在亚马逊上发布产品时，您已经付出了很多努力，如寻找合适的供应商、优化产品列表和获得前几笔销售，您可能会认为您的工作已经完成了。但现实是，如果您不积极为产品吸引流量，那么您就会失去很多潜在的利润。 为什么满足于只有几笔销售，而您完全有可能达到更高的水平呢？这就是亚马逊赞助产品广告的价值所在。这些按点击付费的广告将您的产品展示给正在寻找您所销售产品的购物者面前，帮助您提高产品的可见度，改善排名，并增加转化率。在本指南中，我们将详细介绍您需要了解的关于赞助产品广告的所有内容，包括它们是如何工作的以及它们的优缺点。
什么是亚马逊赞助产品广告？
亚马逊赞助产品广告是一种按点击付费（PPC）广告，它直接在亚马逊的搜索结果和产品详情页中推广单个产品列表。这些广告有助于卖家提高产品知名度，并接触到正在积极寻找类似产品的客户。
当购物者搜索与您的产品目标关键词匹配的关键词时，亚马逊的算法会根据出价金额、关键词相关性、广告质量等因素来决定您的广告是否出现。如果您的广告赢得拍卖，它将在亚马逊的多个黄金位置展示，从而增加点击和转化的机会。
您的广告可以在亚马逊的多个高可见度区域展示，包括：
- 搜索结果顶部：广告将出现在亚马逊搜索结果的最顶部，位于自然搜索结果之上。
- 搜索结果内：随着购物者滚动，广告会出现在自然产品列表中。
- 搜索结果底部：广告会显示在搜索结果页面的底部。
- 产品详情页：广告会出现在竞争对手的产品页面下“与该项目相关的赞助产品”部分。
使用亚马逊赞助产品活动的优点
与其他广告类型相比，亚马逊赞助产品广告具有几个主要优势，使其成为卖家的首选：
- 由于广告是从您的列表中自动生成的，因此不需要任何广告技能。
- 只有当购物者点击时，您才需要付费，从而让您完全控制预算。
- 性能数据可帮助您跟踪销售并优化您的活动。
- 灵活的目标选项可让您有效地接触到正确的购物者。
- 只有当您的产品有货时，广告才会显示，从而确保更好的购物体验。
- 赞助产品现已扩展到外部零售网站，增加了覆盖范围。
使用亚马逊赞助产品广告的缺点
虽然亚马逊赞助产品广告具有许多优点，但它们也存在一些需要仔细管理的缺点：
- 成本可能会迅速累积，尤其是在竞争激烈、点击单价高的领域。
- 需要进行持续调整，包括关键词细化和出价管理。
- 优化不足可能导致在不相关的点击上浪费资金。
- 高竞争可能会提高出价，降低利润率。
- 广告展示位置取决于出价策略和相关性得分，而这些因素经常变化。
如何创建亚马逊赞助产品广告
您认为赞助产品广告的优点是否大于缺点？如果是这样，以下是在卖家中心创建赞助产品广告的步骤指南，供您参考并开始行动。
步骤1：登录卖家中心
- 进入亚马逊卖家中心并登录。
步骤2：进入活动管理器
- 转到广告→活动管理器
步骤3：设置您的活动
- 点击创建活动并选择赞助产品。
- 填写活动的详细信息：活动名称、每日预算、目标、开始和结束日期等。
步骤4：启动并优化
- 点击启动活动并监控性能。
最大化赞助产品广告性能的策略
在设置了广告活动后，你可能会好奇为什么它不能显著地提高点击量和销售额。问题可能在于你在投放广告时没有使用正确的策略。
与我们的亚马逊机构合作，利用我们验证过的最佳实践，避免浪费广告费用，从您的赞助产品活动中获得最大收益：
1.优化您的产品列表
如果您的产品列表未进行优化，那么您的广告费用将浪费，因为即使购物者点击您的广告，如果页面没有说服他们，他们也不会购买。写得不好的标题、低质量的图片或薄弱的要点可能会将潜在客户推向竞争对手。
