不要浪费你的广告支出！掌握2024年亚马逊PPC终极指南。
你有一个全新的产品，它值得被关注吗？你已经发布了它，它已经在亚马逊上了，但是……没有一点动静？这时候，亚马逊PPC（每次点击付费）就派上用场了。它就像是向你想要的那类顾客精确地在线上宣传你的产品。
现在，PPC听起来可能很高级，但这个指南就是为了让初学者也能轻松理解。我们会一步步地讲解，这样你就可以像专业人士一样推广你的产品，并看着销售额攀升
一.理解每次点击付费广告活动
你的产品在亚马逊上，但没人看到它？亚马逊广告（PPC）是你的秘密武器。亚马逊PPC代表每次点击付费广告。这是一种专为亚马逊平台上的卖家设计的亚马逊营销工具。
在亚马逊上有数百万其他产品，让顾客停下来注意到你的产品可能很困难。这就是亚马逊PPC发挥作用的地方。可以把PPC想象成为你产品创建一个迷你广告的方式。这种赞助产品广告会在有人搜索与你销售的类似产品时出现在亚马逊上。
最棒的部分是？只有当有人点击你的广告以了解更多信息时你才需要支付费用，而不仅仅是路过的人看到它。
这就像在拥挤的市场中脱颖而出的一种成本效益高的方式。只有当有人真正对你的产品感兴趣时你才需要支付费用，这对于想要让他们的产品被注意到的初学者来说是一个很好的选择。
二.为什么使用PPC广告活动来宣传你的新亚马逊产品？
想象一下亚马逊就像一个巨大的在线购物中心。通过PPC广告，就像是在你的产品上放一个明亮的标志，让那些已经在浏览类似商品的人注意到。
更多的点击 = 在亚马逊上更高的排名 = 更多的销售！
这就是为什么它很棒的原因：
- 正确的人看到你：接触到那些积极搜索你所销售商品的购物者，而不是随机的陌生人。
- 攀登排名：点击越多，你的产品排名越高！
- 设定目标与跟踪进展：想要更多销售或更好的排名？广告让你可以跟踪进展。
- 每次点击付费节省：只有当有人点击你的广告活动时你才需要支付，这与传统广告不同。这就像是在有人点击之前，亚马逊上的免费广告。
三.2024年PPC指南
这里有一份路线图，帮助你从零开始构建一个成功的亚马逊PPC策略：
步骤1：关键词研究是关键
当你在亚马逊上搜索某样东西时，你有没有想过每个月有多少其他人也在寻找同样的东西？这被称为搜索量，是选择PPC广告活动关键词时需要考虑的一个重要因素。
你希望选择搜索量高，但竞争程度低的关键词。这将帮助你的广告被更多潜在顾客看到，而无需与太多的其他亚马逊卖家竞争。
有几种不同的方法可以找到产品的黄金关键词。这里有一些小tips：
- 使用像Jungle Scout这样的工具，分析竞争对手的广告策略。
- 找到搜索量高的相关关键词。
- 瞄准竞争程度低的亚马逊关键词。
步骤2：广告活动结构交响曲
有两种主要的广告活动类型，每种都有其优点和缺点：
-自动广告活动
优点
- 易于使用: 非常适合初学者，无需深入的关键词研究或出价策略。
- 快速设置: 无需繁琐的设置时间，快速启动你的PPC广告活动。
- 发现新关键词: 可能会发现你可能遗漏的相关关键词。
缺点
- 控制不足: 对目标定位和出价的控制有限，可能导致在不相关的搜索上浪费广告支出。
- 潜在的浪费: 可能会针对不相关的关键词或出价过高，影响你的广告成本。
- 有限的优化: 难以对广告活动进行微调以达到最佳性能。
-手动广告活动
优点
- 精确的目标定位: 通过选择特定的关键词和目标选项，控制谁能看到你的广告。
- 优化出价: 为各个关键词设置出价，以最大化广告支出回报率（ROAS）。
- 高级策略: 允许进行A/B测试和其他高级优化技术。
缺点
- 更陡峭的学习曲线: 需要对出价策略、关键词研究和广告活动管理进行研究和理解。
