寻找一种成本效益高的方式来改善你的LinkedIn潜在客户生成？想知道如何更有效地以你的业务身份在LinkedIn上进行互动？在这篇文章中，你将学习如何使用LinkedIn页面的宝贵功能，包括有机潜在客户生成表格、公司页面互动工具、活动推广等。
#1: 有机LinkedIn潜在客户生成表格
多年来，LinkedIn允许企业通过原生潜在客户生成表格来宣传他们的产品和服务。这些表格非常适合企业对企业（B2B）的公司，它们收集潜在客户的联系信息和其他相关细节，而不需要他们离开LinkedIn点击其他页面。
除了在LinkedIn上将潜在客户生成表格作为付费策略使用，你现在可以将它们纳入你的有机社交媒体策略中。从2022年6月起，你可以创建一个潜在客户生成表格，在你的公司页面上展示，给你一个机会将有机访问者转化为潜在客户。
为什么你应该为你的页面创建一个潜在客户生成表格
你应该花时间去设置一个潜在客户生成表格吗？虽然该网络还没有分享有机潜在客户表格的分析数据，但付费潜在客户生成表格的结果相当令人印象深刻。根据LinkedIn的数据，原生潜在客户生成表格的转化率比链接的着陆页高出5倍。此外，该网络的潜在客户转化率比其他平台快3倍。为了看看原生潜在客户表格是否适合你的业务，在你的页面上添加一个，并将结果与自定义按钮中的着陆页结果进行比较。
如何为你的公司页面创建一个潜在客户生成表格
要创建一个有机潜在客户生成表格，导航到你的LinkedIn公司页面。在左侧菜单中，滚动经过页面分析，然后点击添加潜在客户生成表格链接。点击查看LinkedIn页面条款，然后开启潜在客户生成表格。
然后开始构建你的表格。首先选择一个符合你的提供的呼吁性行动（CTA）按钮。“开始”可能适合漏斗顶部的潜在客户，而“请求演示”和“开始免费试用”有可能吸引更认真的决策者。“联系销售”适合更广泛的潜在客户，他们正在寻找更多关于你业务的信息。选择一个CTA后，输入你组织的隐私政策链接。如果你过去运行过潜在客户生成广告，你可以使用你在广告系列管理器中输入的同一个隐私政策链接。
LinkedIn的有机潜在客户表格也支持定制标题和副本，但字符限制相对较小。你可以用50个字符来制作一个吸引注意力的标题，用200个字符来做一个简短的介绍和解释用户在填写你的潜在客户表格后可以期待什么。与付费潜在客户生成表格不同，这些有机表格不允许你配置自定义问题。相反，公司页面的潜在客户表格自动收集成员的姓和名、公司名称、职位名称和电子邮件地址，没有请求额外信息的选项。这对你的业务意味着什么？由于你不能从这些潜在客户表格之一收集许多具体细节，你需要在收到潜在客户的提交后这样做。有一个工作流程是一个好主意，这样你可以有效地处理潜在客户表格。例如，你可能想问几个限定性问题或要求潜在客户安排一个电话。
如何访问你的公司页面潜在客户
一旦你创建了一个有机潜在客户生成表格，它就会出现在你的公司页面上，直接在关于部分下方。任何LinkedIn成员都可以填写表格与你的销售团队取得联系。
你可以跟踪表格的表现并从你的公司页面访问潜在客户。滚动到你开始创建你的潜在客户表格的地方，直接在你的页面分析下方。现在你可以看到你的潜在客户表格分析，包括过去30天内新潜在客户的总数。
点击新潜在客户框以访问更多详细信息。你可以看到你的潜在客户表格的状态和你总共累积的数量以及在最后30天内的数量。你还可以点击下载按钮来收集联系细节并与你的潜在客户取得联系。请注意，潜在客户数据仅在提交后90天内可用。
#2：LinkedIn公司页面活动的付费推广
在过去的18个月里，LinkedIn推出了一系列工具，如LinkedIn Live，以帮助你举办更成功的活动。截至2022年6月，公司页面现在可以提升LinkedIn活动并赞助LinkedIn Live活动，以最大化出席率。
