如果你想提升产品在亚马逊上的可见度，了解”亚马逊A9算法”至关重要。作为亚马逊搜索排名背后的核心系统，A9算法根据客户可能购买的产品来决定产品的排名。
作为亚马逊卖家或市场营销人员，你正在了解A9算法对产品可见度和销售的影响的正确位置。该算法评估关键词、销售历史、定价和客户反馈等因素，以确定搜索排名。
本指南将解析A9算法如何优先考虑这些元素，将客户与他们最有可能购买的产品联系起来，促进个性化和预测性的购物体验。
一.理解亚马逊A9算法
要有效地在亚马逊市场中操作，把握A9算法如何影响产品可见度和销售业绩至关重要。
1.A9算法基础
A9算法是亚马逊专有的搜索引擎机制，它决定了在客户执行搜索查询后如何呈现产品。从本质上讲，它评估了两个主要方面：
- 相关性：产品与客户搜索查询的匹配程度。
- 性能：产品被购买的可能性，评估历史销量、客户评价和定价等因素。
该过程简单而复杂：
- 算法首先扫描亚马逊的产品数据库，提取与搜索查询相关的商品。
- 然后，根据相关性和性能指标的综合排名这些产品。
- 通过保持与搜索查询的高相关性并实现强大的性能指标，你的产品更有可能出现在搜索结果中的显要位置，从而增强其可见度。
2.A9算法和谷歌搜索的不同
A9算法与谷歌搜索引擎在核心功能上有共同之处：为用户提供最相关的搜索结果。然而，这些系统考虑的重点和因素有很大不同。
虽然谷歌优先考虑各种质量信号和用户体验因素，但A9算法更倾向于直接产生销售。这包括优先考虑具有良好销售记录、竞争定价和其他与销售相关的指标的列表。
了解这一基本差异，你可以调整你的亚马逊SEO策略，以与A9算法的独特优先事项保持一致。
二. A9排名的关键要素
亚马逊的A9算法决定了产品在搜索结果中的可见性，了解其两个核心组成部分对于你的成功至关重要。这些是相关性因素和性能因素，每个都在确定你的产品位置上发挥着重要作用。
1.相关性因素
相关性是亚马逊产品可搜索性的支柱。增加相关性的公式包括：
关键词优化：你必须确保你的产品listing包含潜在客户在搜索过程中可能使用的相关关键词。
标题和描述匹配：你的产品标题和描述应准确反映产品，与买家的搜索相匹配。
性能因素
性能通过以下元素直接影响排名：
- 转化率：更频繁地将点击转化为购买的产品排名较高。
- 销售速度：随时间持续的销售表明产品受欢迎度，并推高排名。
- 销售历史：满足客户需求的良好记录提升产品的排名。
考虑以下几点来监控性能：
- 专注于通过优化图片和提供清晰、有说服力的产品特性来提高点击量和转化率。
- 密切关注销售趋势，以保持稳定的销售速度，有利于你的排名。
- 努力提升品牌声誉和客户反馈，因为它们间接影响你的销售历史，进而影响你的A9排名。
三.优化A9的产品listing
在亚马逊上销售产品时，为A9算法优化产品listing对于提高可见度和成功至关重要。精心打造你的listing元素，如关键词、标题、描述和后端关键词，极大地影响你的产品在搜索结果中的表现。
1.关键词优化
关键词是A9优化的基础。你必须将相关关键词融入产品标题、描述和五点描述中。为了确定这些关键词，考虑客户在搜索你的产品时使用的术语。
首先，在标题中自然地加入这些关键词，以吸引立即关注。在描述和五点描述中，重点突出产品的特点和好处，贯穿关键词以保持可读性和相关性。
2.产品标题和描述
你的产品标题应在关键词丰富度和清晰度之间取得平衡。标题是客户看到的第一件事，它应简洁地传达产品是什么，并利用高价值的关键词。将你的标题保持在200个字符以下以获得最佳索引。
至于产品描述，它应提供产品的详细说明，关键词丰富但主要设计用于客户理解。利用这个空间来扩展产品的特点及其对用户的好处，使用五点描述来组织内容以帮助快速浏览。
