想知道领英不断增长的内容生态系统如何帮助你吗？在这篇文章中，你将发现一种内容策略，帮助你利用领英在行业中占据主导地位。
为扎实的内容计划奠定基础
在开始创建内容之前，留出一些时间进行研究。然后利用客户和竞争洞察来指导你的内容创建。
#1：了解你的客户
当然，你的公司有很多内容要分享，也有很多优惠要推广。但是，你如何将它们定位在与潜在客户产生共鸣的方式上，以便他们想要点击进入你的着陆页或预约通话？
为了创建能够引起注意的内容，你需要了解你的目标受众。工作头衔、公司名称和人口统计数据还不够细致。你必须知道他们正在处理的问题类型以及他们需要实现的目标。
补充最新洞察来完善你的买家角色信息是个好主意。例如，你的客户现在面临的问题是什么？市场趋势如何影响他们的购买决策？他们现在的需求和目标是否与去年不同？你如何参与他们的对话？
了解理想客户最新洞察的最佳方式之一是在领英上研究他们。使用标准（免费）账户，你可以搜索符合你的理想客户画像（ICP）的公司，关注他们的更新或决策者，并查看最近的帖子。确保为关键决策者开启通知，以便你不会错过任何新帖子。
使用销售导航员（付费）账户，你可以更高效地进行研究。你可以创建潜在客户（公司）和账户（决策者）列表，并设置提醒以获取他们的更新。你还可以跟踪已保存账户的公司变更，以便自动获取有关招聘、员工人数更新和其他趋势的提醒。
#2：查看你的分析数据
你当前的内容表现如何？在你能期望达到目标之前，你需要做出多大的改变？使用个人和公司页面的分析数据，你可以衡量表现并找出表现最佳和最差的内容。
从你的个人资料中，你可以查看综合的帖子分析数据，这些数据揭示了你所有个人内容的印象和参与度。这些分析数据还包括人口统计数据，可以帮助你了解你的内容是否触及了正确的人群。
从你的公司页面，你可以查看完整的内容分析数据，包括从印象到参与度再到点击的所有数据。将这些点击数据与你的谷歌分析数据结合，以查看哪些帖子产生了最多的流量和转化。
#3：研究竞争对手
即使你已经有了一份长长的内容创意列表，但时刻关注竞争对手在领英上的动向总是有帮助的。通过定期查看他们的帖子，你可以获取尝试新内容格式的创意，或发现与潜在客户相关的热门话题。
以上方法也适用于研究竞争对手。但如果你不想关注竞争对手的领英公司页面，你还有另一种选择。领英新更新的竞争对手分析工具可以轻松跟踪竞争对手并发现他们最受欢迎的内容。
要使用此工具，打开你的公司页面并打开分析下拉菜单。选择竞争对手。如果你还没有，添加最多九个你想要衡量你的页面表现的竞争对手。
然后滚动到领英页面底部，查看热门竞争对手帖子，并注意他们所涵盖的话题。
接下来，查看竞争对手的有机内容指标，以了解在过去一周或一个月内谁产生了最多的参与度。如果你在领英应用程序中查看这些分析数据，你可以查看比较指标，这使你更容易看到谁脱颖而出。发现一个参与度异常高的竞争对手？点击查看他们最受欢迎的帖子。
创建高价值可操作的内容
现在你对如何构建你的信息有了更好的了解。在应用下面的内容创建技巧时，确保更多地关注与潜在客户建立对话，而不是向他们广播信息。领英是关于建立关系和社交销售的，而不是咄咄逼人的销售宣传。
#4：使用原生发布工具
你可能听说过，领英的算法不会像其他社交媒体网络那样惩罚外部链接分享。这似乎是真的，但这并不意味着你在领英上的默认帖子格式应该是一段简短的标题后面跟着一个外部链接。
使用领英的原生发布工具来创建内容，让潜在客户在平台上参与互动。通过这样做，你将自然地产生更多的参与度。结果，你会向领英发出信号，表明你的目标受众喜欢你的内容，这可以鼓励平台更频繁地将其推送到信息流中。