如何提升一个LinkedIn活动
首先为你的公司页面创建一个活动。从LinkedIn动态中，点击创建一个新活动。选择你的页面作为组织者，并选择活动类型：在线、亲自参加或LinkedIn Live。然后设置日期和时间，并写一个简短的标题和描述。
你还可以添加演讲者以产生更多对活动的兴趣。此外，LinkedIn还为你提供了收集与会者详细信息的选项。如果你希望与会者注册，请勾选使用LinkedIn注册表格框。 除了生成活动页面外，LinkedIn还会提示你创建一个有机帖子来推广你的活动。写一个标题以吸引你目标受众的注意，并发布你的活动。
导航到你的公司页面并找到你的活动。从活动帖子或活动页面，点击提升按钮。然后调整设置以满足你的需求。例如，你可以在参与度和品牌意识目标之间选择，并选择要针对哪些个人资料属性。
请注意，你可以将保存的受众添加到提升的活动，但为了更高级的受众定位，最好在活动管理器中创建一个活动广告。如果你选择继续提升，你可以使用屏幕顶部的预测结果功能来估计你的活动结果。
如何赞助一个LinkedIn Live
为了推广一个LinkedIn Live，使用上述工作流程来创建一个新活动。对于活动格式，请确保选择LinkedIn Live。
发布你的活动后，打开活动管理器并选择与活动兼容的目标，例如品牌意识或参与度。对于广告格式，选择事件。
在广告级别，你有选择赞助你已经发布的LinkedIn Live事件帖子或创建一个全新的创意的选项。如果你选择一个新的创意，请确保你有你的LinkedIn Live URL在手边，这样你就可以将它融入广告中。
#3: LinkedIn公司页面互动功能
LinkedIn并没有总是让品牌容易加入社交媒体网络的对话。实际上，你可能已经注意到，直到最近，LinkedIn只允许品牌与他们自己的公司页面上的内容互动，或者当回应提及和跟随的标签时。 自2022年6月起，品牌有了大量的新选项来与LinkedIn内容互动。你现在可以以你的公司LinkedIn页面的身份与任何动态帖子互动。帖子不必标记你的公司页面或包含你的品牌跟随的标签之一。
你有几个选项来找到要参与的内容，包括：
- 你自己的个人动态，其中包括你关注的所有人和页面
- 你访问的任何成员个人资料或公司页面，它们都有自己的动态
- 公司页面动态，其中包括页面帖子、员工帖子和标签
你可以代表你的页面参与哪些类型的帖子？你可以回应你动态中的所有类型的内容，包括：
- 文本帖子
- 链接分享
- 图像和视频帖子
- LinkedIn直播和活动分享
- 文档帖子
- 文章和通讯分享
- 其他成员和页面的转帖
你无法代表你的页面与哪种类型的内容互动？目前，无法以你的页面身份在活动、文章、通讯或群组中发表评论——基本上任何不出现在你动态中的内容。
因为它为品牌提供了许多参与的机会，这个功能为实现诸如以下目标提供了无数的机会：
- 为热门问题添加你公司的独特看法
- 提供关于细分行业话题的独家见解
- 与潜在合作伙伴建立关系
- 感谢成员和品牌分享你公司的内容
- 将其他创作者的内容分享到你的公司页面
如何以你的LinkedIn页面身份对内容做出反应
想展示你的品牌对动态帖子的支持吗？要对LinkedIn内容做出反应，请在帖子左下角找到你的个人资料图片。点击下箭头，会弹出一个菜单，显示你与内容互动的所有选项。除了你的个人资料外，你应该看到你管理的所有公司页面的列表。
选择你想用来与帖子互动的页面，然后点击保存按钮。现在，你应该在帖子左下角看到你公司的徽标，而不是你的个人资料图片。将鼠标悬停在“喜欢”按钮上，查看所有反应选项，然后点击选择一个。如果你点击查看帖子上所有的反应，你会看到你的公司页面被列出。
如何以你的LinkedIn页面身份评论帖子