3.后端关键词
后端关键词对买家隐藏，但对于A9算法至关重要。这些是你希望你的listing与之相关联的搜索词，但无法自然地放入可见的listing中。
受限于250字节，明智地选择这些关键词，避免重复标题或五点描述中使用的任何单词。目标是涵盖所有相关的变体和常见的拼写错误，这些错误可能导致你的产品。
四.通过内容增强可见度
要成功地在亚马逊市场上运作，你的产品listing必须包含引人注目的内容。高质量的图片和信息丰富的A+内容是增加产品可见度的关键组成部分。
1.高质量图片的重要性
使用高质量的图片对于你的产品listing至关重要。亚马逊的搜索算法偏爱具有清晰、高分辨率图片的listing，因为它们提高了客户体验。
确保你的图片至少在高度或宽度上有1000像素，以启用缩放功能，让客户更仔细地查看产品细节。
这种视觉清晰度可以带来更好的互动，从而提高转化率，从而对你在亚马逊上的排名产生积极影响。
图片提示：
- 分辨率：最少1000像素用于最长边以实现缩放功能
- 数量：使用亚马逊允许的最大数量的图片，以从各个角度展示你的产品
- 质量：图片应清晰、光线充足，并准确显示产品
2.使用A+内容和EBC
A+内容（以前称为增强品牌内容或EBC）是品牌注册卖家可用的功能。它允许你通过丰富的文本和图片增强产品描述。A+内容通过比较图表、扩展常见问题解答和更多视觉叙述，帮助客户做出明智的决定，从而增加销售额。
A+内容指南：
- 叙述：为你的品牌使用连贯的故事，与你的受众产生共鸣。
- 特点：通过自定义文本和高质量图片突出你产品的关键特点。
使用A+内容不仅丰富了购物体验，还可以在亚马逊不断更新的算法中获得更高的搜索排名，包括被猜测的A10更新。请记住，尽管A+内容显著增强了你的listing，但遵守亚马逊的准则，在创建值得信赖和相关的内容方面仍然至关重要。
五.定价和供应情况
理解定价和供应情况如何影响你产品在亚马逊上的排名对于你在该平台上的成功至关重要。
A9算法对这些因素有特定的解释方式，定价策略直接影响你的可见度，而库存管理在维持可见度方面起着关键作用。
1.定价对排名的影响
你的产品定价不仅仅是一个数字；它是亚马逊的A9算法在市场背景下评估的一个因素。竞争性定价的产品可能会在相关查询的搜索结果中排名较高。以下是你应该记住的关于定价的要点：
- 竞争性定价：A9算法会将你的产品价格与类似商品进行比较。为了优化排名，请确保你的定价不明显高于竞争对手。
- 折扣：临时的价格降低可以使你的产品更具吸引力，并可能积极影响可见度。
2.库存管理
你可供应的库存量影响A9算法对你产品的排名。以下是维持充足库存水平的简单方法：
- 库存供应情况：确保持续的库存水平，以避免由于缺货而从搜索排名中消失。
- 补货策略：定期审查库存并及时补充有助于保持可见度，并防止库存不足对你的排名造成伤害。
六.以客户为中心的因素
在考虑A9算法时，关注影响客户购物体验的因素至关重要。这些因素在产品排名中起着重要作用，反映了相关性和购买者行为。
1.评论和评级
- 评论和评级是产品质量和受欢迎程度的重要指标。这些组成部分直接影响购买意向：
- 评论质量：详细和积极的评论可以提高产品的可见性。
- 评论数量：较多的评论可能向潜在买家表明该产品值得信赖。
- 平均评级：平均评级较高的产品更有可能在搜索结果中排名更靠前。
2.优化客户体验
优化客户体验意味着确保产品listing的每个元素都满足客户的需求和搜索查询：
- 相关性：你的产品标题、描述和特点应明确与潜在买家的搜索意图匹配。
- 搜索词：将特定和相关的关键词自然地融入你的内容中，以与客户的搜索内容相匹配。
通过专注于评论和评级，并优化客户体验，你的产品更能与A9算法的以客户为中心的方法相吻合，有可能提高你在亚马逊上的产品排名。
