想要更多控制谁能看到你的YouTube视频广告吗？想知道如何为YouTube广告创建更高级的受众细分吗？在这篇文章中，你将学会如何使用Google Ads受众管理器中的各种第一方和原生数据来改善YouTube受众定位。
什么是YouTube受众定位？
YouTube受众定位允许你将视频广告传递给理想的客户——那些你希望触及并转化的人群。YouTube广告的受众定位远不止于人口统计学。下面，我们将介绍如何使用从你自己的第一方数据到Google Ads生成的类似细分来定位你的YouTube广告。
Google Ads受众管理器存储了你账户中所有保存的受众和细分。要访问此工具，请导航至你的Google Ads账户并打开工具和设置菜单。然后从共享库菜单中选择受众管理器。在这里，你可以管理你的数据源、受众和细分。
一旦创建了细分或受众群体，你可以通过将它们添加到广告组中来定位它们。在创建YouTube广告活动的过程中，你可以浏览或搜索你已经构建的受众和细分。例如，你可以选择将人口统计信息与第一方数据、类似细分以及其他定位选项结合起来。
在设置YouTube广告活动时，你还可以选择创建新的自定义细分并添加单独的定位信号。添加单独信号非常适合对特定广告组进行精细定位调整。但当你想要重用一组定位信号或创建重定向细分时，在受众管理器中构建它们是最好的选择。
受众定位与内容定位
尽管本文重点讨论受众定位，但了解你还有其他选择来在YouTube上触及理想客户是很重要的。你的视频广告也可以使用如下信号来定位内容：
- 与你的客户相关的话题
- 像YouTube频道和视频这样的投放位置
- 与YouTube视频相关的关键词
#1: 如何为YouTube广告使用人口统计受众定位
你的客户是否倾向于拥有相似的年龄范围、家庭状况和其他特征？人口统计定位是开始构建受众的一个很好的起点。
如何通过人口统计群体定位YouTube受众
要根据人口统计特征定位人群，请选择以下设置：
- 性别，包括女性、男性和未知选项
- 年龄，包括从18岁到65岁及以上的设定范围
- 父母状态，包括父母和非父母选项
- 家庭收入，范围从最高的10%到最低的50%
当你添加或删除细分时，你可以看到你的受众每周可获得的展示次数。这些洞察有助于确保你能够触及足够多的人群，而不会过于宽泛地定位。
如何通过详细人口统计特征定位YouTube受众
Google Ads平台还允许你通过更详细的特征来定位YouTube用户，例如婚姻状况、教育水平和就业详情。详细人口统计的选项包括：
- 父母状态，允许你定位婴儿、幼儿、青少年以及各个其他年龄段孩子的父母
- 婚姻状况，让你能够触及单身、已婚或处于恋爱关系中的人群
- 教育程度，这样你可以触及当前的大学生或拥有从高中文凭到研究生学位的各类人群
- 房屋所有权状况，包括房主和租房者
- 就业详情，这样你可以与不同行业的人或在不同规模公司工作的人建立联系
#2: 如何为YouTube广告使用兴趣受众定位
人口统计定位绝非你为YouTube广告的唯一选择。你可以利用谷歌的数据来触及（或排除）拥有广泛兴趣列表的用户，或者连接那些在特定类别中积极购物的人群。
你可以在广告组级别添加这些定位信号，或者将它们保存到受众管理器中的受众里。要找到生活事件、亲和力和市场细分，打开兴趣和详细人口统计定位下拉菜单。要创建自己的基于兴趣的定位，请导航至自定义细分。
如何通过生活事件定位受众
你的目标受众是否包括正在经历重大生活变化的人？通过Google Ads的生活事件细分，你可以向正在经历里程碑事件的人展示YouTube广告，例如：
- 退休
- 结婚
- 换工作
- 开始创业
- 房屋翻新
- 搬家
如何通过亲和力细分定位受众