要以你的品牌身份评论帖子，请按照上述步骤以你选择的公司页面身份进行互动。然后撰写并发布评论。如果你的评论引发了对话，你可以回到帖子并以你的品牌身份回应后续评论。
请记住，你不必将自己限制于仅以公司页面或个人资料身份进行评论。你可以在个人资料和页面之间切换，有效地建立你的个人和企业品牌。
如何以你的公司页面身份分享LinkedIn内容
无论你是想重新发布内容以增加可见性，还是想添加你组织的见解，LinkedIn现在允许你将内容分享到你的公司页面。首先，选择你想用来进行互动的公司页面。然后点击分享按钮。
若要将内容立即分享到你的品牌动态，选择重新发布。若要添加你的看法，选择带有你的想法的分享。然后为你的帖子撰写标题。与任何LinkedIn帖子一样，你可以选择提及公司页面或个人资料，并添加相关标签。
默认情况下，你从公司页面分享的所有内容对LinkedIn内外任何人都可见。如果你想更控制谁可以看到你的分享，点击“任何人”按钮并选择目标受众。
然后选择你的受众参数。例如，你可以通过语言、地区或位置等人口统计设置来定位用户。你也可以根据工作职能、行业或资历等专业参数来接触用户。
请记住，选择目标受众会限制你内容的影响范围，有时甚至会显著限制。但如果你想与特定的一群行业同行或客户进行对话，设定一个特定的受众可以是一个明智的举动。
LinkedIn还给你提供了在平台外分享的选项。选择复制链接以获取一个可分享的链接，你可以将其粘贴到电子邮件或另一个社交媒体网站。或者，你可以选择Twitter或Facebook，以立即打开任一平台并自动生成帖子。
请注意，看起来你的页面也可以直接通过LinkedIn消息分享内容。然而，由于LinkedIn目前不支持公司页面消息传递，这个选项对于品牌来说是不可用的。如果你确实点击了发送按钮并试图以你的公司页面身份发送消息，它将自动以你的个人资料身份发送。
#4: LinkedIn文章和通讯发现与可见性功能
对帖子做出反应、发表评论和分享都是与其它品牌内容互动并提高你的LinkedIn公司页面可见性的聪明方式。但这些远非你唯一的选择。
除了发布帖子和文档，自2021年中期以来，LinkedIn已经允许品牌从公司页面发布文章。自2022年3月以来，该平台还为公司页面推出了通讯——基本上是连载文章，允许LinkedIn成员订阅。
现在，截至2022年6月，LinkedIn正在推出选项，向你的公司页面的文章和通讯添加标签和提及。这两者都有可能增加你页面的覆盖范围和可见性。以下是如何操作：
- 任何你提及的人都会收到通知，他们可以使用该通知来阅读或与文章互动。
- 你添加的任何标签都可以推动发现，帮助LinkedIn成员找到他们关注的主题的内容。
要使用这些新功能，请访问你的公司页面并点击写文章按钮。选择你是想创建一个独立的文章还是你的通讯的一个问题。然后开始写作。
你可以使用@符号来提及任何公司页面或成员资料。当你在文章或通讯界面中输入“@”时，下拉菜单将自动出现，显示推荐的人或企业。
你应该在你的文章或通讯中标记谁？考虑提及个别贡献者，突出表现优秀的员工，或标记业务合作伙伴。
要向LinkedIn文章和通讯添加标签，使用上述详细的工作流程。使用#符号自动生成标签的下拉列表。然后选择你想添加到你内容中的标签。
你应该在文章或通讯中添加多少个标签？LinkedIn通常建议向帖子添加三个标签，使这个数字成为较长形式的公司页面内容的一个好的起点。
结论
无论你想专注于付费还是有机策略，这些新的LinkedIn公司页面功能为你提供了新的增长机会。从参与和内容创建到潜在客户生成和活动推广，你的团队有了更广泛的工具来帮助你实现你的目标
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