很容易错过一些可以促进你的亚马逊业务的强大免费工具。在这里，我们将讨论五个经常被忽视的亚马逊卖家中心工具 ——SQPR、SKU 经济学、亚马逊帖子、产品机会浏览器和人口统计与购物篮分析。这些工具可以帮助你优化商品列表、与客户互动以及为你的业务探索新机会。让我们深入了解这五个被你忽视的免费亚马逊卖家中心工具，并发现如何充分利用它们。
所以，在这篇博客中，我们将讨论上述要点，这将让你深入了解这五个免费且有用的亚马逊卖家中心工具。
1. 亚马逊卖家中心工具
这 5 个工具总是很特别，但人们通常需要更多地关注这些工具。SQPR（搜索查询性能报告）帮助你了解客户在搜索什么。SKU 经济学有助于更好地进行库存管理。亚马逊帖子让你通过类似社交媒体的帖子与客户互动。产品机会浏览器帮助你发现新的市场机会，人口统计与购物篮分析为你提供关于客户群及其购买习惯的洞察。让我们看看这些工具如何帮助你发展亚马逊业务。
2. 亚马逊 SQPR（搜索查询性能报告）
亚马逊 SQPR，即搜索查询性能报告，是一个帮助你了解客户在亚马逊上搜索什么的工具。它为你提供关于客户用于找到你的产品的搜索词、你的产品在搜索结果中出现的次数以及客户点击你的商品列表的频率等数据。要访问亚马逊 SQP 部分，你需要登录你的亚马逊卖家中心账户。登录后，在页面顶部查找导航栏。将鼠标悬停在导航栏中的 “品牌” 上或点击它。从下拉菜单中，选择 “品牌分析”。要使用亚马逊 SQPR，你可以简单地通过你的卖家中心账户访问它，在那里你可以下载并分析报告，以查看哪些关键词正在为你的产品带来流量。
亚马逊 SQPR 的好处：
使用 SQPR 有很多好处。使用亚马逊 SQPR 的好处如下：
- 提高可见性：通过了解哪些搜索词引导客户找到你的产品，你可以优化你的商品列表以包含这些关键词。
使购物者更容易找到你。
- 增加销售额：当你的产品与客户使用的关键词相匹配时，他们更有可能购买，从而提高你的销售额。
- 更好的广告效果：如果你清楚有效的搜索词，就能创建更有效的广告，准确地针对客户正在寻找的内容。
- 明智的决策：借助 SQPR 提供的知识，你可以就推广哪些产品以及如何定位它们做出更明智的选择。
- 关键词优化：你可以用正确的关键词优化你的商品列表，以提高相关性和搜索排名。
- 战略规划：你可以使用搜索词数据来规划你的营销和库存策略，确保你满足客户需求。
通过使用亚马逊 SQPR，你可以使你的产品更具可见性，提高销售额，并在亚马逊 PPC 广告活动中以精确的数据驱动决策优化你的广告效果。
3. 亚马逊 SKU 经济学
SKU 经济学是亚马逊卖家的一个工具，它帮助你了解你所销售的每个产品的盈利能力。它提供与每个 SKU 相关的成本、销售额和利润的详细洞察。通过分析亚马逊 SKU 经济学，你可以确定哪些产品在为你赚钱，哪些产品的花费超过了它们的价值。你可以通过你的卖家中心账户访问 SKU 经济学，这使你能够根据实时性能数据定期监测和调整你的库存策略。
a) SKU 经济学对亚马逊卖家为何重要
对于亚马逊卖家来说，确切地知道他们的钱花在哪里是经营好业务的关键。SKU 经济学报告详细查看不同级别（FNSKU、MSKU、ASIN 和父 ASIN）产品的财务表现。这使得密切关注每个产品的表现变得非常容易。卖家无需关注多个报告，而是在一个地方获得有关费用、销售和广告的所有所需信息。
b) 如何访问 SKU 经济学新报告
下面让我们讨论一下你如何访问新的 SKU 经济学报告：
- 访问报告：卖家可以在卖家中心的 SKU 中心部分找到 SKU 经济学报告。
- 决策制定：这个工具通过提供清晰、详细的信息帮助卖家在产品和库存方面做出更好的决策。
- 亚马逊的承诺：对卖家中心的定期更新显示了亚马逊致力于为卖家提供成功所需的工具。
- 支持卖家：像 SKU 经济学报告这样的功能帮助卖家更有效地管理他们的业务并为未来的增长做计划。
- 战略优势：使用这些新工具可以帮助卖家在快节奏的在线市场中保持竞争力。
你可以好好利用 SKU 经济学。它通过专注于高绩效产品并减少或消除那些无利可图的产品来帮助你优化库存。这会带来更好的库存管理、降低存储成本并提高整体盈利能力。有了 SKU 经济学，你可以做出明智的决策，使你的业务保持竞争力和财务健康，确保最大化每个产品销售的回报。
4. 亚马逊帖子
亚马逊帖子就像社交媒体一样，让你在亚马逊上直接与客户互动。你可以用它来分享图片、产品亮点和品牌故事，以吸引潜在客户并与之互动。要创建亚马逊帖子，你必须是亚马逊品牌注册成员。假设你有亚马逊品牌注册，你需要访问 posts.amazon.com 来创建和管理帖子。