如果你的目标受众有共同的兴趣，你可以使用Google Ads的亲和力细分来找到可能对你的业务感兴趣的人。对于更广泛的定位，选择更通用的类别，如食品与餐饮或美容与健康。对于更狭窄的定位，使用下拉菜单选择更具体的亲和力细分，如烹饪爱好者。
技术上讲，你可以将亲和力细分添加到任何YouTube广告活动。但由于这些受众传达的是兴趣而非意图，它们通常最适合用于提高意识的活动。
如何通过市场细分定位受众
为了定位有购买意图的受众，使用Google Ads的市场细分。通过这些细分，你可以触及那些正在某些类别中积极寻找产品和服务的人群——使它们非常适合考虑或转化焦点的活动。
与亲和力细分类似，市场细分允许进行宽泛和狭窄的定位。例如，你可以使用像服装与配饰或运动装这样的市场细分进行更宽泛的定位。为了触及寻找更具体事物的用户，你可以使用像跑步装备这样的市场细分。
如何通过自定义细分定位受众
Google Ads的生活事件、亲和力和市场细分为你提供了很多选项，以触及符合你客户画像的YouTube用户。但如果你想要定位一个更具体的群体，或者想要利用谷歌的搜索数据，自定义细分是答案。
通过自定义细分，你可以用更细粒度的信号触及人群。例如，而不是使用与餐厅相关的亲和力细分，你可以定位那些在我附近最好的户外露台或推荐的美食地点有购买意图的人。
自定义细分还利用了谷歌的搜索数据。例如，你可以定位那些正在积极搜索“附近提供外卖的快餐店”等关键词的人群，这样你可以将你的YouTube广告展示给那些更有可能点击和转化的人。
在过去，Google Ads允许广告商为YouTube广告活动创建自定义亲和力细分。但自2022年7月起，自定义亲和力细分不再可用。然而，由于自定义细分会自动识别并根据活动设置应用亲和力信号，因此你使用的任何自定义细分实际上都具有增强的亲和力定位功能。
#3: 如何利用过去的互动来通过YouTube广告定位你的受众
你想要定位网站访问者或YouTube订阅者吗？通过受众管理器，你可以创建利用过去互动的细分——包括针对特定内容和行为的选项。
要使用你的网站或YouTube频道进行定位，请打开受众管理器并选择你的数据源。如果你已经运行过视频广告，你的YouTube频道应该已经在这里链接。你也可以链接你的Google Analytics账户，开始利用网站数据。
如何基于YouTube内容和参与度进行定位
要构建基于YouTube的受众，请前往受众管理器中的“细分”标签页。点击加号并选择YouTube用户。然后给你的细分命名，并使用下拉菜单选择你想要定位的互动类型。
对于更广泛的定位，使用像访问频道页面或观看频道的任何视频这样的信号。为了触及对你的内容表现出更多兴趣的YouTube用户，使用像订阅频道或喜欢频道的任何视频这样的信号。
你还可以使用基于YouTube的受众来创建视频广告漏斗。例如，你可以使用像观看了某些视频或观看了某些视频作为广告这样的信号，来转化那些已经看过你的漏斗顶端或中间部分内容的用户。
如何基于网站内容和参与度进行定位
一旦你在网站上添加了Google Ads的重定向标签，受众管理器会自动为所有访问者生成细分。为了定位特定的访问者群体，创建一个新的细分并选择网站访问者。
然后使用下拉菜单选择你想要定位的细分类型。你可以使用像页面访问者这样的信号保持相对宽泛的定位。
但如果你想触及在特定时间浏览过你网站的人，或者那些访问过一系列特定页面的人，选择像在特定日期访问过某页面或访问过某页面同时又访问了另一个页面的信号。同样，你可以重新定位那些没有查看过某些页面（如产品类别或服务页面）的人，但还没有访问过展示你最新交易或产品的页面。
#4: 如何使用客户匹配通过YouTube广告定位你的受众
利用谷歌的数据对于扩大客户基础和与那些与你的YouTube频道或网站互动过的人建立联系非常有用。但如果你想要使用自己组织的第一方数据来定制你的目标定位怎么办？
