在竞争最激烈的市场如亚马逊上，让你的产品被注意到可能是一个挑战。然而，有了正确的广告策略，你可以显著提高产品可见度并推动更多销售。其中一个策略是在亚马逊PPC广告中使用关键词组。亚马逊最近为赞助商品活动引入了新的关键词组，为卖家提供了对其PPC策略的更多控制。这些关键词组允许你针对与Prime Day、你的产品类别或你的品牌相关的事件，帮助你接触到更多潜在客户并改善你的活动表现。
但关键词组到底是什么，它们如何影响你的亚马逊PPC广告？在这篇博客中，我们将探讨关键词组的概念，从一个清晰的定义开始，然后深入研究它们如何在亚马逊的广告系统中运作。到结束时，你将更好地理解如何使用这些关键词组来增强你的广告努力，并在拥挤的亚马逊市场中让你的产品被注意到。
停止为你的亚马逊广告活动寻找正确的关键词花费宝贵时间。相反，利用亚马逊的新“关键词组”功能来增强你的目标定位并与更广泛的受众建立联系。此功能提供针对你产品类别的极具相关性的关键词，使实施有效的营销策略变得更容易。通过利用这些建议的关键词，你可以捕捉到更大的市场份额并最大化你的商业机会，特别是在关键事件期间。
1. 亚马逊赞助广告中的关键词组
在亚马逊赞助广告中，关键词组是你用于在特定活动中定位你的广告的关键词的结构化集合。这种方法允许你更有效地组织和管理你的关键词。而不是一次性处理大量关键词，你可以将相似的关键词分组，使你的活动更易于管理，这可以帮助你通过为你的亚马逊PPC广告定位确切正确的关键词来提高点击率。
通过将你的关键词组织成组，你可以确保你的广告基于他们的搜索查询向正确的受众展示。而不是在一个单一的活动中管理成百上千的关键词，你可以将它们分解成更小、更易于管理的组。跟踪特定关键词集的表现变得更加容易。你可以看到哪些组表现良好，哪些需要调整。
2. 关键词组如何工作
在亚马逊赞助广告中的关键词组就像是一种使用特定关键词集来组织和定位你的广告的智能方式。首先，开始设置你的活动并创建广告组。每个广告组将包括与你正在推广的产品相关的关键词集合。当有人搜索与你关键词匹配的术语时，你的广告就有资格出现在搜索结果中。
你可以为每个关键词组设置出价，决定你愿意为每次点击支付多少钱。然后，亚马逊使用你的出价和你的关键词的相关性来确定你的广告何时何地出现。接下来，密切关注每个关键词组的表现。查看点击次数、印象数和转化等指标，看看什么有效。根据这些数据，你可以调整你的出价并优化你的关键词以改善你的结果。定期审查和调整你的关键词组——添加新关键词，删除表现不佳者，并调整出价——以保持你的活动顺利运行。
3. 关键词组用于有效的PPC广告
针对亚马逊PPC广告的不同类型的关键词分组，如基于事件的关键词针对特定事件、假日或季节性场合。这些对于吸引积极搜索与这些事件相关的产品的顾客的注意力很有用。例如，像“Prime Day特惠”或“黑色星期五折扣”这样的关键词可以帮助你在高峰购物期间吸引寻找特别优惠的购物者。
a) 基于事件的亚马逊PPC关键词
在赞助广告中，基于事件的关键词是与事件、假日或季节性场合相关的特定关键词。这些关键词帮助你在特定时间定位你的广告，当顾客正在积极搜索与那些事件相关的产品时。例如，如果与你的产品相符，“Prime Day特惠”这样的关键词可以很有效。
在像Prime Day这样的活动中竞争激烈，很难脱颖而出，搜索像“Prime Day特惠”这样的术语的购物者可能不特别对你的产品感兴趣，导致转化率降低。与其专注于这些高竞争、短期的关键词，不如定位长尾、产品特定的关键词。这种方法通常通过吸引更可能对你的特定产品感兴趣的顾客来提供更好的结果。
b) 与礼物相关的PPC关键词
与礼物相关的关键词被搜索特定场合赠送产品的顾客使用。这些关键词经常包括对特定事件或假日的引用，如父亲节、母亲节或生日。通过定位与礼物相关的关键词，你将你的广告与寻找适合这些场合的产品的顾客对齐。当使用与礼物相关的关键词时，亚马逊将在与礼物相关的搜索中展示你的广告。例如，如果你的产品在这些事件中是理想的礼物，定位像“父亲节礼物”或“生日礼物”这样的关键词可以帮助你吸引积极寻找特殊场合产品的购物者。
c) 与产品类别相关的关键词
定位与你产品类别相关的关键词专注于购物者用来在该特定类别中找到产品的流行术语。这种方法可以显著提升你的广告印象并帮助你触及更广泛的受众。然而，监控触发你的广告的搜索词是很重要的。在类别内的广泛定位可能会遇到与你的产品不匹配的不相关关键词。为了优化你的定位，使用否定关键词来排除与你产品不相关的术语。
例如，如果你销售维生素D婴儿滴剂并定位关键词“维生素D”，你的广告可能会在搜索与片剂或软糖相关时出现。为了确保你的广告被那些特别对滴剂感兴趣的人看到，添加像“片剂”和“软糖”这样的否定关键词来过滤掉不相关的搜索并专注于你的产品细分市场。
d) 与你品牌相关的关键词
与你品牌相关的关键词专注于顾客在搜索你的品牌名时使用的术语。这种方法对于具有强大市场认可的已建立品牌尤其有效，因为它帮助吸引那些已经熟悉你的品牌的顾客。对于较新的卖家，这种策略可能效果较差，因为你的品牌可能尚未广泛知名。
e) 与你着陆页相关的关键词
与你着陆页相关的关键词定位一组旨在驱动流量到你的商店的相关术语。这种方法旨在吸引正在搜索与你的着陆页内容对齐的产品或信息的顾客。在过去的30天里，我们运行了广告并收到了总共78个顾客搜索，但这些搜索中只有一个转化成了销售。一旦我们分析了搜索词，我们发现有些搜索与我的产品完全无关，这导致我的广告被不必要地触发。基于这次经验，我们建议如果你选择使用这个定位组，你应该定期检查搜索词并添加否定关键词来过滤掉不相关的搜索。
4. 如何创建有效的关键词组
- 相关性：确保每个组内的关键词彼此紧密相关，并且与你正在宣传的产品相关。这提高了你的广告与搜索查询的相关性。
- 具体性：使用明确定义你的产品特性、材料或好处的具体关键词。这有助于定位更精确的受众。
- 品牌化：在一些关键词中包含你的品牌名称，以增加与你品牌相关搜索的印象。这可以帮助捕捉特定品牌的流量。
- 避免关键词倾销：不要在一个单一的组中过度装载太多关键词。这可能会稀释你的定位效果并降低广告表现。
- 使用否定关键词：排除某些关键词以防止你的广告出现在不相关的搜索中。这有助于精炼你的定位并提高广告的相关性。
- 监控和优化：定期审查你的关键词组的性能。根据需要进行调整以改善结果，确保你的活动保持有效和相关。
总而言之，在亚马逊赞助的广告中使用关键词组可以是任何希望增强其广告努力的卖家的变革性策略。通过了解关键词组，你可以更精确地定位你的广告，更有效地组织你的活动，并最终推动更好的表现。不同类型的关键词组允许不同的定位方法，确保你的广告到达最相关的受众。通过使用关键词组，卖家可以从改善的广告表现、增加可见度和更高的销售额中获益。
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