如果你曾仔细check过你的亚马逊产品listing，你可能会注意到你的产品有一个亚马逊BSR或最畅销排行榜，这可以在产品描述部分找到。尽管它标有“最畅销排行榜”，但你的产品实际上并不需要在词义上成为“畅销产品”才能获得这个排名！事实上，你的产品只需要完成一次销售，就可以获得最畅销产品的排名。
了解亚马逊最畅销排行榜（BSR）是什么，它对你的亚马逊业务意味着什么以及它有多重要，本文将帮助你了解它对你有多有益。
一.什么是亚马逊Best Sellers Rank
Amazon Best Sellers Rank，就是亚马逊销售排行榜。简单来说是一种数字，一旦完成一次销售，就会授予产品，BSR是衡量产品在亚马逊上销售情况的极好指标。
销售不佳的产品有较高的BSR，销售良好的产品有较低的BSR，因此BSR越低，销售量就越大。
例如，排名第6的产品销售量比排名第206的产品更高。然而，重要的是要理解产品的亚马逊最畅销排名低，并不意味着该商品在与其他类似商品相比的销售情况有多好，只是其总体排名。
例如，两个相似的产品可能排在第11和第51位，都是在亚马逊术语中属于低BSR，因此这两个产品都可能是畅销产品，即使它们在排名上相差40位。要深入了解一个产品是否真的是畅销产品，你必须利用子类别的畅销产品列表，而不是顶级畅销产品列表。
一个产品也可以有多个亚马逊销售榜排名。如果一个产品在多个类别中都有上架，就会发生这种情况。在亚马逊上上架的产品在家居与园艺类别中可能有一个1500的BSR，而在宠物用品类别中，同一产品可能有一个5000的亚马逊最畅销排名。同样，一个在亚马逊英国站有一个999的BSR的产品，在亚马逊美国站可能有一个100的销售排名。
另外亚马逊BSR每小时都在波动。这意味着刚刚完成销售的产品的排名会高于59分钟前完成销售的产品，因此它并不是预测销售的最佳办法。
因为尽管亚马逊销售排名并不像看起来那么简单，但它仍然是衡量亚马逊卖家非常有价值的指标，纯粹是因为它是估算特定产品需求的绝佳方式。这使得它在我们寻找要在亚马逊上销售的产品时成为一个方便的研究工具
二.亚马逊Best Sellers Rank排名规则是怎样
关于这个，其实亚马逊把其当作一个严格保守的秘密。但已知的是，影响你的产品亚马逊最畅销排名的有几个因素。这些因素仅基于销售，而不考虑产品评论、定价等。
所以，理论上你的亚马逊Best Sellers Rank是根据以下因素计算的：
- 销售，包括当前和历史销售
- 价格变化，包括销售和促销
- 类似的竞争产品
每个小时，亚马逊都会根据当前和历史销售更新BSR值。所以，如果你的产品在一个小时内销售了10个，而你的竞争对手销售了5个，你的Best Sellers Rank将低于你的竞争对手（记住，越低越好！）
然而，如果在接下来的一个小时里，你只销售了一个，而你的竞争对手销售了五个，你仍然会有一个更低的BSR，因为历史销售也被考虑在内，所以你不会立即失去（或获得）一个排名。BSR算法会综合考虑你的产品销售情况，然后分配排名，所以实际上不会有剧烈的波动。
如果你的销售突然大幅增加或减少，你可能不会立即看到排名的变化。
三.什么是良好的亚马逊Best Sellers Rank
亚马逊Best Sellers Rank在每个类别中都有所不同，因此这是一个棘手的问题。尽管在宠物用品类别中，亚马逊BSR为900可能被视为良好的排名，但在DIY类别中，相同的900排名可能是糟糕的，因为DIY类别可能有销售较慢的产品，所以无法给出一个明确的答案。
如果考虑到亚马逊上数百万的产品，作为一个经验法则，销售排名低于2,000的产品可能是有需求的，因此这可以被视为一个良好的判断标准。
在什么程度上是“好”的亚马逊Best Sellers Rank可能还取决于卖家的具体目标和市场策略。例如，某些卖家可能希望争取在其特定类别中排名前100，而对于其他卖家来说，前1000可能已经足够好了。因此，衡量亚马逊Best Sellers Rank的好坏需要结合具体的销售目标和所属类别的市场情况。
四.亚马逊Best Sellers Rank和自然搜索排名的区别
低的亚马逊Best Sellers Rank在技术上并不意味着你的产品在特定的搜索词上排名很高，关键词决定了你的自然搜索结果排名。换句话说，它们决定了你的产品在亚马逊上特定关键词的搜索结果中出现的位置。你的BSR并不影响你的自然搜索排名，就像你的关键词并不直接影响你的最畅销排名一样。因此，关键词和Best Sellers Rank具有完全不同的功能。
在亚马逊产品标题、卖点和主要listing中使用相关关键词对于在亚马逊上获得较高的自然搜索排名至关重要，销量是实现一个体面BSR的因素。