如果你已经有了客户名单或订阅你邮件的人的列表，你可以创建允许更详细定位的细分。Google Ads的客户匹配功能为广告商提供了与潜在和现有客户重新建立联系的选项。
尽管客户匹配功能很强大，但重要的是要知道谷歌广告对广告商如何使用它有限制。你的Google Ads账户是否超过90天？是否有至少50,000美元的广告支出历史？你可以使用客户匹配来定位特定的客户群体、创建类似群体，并排除客户细分。
但如果你的账户不到90天或你的组织还没有在谷歌广告上花费至少50,000美元，你将有一些限制。你只能使用客户匹配来排除特定的客户细分或在使用观察设置时使用。这意味着你可以获得关于客户参与度和转化的洞察——但你不能直接定位他们。
如何为YouTube广告设置客户匹配
首先，从你的营销、电子商务或销售点平台导出相关的客户数据。除了客户姓名外，尽可能包含多种类型的联系信息，如电子邮件地址、电话号码和邮寄地址。使用Google Ads客户匹配模板来格式化你的数据。
然后打开受众管理器并选择“细分”标签页。点击加号创建一个新的细分，选择“客户列表”。给它命名，选择数据类型，并上传你的列表。请注意，受众管理器可以直接从几个主要的营销平台导入数据，但你需要先设置一个Zapier集成。
客户匹配使用技巧
与其创建一个包含所有曾经从你的企业购买过商品或订阅过你邮件的客户的大客户列表，通常更有帮助的是构建更具有针对性的列表。例如，你可以为以下情况创建不同的细分：
- 在你的企业消费最多的顶级客户
- 通常购买某一类别商品的客户
- 需要再次购买或重新订阅的客户
- 对某一类别表示感兴趣的电子邮件订阅者
你可以创建尽可能多的客户列表。但它们必须满足最低大小要求（30天内1,000个活跃访问者），才能用于YouTube广告。检查受众管理器以确认你的列表是否符合YouTube的资格——或者它们是否太小而无法在该网络上服务。
请注意，客户列表需要最多48小时来处理。计划提前留出足够的时间，而不是在最后一刻上传，这样你可以避免不得不延迟你的活动启动。
同时，请记住客户列表不会过期——但随着你的客户基础自然演变，它们可能会变得过时。确保定期更新你的客户列表，这样你可以触及正确的人群，并避免在定位前客户上浪费广告支出。
#5: 如何使用类似细分通过YouTube广告定位你的受众
Google Ads的类似细分与Facebook Ads和其他平台上的类似观众有所不同。具体来说，YouTube广告商不能从任何现有受众中创建类似的细分。相反，Google Ads会自动从符合条件的受众中生成类似的细分。
什么样的受众符合生成类似细分的条件？种子受众必须至少有100名访问者，Google Ads平台才能创建一个类似的细分。此外，种子受众不能是自定义列表。相反，种子受众必须是客户匹配、YouTube用户、网站访问者或其他选定的细分类型。
当Google Ads平台生成一个类似的受众时，你会在受众管理器的“细分”标签页中看到它。检查YouTube列以确保它足够大，适合视频广告。
使用类似细分的技巧
类似细分对于触及与现有客户和网站访问者具有共同特征的新受众非常有帮助。但由于这些细分针对的是尚未成为客户的人群，类似细分的每次获取成本（CPA）往往较高。
由于你只能在活动级别设置预算（即不在广告组级别），使用单独的活动来定位YouTube上的类似细分是个好主意。这样你可以更好地控制为了触及类似受众而花费的金额。为了获得更多的控制，可以考虑使用目标CPA或目标广告支出回报率（ROAS）这样的出价策略。
结论
要成功运行YouTube广告活动，你必须调整你的受众定位。有了正确的数据细分和定位信号，你可以更高效地触及理想的YouTube广告受众，并实现你的营销目标。
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