- 时间投入: 与自动广告活动相比，需要更多时间和努力来设置和管理。
- 错误的可能性: 手动出价需要监控以避免超支或出价过低。
步骤3：创建有效的亚马逊广告
三个核心元素有助于广告的成功：
- 独特卖点（USP）：展示你产品的独特优势，以吸引注意力并从人群中脱颖而出
- 相关关键词：自然地融入相关关键词，确保搜索类似商品的购物者能找到你的广告。
- 明确的行动号召（CTA）：告诉他们接下来该做什么！像“立即购买”这样的强烈行动号召可以将点击转化为销售。
通过结合这三个元素，你可以制作出吸引注意力的好亚马逊PPC广告。
-设置亚马逊广告：快速指南
1.选择你的广告类型
选择赞助产品，它们会出现在搜索结果旁边，或者选择赞助品牌，这是在搜索结果顶部的引人注目的视频或标题广告。
2.设置预算
对于你的每日预算，开始时可以小一些。如果你是新企业，可以从20美元开始，或者如果你已经建立起来，可以设置500美元或更高。之后根据需要调整这个金额。
3.创建你的获胜广告活动
创建一个清晰的广告活动名称，其中包含产品细节和目标方法。然后，使用它们的SKU（独特产品代码）选择你想要宣传的具体产品。
4.目标定位选项
在目标定位方面，你有两个主要选项：自动（简单）和手动（更多控制）。根据你的舒适程度来选择。
- 自动：监控并添加否定关键词以避免不相关的搜索。
- 手动关键词：选择特定的搜索词，客户可能会用这些词来找到你的产品（广泛匹配、短语匹配或精确匹配）。
- 手动产品：针对竞争对手的产品、互补产品或浏览类别。
5.监控与优化
定期检查你的广告活动，并调整出价/目标定位以达到最大效果。
步骤4：赢得胜利的出价策略
在PPC广告上出价就像是为别人点击你的广告设定最高价格。想象一下拍卖，但你不是购买物品，而是购买在亚马逊上点击你产品的点击量。
有两种出价策略：自动出价和手动出价。
自动出价非常适合新卖家或者那些希望采取更简单方法的人。当你想要快速开始并节省管理出价的时间时，可以使用这种策略。
另一方面，手动出价最适合经验丰富的卖家，他们希望对自己的预算有最大的控制。所以，如果你想要设定每个点击的精确价格，针对特定关键词，或者优化目标，那么尝试这种出价策略吧。
-自动出价
优点
- 易于设置: 你无需花费时间研究和设置单独的出价。
- 节省时间: 亚马逊的系统会自动为你管理出价。
缺点
- 控制较少：你对每个点击的花费控制较少。
- 潜在的浪费支出：自动出价可能会针对不相关的搜索或出价过高。
-手动出价
优点
- 更多控制：你可以决定你愿意为每个点击支付的最高金额。
- 节省成本的潜力：通过设定较低的出价，你可以避免不必要的点击。
缺点
- 需要更多努力：你需要监控你的出价并定期调整它们。
- 超支风险：如果你不小心，可能会导致每个点击支付过多。
提示：一开始使用自动出价，然后随着学习，切换到手动出价以获得更多控制。
步骤5：启动、监控和优化！
启动你的亚马逊PPC广告活动只是开始。
做到以下这些，成为PPC专家：
- 定期检查你的广告表现如何。
- 提高带来销售的关键词的出价（高ROAS）。
- 降低出价或屏蔽不相关的关键词（低销量，高ACOS）。
- 找到有利可图的搜索词并为它们启动新的有针对性的广告活动。
- 使用像SellerBoard这样的工具来获得更深入的洞察。这有助于你做出最佳决策来优化你的广告活动。
-监控PPC广告时应关注的内容
监控PPC广告时，以下是你需要关注的关键事项：
盈利性
- 高ROAS（广告支出回报率）：对于高ROAS的关键词提高出价。
- 低销量/高ACOS（广告成本销售）：对于低销量或高ACOS的产品降低出价或添加否定关键词。