文本帖子和文档可以帮助你直接在领英上与客户建立联系，同时给你大量的空间来分享你的信息。例如，下面的Zapier帖子包含一个文档，指导潜在客户组织他们的自动化流程。
这个文档只有五页，相对较短，可以在不到一分钟的时间内阅读完。然而，它仍然提供了潜在客户可以立即应用的可操作建议。这种方法可以帮助潜在客户更好地理解平台所提供的价值，从而建立信任并影响购买决策。
#5：分享潜在客户磁铁
当你想到潜在客户磁铁时，你可能会自动想到像电子书、报告和白皮书这样的门控内容。从理论上讲，这些可下载的潜在客户磁铁对于生成潜在客户和引导潜在客户通过你的销售漏斗非常有帮助。
但在实践中，潜在客户可能需要先看到你业务的大量高价值内容，然后才愿意用他们的联系信息交换潜在客户磁铁。在这种情况下，首先关注价值至关重要。
在下面的例子中，Lavender分享了一个60页的领英文档，作为某种迷你课程。它充满了可操作的建议，包括一个分步骤的指南，帮助销售代表改进他们的电子邮件外展策略。
因为它使用了领英的原生文档格式，任何人都可以下载它。潜在客户可以直接从领英导出它，而不需要访问一个着陆页或甚至填写一个潜在客户生成表单。
这个潜在客户磁铁可能不会像外部资源那样捕获联系信息。但它在建立信任和提供价值方面非常有效，这两者对于驱动潜在客户和转化都至关重要。
#6：发布公司新闻简报
你可以将大量价值打包到一个领英文档或文本帖子中。但这两种格式都无法支持领英新闻简报所允许的字符数。这使得新闻简报非常适合分享长篇内容，如行业趋势或专家见解——这些内容更有可能引起接近漏斗底部的潜在客户的兴趣。
由于领英新闻简报允许（免费）订阅和应用内通知，它们非常适合引起你的目标受众的注意并保持关注。而且因为每个新闻简报问题也会发布到你的页面动态中，它们为你提供了额外的机会来教育潜在客户并将他们进一步推向漏斗。
在下面的例子中，Zoom通过公司页面新闻简报分享了来年的预测。TLDR暗示了可能吸引忙碌的商业领袖的解决方案，新闻简报提供了深入的见解和可操作的解决方案。新闻简报还包括嵌入的潜在客户磁铁，旨在生成和转化更多的潜在客户。
#7：让你的团队参与进来
你的公司页面是否难以吸引受众或产生有意义的参与度？为你组织的关键成员制定一个计划，让他们有策略地分享品牌内容。
首先，确定谁应该分享公司页面的内容。在许多情况下，让高管参与进来是至关重要的。但其他团队成员也可能提供有价值的覆盖面，特别是如果他们拥有与你公司的ICP相一致的大型受众。
要判断同事的追随者是否符合ICP，可以提示他们查看个人资料的受众分析。领英会细分个人追随者的主要人口统计数据，以便你可以看到他们的工作头衔、公司名称和其他因素是否与你公司的的目标受众相一致。
一旦你有了一份高影响力同事的名单，制定一个计划，包括分享什么内容、何时发布以及如何定位。考虑每个人可以如何添加自己独特的视角或个人观点，使相关内容更易于理解。
在下面的例子中，Semrush的品牌营销副总裁Olga Andrienko分享了一个参加在线会议的邀请。除了列出令人印象深刻的演讲者阵容并添加一个注册活动的链接外，她还添加了自己的观点，使帖子更加个性化。
利用领英活动
在实时中与潜在客户建立联系可以为你的潜在客户生成工作提供巨大的推动力。除了发布领英帖子和领英文章，在你的内容日历中留出足够的空间来举办领英上的现场活动。
#8：在领英上直播
你是否注意到你的潜在客户磁铁没有得到你预期的参与度或下载量？想知道将它们转换为不同格式是否会让它们在你的目标受众中表现更好？
