想要发展你的业务吗？想知道如何使用Facebook广告来大规模地接触更多客户吗？在这篇文章中，你将发现三种用于拓展Facebook广告以发展业务的高级策略。
Facebook广告如何拓展你的业务
Facebook广告并非适合所有人。事实上，社交媒体广告通常也并非适合所有人。根据你的业务阶段，你可能更适合使用有机内容。
- 如果你获得的有机流量总是能转化为点击和销售，那么你就不需要广告。
- 如果你的业务刚起步，你还不确定你的目标受众是谁，那么你就不需要广告。
但对于其他人——Facebook上其他99%的品牌——付费广告是最好的选择。
付费广告能帮助你的业务比其他任何方式都更快地增长。这就像在火上浇汽油。你可能已经有了很好的火在燃烧。但汽油会让它变得更大、更热、比以往更显眼。
付费社交的另一个主要好处是你可以有效地衡量它。你可以看到你的预算具体花在哪里以及它产生了什么影响。
对于有机内容，你仍然处于黑暗中。你不知道用户来自哪里，也不知道他们在访问你的网站之前与什么内容进行了互动。而对于付费社交媒体，你可以更准确地追踪和归因潜在客户。
底线是：如果你想快速增长和学习，那么Facebook广告就适合你。
#1：使用“散弹枪”方法拓展Facebook广告活动
如果你在Meta上投放广告的经验丰富，但你想比以往更大、更好地拓展，那么使用“散弹枪”方法来快速拓展Facebook广告是最好的选择。
它是如何工作的
要理解“散弹枪”方法，你必须了解Facebook广告是如何运作的。
广告算法会向大约300-500人展示一组中的每个广告。然后，根据每个广告的响应情况，它会向表现最好的广告提供更多的展示次数。
然而，你无法预测哪个广告会成为成功的那个，这意味着最终这是一个数字游戏。你发布的广告组和广告越多，你找到真正好的广告的机会就越大。
“散弹枪”方法归结为两个要素：
- 创建大量广告来增加成功的几率。
- 快速削减表现不佳的广告的损失，以节省你的预算。
当你从表现不佳的广告中减少广告支出，并将其给予表现良好的广告时，你会看到整体ROAS（广告支出回报率）逐渐改善。所以，尽管Facebook广告仍然像一场彩票，但你每天都有更多的中奖机会。
经验表明，这种方法也适用于其他大多数广告平台。搜索广告、Meta和原生广告都使用类似的算法，奖励高表现并惩罚低表现，因此同样的方法也适用。
如何去做
你需要足够的预算来开始“散弹枪”方法，至少每天需要200次转化。例如，如果你的每次潜在客户成本大约为10美元，那么你每天需要2000美元的预算。
但不要担心。使用“散弹枪”方法的整个要点是它使你每天都能盈利，即使在像Facebook这样不可预测的网络上也是如此。无论你使用什么广告策略，你都必须在Facebook上花费大量资金，但使用“散弹枪”方法，你更有可能收回这笔钱。
接下来，设置你的广告活动。
- 创建至少20个广告组以获得足够的数据。
- 优化广告以获得转化。
- 设置广泛的定位，让你的广告组能够覆盖一系列受众。最多，你应该只在两个不同的广告组中使用相同的受众。使用兴趣、相似受众和广泛定位的组合，尽可能地创造多样性。
- 在每个广告组中创建5-10个广告，具体数量取决于你的预算。
- 在每个广告组中使用图像、视频和图片轮播的组合。
- 将每个广告的起始预算设置为10次转化。例如，如果你的每次转化成本为10美元，那么每个广告的起始预算为100美元。
设置广泛的受众、使用各种素材并从高预算开始的原因总是相同的：为Facebook广告算法提供足够的数据来工作。
如果你只针对一个小众受众，你的覆盖面将受到限制。如果你只分享一种创意，那么你将错过喜欢其他内容格式的受众。如果你每天的预算只够进行一两次转化，那么算法将被锁定在为这个较小的受众提供服务，而不是从更广泛的人群中收集数据和学习。
一旦你创建了广告组，你就完成了策略的第一部分，即设置大量广告来提高成功的几率。
接下来是第二部分：快速削减表现不佳的广告的损失。
- 在广告上线后的4-6小时内。进入每个广告组并暂停表现最差的广告。如果一个广告没有或只有少数转化，现在就将其删除。注意，现在我们只是暂停单个广告，而不是整个广告组。
- 在广告上线后的8-9小时内。暂停任何不盈利的广告组。如果有任何广告组几乎盈利，它们可以暂时保持在线。此时，算法已经有足够的数据，不值得暂停单个广告，只需暂停整个广告组。此时你可能会失去20个广告组中的5-7个。
- 在广告上线后的12小时内。暂停任何不盈利的广告组，包括接近盈利的广告组。此时，你可能会再削减5-7个广告组，剩下6-10个盈利的广告组。
- 在广告上线后的14-16小时内。如果有任何广告组的盈利低于利润线，现在就暂停它们。
在最后一次检查后，你可以让剩余的广告组运行一整天。
这里是神奇的部分。你有很大的机会在早期是不盈利的。到上午8点，你的投资回报率（ROI）可能是负的30%。但到午夜，你将稳定盈利。
在午夜，当你看到当天的利润时，你要重置整个广告活动。将每个广告组中的每个广告都重新打开。我们在午夜重置广告活动，因为Facebook广告本质上是按照24小时的周期运行的。如果今天失败了，明天可能会大获成功，反之亦然。
你将重复这个24小时的周期4-5天。到那时，你将有足够的数据来回顾哪些广告组在预算方面是值得的。你可能会发现你有大约15个很好的广告，还有5个可以永久删除。