搜索词
- 识别目前未针对的有利可图的搜索词，并为它们启动新的广告活动。
- 找出不相关的搜索词，并将它们添加为否定关键词，以排除它们在未来广告投放中的出现。
广告位
- 查看你的广告显示的位置（搜索顶部与搜索其他位置），并相应地调整出价。
- 对于表现良好的广告位提高出价，对于表现不佳的广告位降低出价。
-亚马逊PPC广告类型
我们已经介绍了PPC广告活动的基础知识，但你将使用哪种类型的广告来吸引注意力？通过尝试不同的广告格式，你可以看到哪种最符合你的目标受众，并优化你的整体PPC策略以达到最大效果。
这些是亚马逊上三种主要的PPC广告格式：
赞助产品广告：经典款
将这些视为你的产品的小型广告牌，就放在购物者已经在寻找的地方。赞助产品广告出现在搜索结果页面（SERPs）和产品详情页上。它们包括一个引人注目的标题、你的产品图片和当前价格。
如果你想提高你的产品可见性并直接推动销售，建议你尝试这个。
赞助品牌广告：为你的品牌照亮光芒
赞助品牌广告展示你的品牌标志和自定义标题。它还可以展示你目录中多个产品列表。这种格式非常适合提升品牌知名度和一次性推广你的多种产品。
赞助展示广告：撒开更宽的网
赞助展示广告出现在潜在客户可能感兴趣的你的产品类别所访问的相关网站和应用程序上。这些视觉上引人注目的广告即使在他们浏览亚马逊之外的内容时，也能让你的品牌保持在他们的脑海中。
使用亚马逊赞助展示广告，可以触及亚马逊之外更广泛的受众，并在潜在客户心中保持领先地位。
四.亚马逊卖家指南：避免常见的亚马逊PPC错误
你是否曾感觉你的亚马逊按点击付费广告活动并没有达到你预期的效果？你并不孤单。许多卖家会陷入常见的陷阱，这可能会耗尽你的预算而无法产生销售。
以下是关键洞察，帮助你避免这些PPC陷阱，并优化你的PPC活动以取得成功：
设置并离开:仅仅设置你的亚马逊业务PPC广告活动并让它们运行，并不会给你带来最好的结果。你需要定期检查它们，看看它们的表现如何，并根据需要进行调整，使它们更有效。
试图一次性做所有事情:亚马逊PPC提供了多种功能，但一开始重要的是要集中你的努力。从核心开始：赞助产品广告。这些经典的广告牌风格广告将你的产品展示在积极搜索相关商品的购物者面前。一旦你掌握了赞助产品广告，可以考虑探索赞助品牌广告（用于品牌意识）和赞助展示广告（以触及更广泛的受众）。
关键词管理不善: 关键词是你的PPC广告活动的基础。不要被高流量通用关键词的诱惑所吸引。这些通常竞争非常激烈，可能并不适合你的特定产品。相反，专注于识别准确描述你产品的利基关键词，即使它们的搜索量较低。针对正确的受众，即使它更小，也可以导致更好的转化率和更高的广告支出回报。
通过避免这些常见错误，你可以将你的亚马逊PPC广告活动引向正确的轨道。记住，首先优先考虑核心功能，专注于利基关键词，不要害怕分析数据并随时间优化你的广告活动。
只需一点努力，你就可以将你的PPC广告活动转变为吸引目标客户的强大工具，从而提升你的亚马逊销售额。
五.可执行的亚马逊PPC策略
重新定位广告:在亚马逊上销售产品遇到困难吗？你并不孤单。虽然优化列表和定价至关重要，但在2024年的亚马逊PPC策略中，考虑加入重新定位广告。这些广告触及到过去购买过相关产品（甚至来自其他品牌的！）的顾客，提醒他们你的完美附加产品，从而提高转化率。
针对禁止关键词: 在2024年的亚马逊PPC活动中针对禁止关键词（商标、敏感话题）。为利基产品和那些有受限声明的产品触及新受众。PPC不会伤害你的列表。
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