要开始使用，只需通过你的卖家中心账户创建和管理帖子，就像你在其他社交媒体平台上发布帖子一样。使用亚马逊帖子有很多好处，包括提高你的产品可见性、增加品牌知名度，以及能够以更个性化的方式与客户联系，这最终可以带来更高的销售额和客户忠诚度。
5. 亚马逊产品机会探索器
产品机会探索器是亚马逊卖家中心的一个有用工具，可帮助卖家识别市场机会。它通过分析亚马逊庞大市场中的客户搜索行为和产品需求趋势来发挥作用。卖家可以利用这个工具探索特定的细分市场、发现热门产品，并评估这些细分市场内的竞争格局。如果你想有效地使用产品机会探索器，可以从浏览不同类别或根据与你的业务相关的关键词进行有针对性的搜索开始。该工具提供每个细分市场的详细洞察，包括现有产品、热门搜索词以及推出新产品的潜在成功统计数据。这些信息使卖家能够评估市场需求、了解竞争，并战略性地规划他们的产品供应，以利用新兴趋势。
a) 按搜索量筛选
在亚马逊产品机会探索器中，你可以按过去 90 天或 360 天的搜索量以及这些期间的百分比变化来筛选细分市场。Helium 10 的用户可能会发现这有所不同，因为像 Cerebro 和 Magnet 这样的 Helium 10 工具是按关键词级别的搜索量进行筛选，而产品机会探索器则收集与一个细分市场相关的多个关键词的搜索量。这意味着产品机会探索器中的搜索量筛选显示的是多个关键词组合的总量。此外，产品机会探索器包括一个 “已售单位” 筛选器，它反映的是来自细分市场中关键词搜索的销售情况，而不是按关键词或产品的总销售额。
b) 按细分市场规模筛选
亚马逊产品机会探索器中的 “产品总数” 筛选器显示亚马逊认为属于一个细分市场的产品数量。与 Helium 10 按特定关键词或排名范围进行筛选不同，这个筛选器可能不太可靠。一旦你在亚马逊产品机会探索器中找到了你的细分市场，关注这些关键指标：
- 客户需求：亚马逊细分市场的名称。
- 热门搜索词：细分市场中搜索量最高的三个关键词。
- 搜索量：过去 360 天或 90 天内细分市场中所有关键词的总搜索量（通常为 15 – 20 个关键词）。
- 搜索量增长：与上一年或过去 90 天相比的搜索量变化。
- 已售单位：来自细分市场内搜索的已售商品数量。
- 产品总数：亚马逊认定为该细分市场一部分的产品数量。
- 平均价格：平均值
使用产品机会探索器有很多好处。它使卖家能够做出数据驱动的决策，最大限度地减少与产品推出相关的风险，并优化他们的库存管理。通过识别有利可图的细分市场并了解客户偏好，卖家可以优化他们的产品选择，吸引更多买家，并最终提高在亚马逊上的销售额和盈利能力。
6. 亚马逊人口统计与购物篮分析
人口统计与购物篮分析是亚马逊卖家中心的一个工具，可提供有关客户群及其购买行为的洞察。它通过分析客户的人口统计数据，如年龄、性别、位置和购物习惯来发挥作用。这个工具帮助卖家了解他们的客户是谁、他们喜欢什么产品以及他们在亚马逊上如何购物。要使用亚马逊人口统计与购物篮分析，卖家可以通过卖家中心访问该工具并查看基于各种人口统计因素对客户进行细分的详细报告。这些报告还包括哪些产品经常一起购买的信息（购物篮分析），使卖家能够识别交叉销售和追加销售的机会。通过使用这些数据，卖家可以改进他们的 PPC 策略、优化产品供应，并通过提供更个性化的购物体验来提高客户满意度。使用人口统计与购物篮分析的好处是显著的。卖家对他们的目标受众有更深入的了解，这使他们能够创建有针对性的营销活动和促销。通过识别客户偏好和购物模式，卖家可以改进产品推荐、优化库存管理并提高销售转化率。最终，这个工具帮助卖家在亚马逊平台上建立更强大的客户关系、增加重复业务并推动整体增长。
本博客谈到了人们通常会忽略的五个免费亚马逊卖家中心工具。在这里，我们讨论了这五个工具的用途、工作原理以及使用这些工具的好处。探索这五个被忽视的亚马逊卖家中心工具 ——SQPR、SKU 经济学、亚马逊帖子、产品机会探索器和人口统计与购物篮分析 —— 可以显著提升你的亚马逊业务。每个工具都提供独特的见解和功能，可以帮助你优化商品列表、更有效地与客户互动，并发现新的增长机会。通过使用这些工具，你可以做出明智的决策，改进你的营销策略，并最终提高你在亚马逊上的销售额和盈利能力。
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