一旦你有了获胜的广告，你可以创建更多的广告组来恢复到你最初的广告组数量。如果你一开始有20个，最后剩下15个好的广告组，那么你需要创建5个新的广告组来重置广告活动并重新开始。继续测试、重置和拓展，直到你的Facebook广告成为赚钱机器。
使用Revealbot进行自动化
“散弹枪”策略听起来是不是有很多工作？幸运的是，有一种方法可以自动化这个过程。
你需要手动开始这个策略。然而，一旦你达到每天稳定盈利的阶段——通常在1-2周后——你将有足够的数据来设置自动化。
Facebook有一些内置的自动化规则。例如，你可以设置规则，根据广告的每次获取成本来暂停或重新启动广告。
然而，我们将更进一步，使用一个名为Revealbot的工具。Revealbot就像Facebook规则一样，它们吃了蛋白质，每天去健身房，还服用了一堆提高表现的药物。你可以自动化更多的事情，并提供更多的细节。
Facebook自动化和Revealbot之间的另一个关键区别在于它们更新的速度。Facebook每30分钟检查一次表现并触发自动化，而Revealbot每15分钟检查一次。当你在大规模运行高预算的广告活动时，这15分钟可以产生非常大的差异。
#2：使用“欺凌”方法拓展广告
“欺凌”方法正是它听起来的样子。你使用高手动出价来欺凌竞争对手，让他们离开你的目标受众和关键词。就像“散弹枪”策略一样，当你有预算可以花费并准备好拓展时，这个方法就会奏效。它也适用于多个广告平台，而不仅仅是Facebook广告。
它是如何工作的
标准出价意味着你的广告会显示在一个标准的位置。可能是当用户滚动浏览他们的主页时看到的第10个、第15个或第20个广告。就像搜索引擎排名一样，你的广告在信息流中的位置越低，你获得转化的可能性就越小。
“欺凌”出价意味着你的广告显示在信息流的顶部，并获得更高的点击率。点击率向Facebook算法发送了一个信号，表明你的广告是成功的——从而导致每次点击的成本更低。
与此同时，你的竞争对手将逐渐消失。你正在从他们那里抢走流量，降低他们的转化率，并提高他们的成本。
结果：“欺凌”出价为你提供了更高质量的潜在客户、更高的转化率、更低的竞争和更低的每次点击成本。它甚至可能导致每次转化的成本低于你使用自动出价或提供标准手动出价的情况。
如何去做
让我们使用相同的示例，你的每次转化成本约为10美元。在这种情况下，标准手动出价将在10美元到20美元之间——只比你的转化成本略高。而“欺凌”出价将是标准出价的5-10倍，从50美元到250美元。
对于“欺凌”出价策略，最重要的规则是你要设置出价上限，而不是成本上限。如果出价上限很高，那么你可以出价高于竞争对手，并获得更低的每次点击成本。但如果你不小心将成本上限设置得非常高，那么你最终只会支付更多。
你还需要一些耐心。可能需要2-3天的时间，你的竞争对手才会注意到“欺凌”出价的效果并暂停他们的广告。在前几天，你可能会看到每次转化成本更高，然后你的成本就会下降。
#3：使用“冲浪”方法拓展广告
每个冲浪者都知道，有好的海浪和坏的海浪。你想要等待那些能让你一路冲到岸边的好海浪。不值得在那些毫无前途的小海浪上浪费时间。
它是如何工作的
使用“冲浪”方法，你会押注在表现最好的广告上。但你会与算法一起工作来做到这一点。
正如我们所看到的，Facebook广告算法以大约24小时的周期运行。所以，如果你看到一个广告表现良好，你可以增加预算——但只增加24小时。
因为你在短时间内运行这个方法，你也可以负担得起更多的押注。如果你想将预算提高一周，你必须把你的钱分散开来。但因为你只将预算提高24小时，你可以下更大的赌注。
如何去做
在你的广告上线大约12小时后检查它们。如果你发现一个表现良好的广告组，将预算翻倍。不要犹豫，直接翻倍。
对于我们的目的来说，表现良好意味着至少8-10次转化。2-3次转化可能是个好迹象，但还不够明确，不足以让你花更多的钱。你还需要在广告组层面上查看。不要试图在单个广告上使用这个方法。唯一的例外是你刚刚开始盈利。在这种情况下，你可以选择将预算提高30%，以保持你的利润率。
就像“散弹枪”方法一样，你将在几天内以24小时的周期运行这个策略，总是在午夜重置广告预算。如果你有一个广告组连续多天值得更高的预算，那么你可以将其设置为更高的预算。它显然是一个赢家，并将很好地利用这笔钱。
如何结合所有三种策略来制定Facebook广告活动
一个成功的Facebook广告策略已经很好了，但三个成功的策略岂不是更好！
你可以结合“散弹枪”方法、“欺凌”方法和“冲浪”方法来创建一个真正强大的Facebook广告活动。
以下是这可能的工作时间表：
- 午夜。广告组上线，手动出价为每次转化成本的5-10倍。
- 上午6点。暂停表现最差的广告组。
- 上午8点。暂停任何不盈利的广告组。
- 中午。暂停任何不盈利的广告组。将任何有10次或更多转化的广告组的预算翻倍。
- 下午4点。暂停任何变得不盈利的广告组。如果你的“冲浪”广告组表现良好，再次将预算翻倍。
当你同时实施所有这些策略时，你将最大化你在Facebook广告上的盈利能力。你将能够每天花费从20,000美元到100,000美元不等——同时保持盈利。
无论当天表现如何，你只需增加那个广告组的预算，以最大化盈利能力，这就是你每天可以花费从30美元到100,000美元以上并保持盈利的方式。
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