因此，尽管关键词和BSR具有不同的功能，但这两个因素在某种程度上是相关的，毕竟，你需要通过相关关键词确保在搜索结果中可见，以促进行销售，而这些销售最终将影响你的BSR。
实际上，你的产品有可能在自然销售中排名靠前，但在BSR中并不是排名第一，因为亚马逊更注重关键词相关性产品而不是最畅销排名。
这就是为什么仔细研究关键词并仅将高度相关的关键词添加到你的listing中非常重要。自然搜索排名最终比你的亚马逊Best Sellers Rank更重要，通过这种方式你将获得更多的产品浏览量。
因此，亚马逊最畅销排名更适合估计产品的销售“频率”，而不是查看其整体受欢迎程度。
五.亚马逊Best Sellers Rank怎样用
1.研究竞品
查看与你的产品类似的产品，并比较它们的BSR。如果的的竞争对手产品的BSR比你的产品好，那么你应该考虑调整关键词和产品listing，以帮助激发销售，最终提高你的Best Sellers Rank。
你可以通过查看亚马逊上的“畅销榜单”来看到所有最畅销的产品及其亚马逊最畅销排名。当你查看这些最畅销榜单时，根据一年中的时间，你会看到一些季节性的产品，例如游泳池、圣诞装饰等，这可能会使结果产生偏差。
2.选品
这是一个找到成功产品的有用方法。在研究要在亚马逊上销售的产品时，它们必须有需求，而Best Sellers Rank可以提供这方面的信息。记住，排名越低，销售量越大，因此你可以通过研究Best Sellers Rank来创建一个潜在可行产品的简表。通常情况下，你应该寻找销售排名在2000或以下的产品。
3.估算销售额
这是Best Sellers Rank的一个强大功能，也是使用这些数据的最有用的方法。如果你能预测一个产品在亚马逊上的销售频率会有多好？Best Sellers Rank就能实现！
假设你自己的产品的亚马逊最畅销排名是1500。通过累计你自己的销售，你将已经知道排名为1000相当于例如每月大约700笔交易。然后查看你的BSR历史记录（这就是为什么保持最新的数据至关重要的原因）。一个月前你的BSR是2500，因为你的销售情况不佳。你在去年的同一时间的BSR是500，当时你的销售量为1600。
利用这些数据，你可以计算出如果你的排名是：
＃1500与700销售
＃2500与500销售
＃500与1600销售
那么其他具有类似这些数字的亚马逊Best Sellers Rank的产品很可能也在以类似比例进行销售。当然你还应该有点谨慎，因为如前所述，排名在不同类别之间可能会波动，因此这只是估计值。即使是估计值，这也是你在研究新产品或跟踪竞争对手时可以使用的宝贵数据。
六.怎样提升亚马逊Best Sellers Rank
卖家希望看到自己的产品取得较好的BSR是很自然的，尽管这不会影响你的自然搜索排名，但如果你的BSR足够低（理想情况下在1到100之间），你的产品将出现在畅销榜单上。
简单地说，你需要产生更多的亚马逊销售。不仅如此，你还应该关注自己和竞争对手的销售情况，因为要提高你的亚马逊Best Sellers Rank，你必须在销售上胜过竞争对手。如果你在销售上仅与他们持平，你的BSR不会提高。
因此，为了真正有效地提高你的亚马逊Best Sellers Rank，你应该从整体上考虑。
1.优化你的亚马逊产品标题
你的产品标题必须仅包含相关的关键词，包括你的产品是什么，颜色和尺寸（如果适用），以及品牌名称（如果是知名品牌）。
2.在价格上具有竞争力
价格是赢得亚马逊buy box的重要因素，因此你必须正确设置价格,考虑使用重新定价软件以保持竞争力。
3.通过你的产品卖点使其更强大
在主要描述中的要点中添加产品的主要特点和优势，保持信息丰富而简洁，以立即吸引卖家。
4.利用你的产品图片进行差异化
通过高质量的图片给潜在买家留下深刻印象，并使你的产品脱颖而出。选择超高清晰度的图片，并与其他描述中的产品图片有所不同。从不同角度拍摄你的产品的照片将有助于展示你的产品在现实生活中的外观或用途，使你脱颖而出。
5.利用亚马逊FBA和Prime
亚马逊青睐使用其FBA服务的卖家，当然，你将有机会在listing中提供Prime。买家喜欢迅速的交付，以及FBA和Prime所带来的信任和可靠性，因此这为你提供了一个增加销售的巨大机会，最终提高你的亚马逊最畅销排名。
尽管亚马逊Best Sellers Rank乍一看可能会让人感到复杂，但还是需要重视的。作为亚马逊卖家，这对你的好处是巨大的，不仅有助于改进你自己的亚马逊业务，还能获得有关竞争对手销售和活动的有价值的见解。
一些卖家可能认为亚马逊Best Sellers Rank是一种虚荣指标，但这些数据背后有更多的信息，不仅仅是争夺成为畅销产品的第一名。
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