户在比较和选择服装和厨具等产品时，这可以简化他们的决策过程。

2.提高产品可见性

将你的产品组合到一个listing中，不仅使客户更容易找到他们想要的东西，而且还可以帮助你的产品在搜索结果中脱颖而出。通过组合相关产品，你可以创建一个更大、更全面的产品详细信息页面，这往往会获得更高的排名。

此外，对产品进行分组是提高表现不佳或新产品的可见性的有效策略。你可以将这些类型的产品作为新变体添加到现有listing中。

但是，请确保将新的或不太受欢迎的产品与相关的高性能产品相关联。

3.改进产品评级和评论

此策略的另一个好处是能够利用现有的客户评价。

众所周知，大多数购物者都严重依赖评价和反馈来做出购买决定。你可以通过将新的或表现不佳的产品与获得好评的父listing相关联来利用这一点。

如果新产品变体与其父产品共享良好的声誉，客户更有可能信任它。

三.何时添加变体关系

虽然添加变体可以改善你的listing，但并不适合每种产品。请将此策略用于具有可以有效分组的特定属性的商品。

例如，不同颜色的变化可用的翻滚杯非常适合这种策略。但是，尽管水杯和香槟杯都是饮用器皿，但它们并不是有效的变体。

要知道你的产品是否符合亚马逊变体listing的资格，请自问以下几个问题：

这些产品是否只有细微差别但用途相同？
这些产品是否可以共享相同的基本标题？
产品之间的差异是否仅限于颜色、尺寸或材质等特定属性？
客户是否期望在单个产品详细信息页面上将这些产品分组在一起？

如果你对以上问题的回答都是肯定的，那么你的产品很可能适合使用亚马逊的变体listing功能。通过合理地利用变体关系，你可以提高产品的可见性、销售转化率和客户满意度。然而，如果你的产品不符合这些条件，那么单独列出它们可能更为合适。最终，选择是否使用变体listing应根据你的具体产品特点和市场需求来决定。