亚马逊是世界上最大的电商网站，将你的产品上架并在这个市场上销售可以使你接触到大量的受众。亚马逊为卖家提供履行订单的机会，可以选择自己履行订单或让亚马逊进行履行。

实际上，亚马逊卖家可以使用以下履行方法的组合：

• 卖家履行（Fulfilled by Merchant，FBM），也被称为商家履行网络（Merchant Fulfilled Network，MFN）
• 亚马逊履行（Fulfilled by Amazon，FBA）
• 多渠道履行（Multi-Channel Fulfillment，MCF）
• 卖家履行 Prime（Seller Fulfilled Prime，SFP）
• 亚马逊直接履行（Amazon Direct Fulfillment）

尽管每个缩写不同，但所有选项都使亚马逊卖家能够将他们的订单送到客户门前。虽然FBA是最常见的方式，但根据你的业务模型、需求和目标，也许是时候重新思考你品牌的电商履行策略了。

在这篇文章中，我们将详细介绍亚马逊卖家如何使用FBM，FBM订单的优缺点，替代亚马逊 FBM 的选择，以及亚马逊FBM（或其他亚马逊履行服务）是否真的能够促使你的业务增长。

一.什么是亚马逊FBM

亚马逊FBM的全称是Fulfilled By Merchant，指卖家将其产品上架到亚马逊上，并选择自己为每个买家发货的方式。换句话说，卖家负责履行他们的订单，而不依赖于亚马逊。虽然对于利润较低的产品而言，这是一种相当有利的方法，但由于亚马逊 FBA 提供的便捷运输、处理和其他优势，FBM 在亚马逊上相对被忽视。

二.为什么亚马逊FBM会受欢迎

尽管使用亚马逊 FBM 会导致你的亚马逊产品失去 Prime 状态，但有很多理由表明，对于一家企业而言，FBM 可能是一个还不错的选择。亚马逊是一个庞大的电商平台，因此商家在其中如同大海中的一条小鱼，常常受制于平台的决定。在过去，亚马逊曾因应付前所未有的订单量而移除 Prime 标志，甚至撤下产品listing。在某个时刻，亚马逊甚至暂时关闭了其商家支持电话，使品牌无法与亚马逊支持取得联系。

为了确保他们的订单能够准时履行并送达客户手中，许多 FBA 卖家已转向使用亚马逊 FBM 作为更可靠的替代方案。

三.亚马逊FBM工作流程

在设置了在亚马逊上的卖家账户并创建了产品listing之后，卖家有两种方式来交付他们的产品：他们可以利用亚马逊的履行网络代表他们发货，即选择亚马逊 FBA；或者他们可以自行处理发货，选择亚马逊 FBM 的方式。

卖家负责将订单发往客户的送货地址，从他们的仓库位置/存放产品的地方发货。作为 Merchant Fulfilled Network（MFN）卖家，他们还负责处理退货并提供客户服务。

选择这种方式的亚马逊商家需要牢记 FBM 发货，他们需要找到可靠且最重要的是经济实惠的运输/交付合作伙伴。如果 FBM 发货费用高于使用 FBA 产生的费用，那么对卖家而言，自行履行订单将没有意义，因为这只会对他们的利润产生负面影响。

以下是启动亚马逊 FBM 的更详细步骤（确保阅读这些应该避免的常见亚马逊错误）：

1.在亚马逊上上架你的产品

在亚马逊卖家中心创建账户后，你可以开始上架你的产品。确保在产品listing中包含所需的信息，通过使用正确的图像、视频、文字等来提高转化率的机会。

2.制定适当的亚马逊营销策略

在这样一个热门的市场上，你必定会面临竞争，因此你需要在哪里以及如何花费广告费用上做出战略决策。

3.在自己的履行中心存储产品

根据你拥有的履行中心数量，你可能能够将产品分布到战略位置，以便节省运输成本并降低平均运送区域的成本。如果你的业务仍然很小，仓储中心甚至是你的家都可以是短期内的仓储解决方案。

4.及时发货订单

一旦收到订单通知，你必须根据客户选择的交货时间发货产品。亚马逊在报价和结账页面上向买家提供了估计的交货时间，使买家知道从你这里订购的物品大概何时会到货。这考虑到了处理和运输时间，你可以修改你的发货和处理时间以及运输时间，以更好地符合客户的期望。

5.购买运输标签

你可以通过亚马逊或自己购买运输标签。无论哪种方式，你必须始终为客户提供订单跟踪。

最后，请确保为所有由商家履行的订单更新你的亚马逊销售账户，提供关于电商退货的有效说明。当你批准买家退货请求时，亚马逊会向买家发送带有你默认退货地址的退货标签，该地址必须是有效的退货地址。

四.亚马逊卖家什么情况下时候选择FBM模式

任何人都可以选择采用亚马逊 FBM 的方式，但经营亚马逊业务永远不会是一个“一刀切”的情况。FBM 只适合一些亚马逊卖家，而不是所有人。

一般来说，如果你销售：

• 销售频率较低的独特产品
• 体积较小的产品
• 利润较低的产品
• 难以运输的产品（例如，超大或易碎的产品）

那么，你应该考虑使用亚马逊 FBM。此外，如果你已经有比亚马逊 FBA 更便宜的第三方履行服务，或者你的库存中有手工制作的产品，也应考虑使用亚马逊 FBM。

总结：如果你是新手、销售量较小或销售独特产品、难以运输的产品或手工制品，请选择亚马逊 FBM。

五.亚马逊FBM的优劣势有哪些

亚马逊FBM的优势：