使用领英直播，你可以将电子书、终极指南或甚至报告转换为网络研讨会、会议或与专家的小组讨论。因为它们是现场活动，所以它们让你可以通过评论线程与潜在客户实时互动。结果，它们非常适合建立关系并与决策者建立更个人化的连接。
领英直播还让潜在客户更容易进入你的收件箱。当你设置领英直播活动时，选择使用领英注册表单的选项。这样，你可以下载联系人详细信息，并在活动后通过将他们添加到你的潜在客户培养序列中来跟进参与者。
#9：举办合作活动
为了扩大你组织直播的覆盖面，与同行合作举办合作活动。寻找提供互补产品或服务的合作伙伴，并选择与你们两个受众都相关的话题。如果你有一些受众重叠，那就更好了。
你可以使用领英直播直接在领英上举办这些合作活动。但如果你更喜欢在外部平台上举办网络研讨会和现场活动，你仍然可以使用领英的活动工具。为你的领英公司页面创建一个活动，标记演讲者，并添加一个外部活动链接。你仍然可以使用领英注册表单选项来简化注册过程。
在下面的例子中，Superpath与uSERP CEO Jeremy Moser合作举办了一场关于链接构建的大师班。通过注册现场活动，参与者可以学习如何解决一个关键问题，并了解行业专家。在注册过程中，他们还可以选择接收来自主持人的营销材料，从而成为潜在客户。
#10：尝试音频活动
你的组织是否已经在播客或实时音频方面有经验？领英的最新活动格式——音频活动——非常适合创建高度参与的销售和潜在客户生成内容。
领英在2022年中期为创作者推出了实时音频格式。尽管它现在对所有符合条件的用户开放，但音频活动仍然相对未被充分利用。因此，它们提供了一个很好的机会来增加覆盖面并改善未被过度饱和的空间中的潜在客户生成。
唯一的问题是，截至2023年2月，它们主要对个人用户可用。这意味着你需要招募内部团队成员或外部合作伙伴来参与并推广活动给他们自己的受众。
实践主动参与
为你的公司页面或个人资料创建内容应该成为你领英内容营销策略的主要重点。但这些渠道不应该成为你在领英上创建内容的唯一地方。以下是如何以及为什么应该主动参与。
#11：参与相关群组
在领英上生成潜在客户和推动销售的最佳方式之一是去潜在客户已经在的地方。领英群组可以成为潜在客户的良好来源，特别是如果你寻找与你的行业或领域相关的群组。要找到相关群组，使用领英的搜索工具或浏览影响者的档案，以查看他们加入了哪些群组。
一旦你找到了符合你ICP的群组，使用上面的内容创建策略开始发布帖子。事实上，你通常可以通过在相关群组中重新发布你最好的有机内容来开始。遵循领英的自动建议（如图所示）或手动选择你想要重新发布的内容以及你想要分享的群组。
#12：与影响者互动
你应该尽可能多地回应你在页面或个人帖子上的参与度。在大多数情况下，最好在发布后立即回应一段时间，并在之后回复任何出现的合法潜在客户或销售咨询。
但除了你的页面或个人资料之外，参与互动也是一个好主意。通过有策略地评论和重新发布，你可以提高你组织的知名度，并生成可能不会找到你的潜在客户。
那么，你应该与谁的内容互动？列出你所在行业的影响者名单，包括个人和公司。在领英或销售导航员中找到他们，并选择在他们发布内容时接收通知。
然后每天或每周留出一些时间来检查通知并与内容互动。将咄咄逼人的销售宣传保持在最低限度，并专注于提供价值。你分享的价值越多，你建立的信任和获得的追随者就越多——随着时间的推移，你生成的潜在客户也就越多。
结论
只要你知道在哪里找到它们以及如何成功地与它们建立联系，领英就可以成为潜在客户和销售的金矿。通过这个领英策略，你可以创建有机内容来建立信任、提供价值并赢得转化。
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