七.在亚马逊上进行竞争分析
要在亚马逊上有效竞争，你必须了解竞争环境，并利用正确的工具进行竞争分析。
1.了解你的竞争对手
理解在亚马逊上你的竞争对手的策略涉及审视他们的产品listing、定价、客户评论和整体表现。监控高效的ASIN（亚马逊标准识别号）并学习他们的最佳实践至关重要。寻找他们的销售速度模式，这可能是成功策略的指示。
检查产品标题和描述以评估关键词的使用情况。客户评论可以提供关于优势和被认知的弱点的见解。
2.竞争分析工具
有几种工具可以简化你在亚马逊上进行的竞争分析过程，为你带来重大优势：
- Jungle Scout扩展：与你的亚马逊浏览器集成，可在浏览时提供有关产品的实时数据。
- Helium 10：提供一套工具，包括产品研究、关键词研究和竞争分析功能。
- Sonar：提供一个免费的亚马逊关键词研究工具，帮助发现你的竞争对手正在使用的关键词。
对于每个工具：
- 易用性：分析用户界面和可访问性。
- 数据准确性：确保提供的数据可靠性。
- 功能集：考虑功能的多样性，如关键词跟踪器、利润估算器和库存水平监控。
利用能够识别和跟踪竞争对手的定价策略和库存水平的工具。
八.高级策略和工具
要有效优化你的listing并在亚马逊上获得可见度，必须利用高级策略并整合功能强大的工具，这些工具旨在增强你与亚马逊A9算法的交互方式。
1.机器学习与A9
A9算法利用机器学习来评估和排名产品。你对该系统的理解应包括对梯度提升树等算法的了解，这些算法可以通过学习数据来预测排名。为了与机器学习保持一致，你应确保你的listing经过优化，以提高相关性和客户满意度，因为这些指标会影响A9的持续学习过程。
2.关键词跟踪和分析工具
存在各种关键词跟踪和分析工具来支持你的策略。利用这些工具，你可以跟踪与你的产品相关的关键词及其随时间的表现。准确的跟踪使你能够根据搜索趋势和竞争环境调整你的策略。
- 关键词搜索：提供有关特定关键词搜索量和竞争情况的洞见的工具，可帮助你确定关键词目标的优先级。
- 分析：通过分析数据，你可以优化你的listing，使用已经证明可以提高转化率的关键词。
九.亚马逊A9算法常见问题解答
1.A+搜索算法是什么？
“A+搜索”这个术语通常不与特定的算法相关联。如果你指的是亚马逊的搜索算法，那么你可能在想A9算法，它旨在根据与用户搜索词相关的相关性和产品的性能指标对产品在搜索结果中进行排名。
2.A9算法由亚马逊拥有吗？
是的，A9算法由亚马逊拥有。它是由A9.com，Inc.开发的，后者是亚马逊的子公司，成立于2003年。A9算法是亚马逊电子商务平台上产品搜索和广告展示的专有技术。
3.亚马逊何时开始使用算法？
亚马逊自早期就开始利用算法来个性化推荐和搜索结果。然而，更具体地说，A9算法是在2003年成立A9.com，Inc.之后才开始发挥作用的。
4.什么影响了亚马逊的排名？
亚马逊的排名受到与相关性和性能相关的一系列因素的影响。这包括使用相关的关键词、产品价格、客户评论和评级、产品可用性、履行方式和销售历史等因素。所有这些因素共同作用，决定了产品在搜索结果中的可见性以及在平台上的整体排名。
5.亚马逊的A10算法是什么？
关于A10算法，有传言称它是亚马逊A9算法的更新或演变，尽管亚马逊尚未正式确认细节。有人猜测，A10算法继续优先考虑客户行为和满意度，可能会更加强调卖家权威性、点击率和优质内容等因素，而不是赞助内容和外部流量。核心原则仍然是相同的：提供相关的、高质量的搜索结果，以改善客户体验并推动销售。
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