要从您的广告活动中获得最大收益，请确保您的列表清晰、信息丰富且令人信服。遵循最佳实践，使用高质量的产品列表图片、吸引人的副本和相关关键词将点击量转化为销售额。
2.使用明确的命名规范
为您的活动使用清晰且一致的命名规范，以保持活动的有序并轻松跟踪其性能。在名称中包含关键详细信息，如ASIN、匹配类型和出价策略。
例如，结构良好的活动名称可能是“ASIN – 精确 – 香皂 – 上下”。这种格式可帮助您快速识别活动的重点以及出价方法，使调整工作更高效。
3.进行彻底的关键词研究
进行彻底的关键词研究可以确保您的广告接触到正确的受众。使用Helium 10的Magnet等工具来识别与您的产品高度相关且搜索量大的关键词，帮助您针对那些积极寻找您产品的购物者进行定位。
优先考虑突出特定产品功能的长尾关键词，因为它们通常竞争较小，转化率较高。通过分析性能数据和删除表现不佳的关键词，不断完善您的关键词列表。
4.结合自动和手动定位
使用自动和手动定位来平衡数据收集和控制。自动活动通过向更广泛的受众展示您的产品来帮助发现新的关键词，包括趋势和长尾词。
一旦从自动活动中识别出高转换率的关键词，就将其移动到手动活动中进行更好的控制。调整出价，使用精确和短语匹配类型，并添加否定关键词来完善定位并提高效率。
5.优化匹配类型
优化匹配类型有助于在您的活动中平衡覆盖率和相关性。精确匹配提供最高的精确度和转化率，确保您的广告出现在与您的广告高度相关的搜索中。
短语匹配允许略有变化，同时保持目标聚焦，而广泛匹配最大化曝光度，但需要否定关键词来防止广告费用浪费。使用这些匹配类型的组合可确保实现平衡的策略，既能捕获高意向流量，又能捕获发现流量。
6.实施智能出价策略
智能出价策略可帮助您在控制成本的同时最大限度地提高广告效率。从较低的出价开始，根据转换数据逐步增加出价。
使用动态出价-上下功能允许亚马逊实时调整您的出价，对高转换率的搜索增加出价，对不太相关的搜索降低出价。这确保了您高效地支出，同时捕获最有价值的流量。
7.制定广告放置策略
广告放置对您的活动表现起着至关重要的作用，因为不同的位置会产生不同的结果。搜索顶部的放置通常能带来更高的点击率和转化率，使其成为竞争关键词的理想选择。
如果您的广告在产品页面上的转化率不高，请考虑降低出价以减少浪费的支出。定期监控放置报告，以便根据广告表现最佳的位置调整出价。
8.使用否定关键词
否定关键词有助于通过阻止不相关的搜索来防止广告费用浪费。对于广泛匹配和短语匹配活动来说，它们对于保持定位准确性至关重要。
使用否定关键词来过滤掉不相关的搜索词，这些搜索词不会带来转化。这可以使您的广告专注于高意向的购物者，从而提高整体活动效率。
9.测试不同的广告变体
尝试不同的广告元素有助于确定哪些元素能吸引购物者的注意力并促进转化。测试各种标题副本和图片，以确定哪些组合产生最佳的参与度。
如果您的赞助产品广告效果不佳，请尝试其他广告类型，如赞助展示或赞助品牌。A/B测试不同的创意和策略可以使您完善您的方法并最大限度地提高广告性能。
10.监控和调整
定期跟踪ACoS和RoAS等关键指标有助于确保您的活动保持盈利。每周查看性能数据可以帮助您识别趋势并及时进行调整。
通过调整出价、优化关键词和测试不同的广告位置来优化您的PPC活动。暂停表现不佳的关键词并将预算重新分配给高转换率的词项，以最大限度地提高效率。
许多亚马逊卖家依赖赞助产品广告是有原因的——它们有助于提高可见性，改善排名，并带来更多销量。如果使用得当，这些广告可以在控制广告成本的同时显著增加您的收入。
作为亚马逊卖家，如果您不使用赞助产品广告来拓展业务，那么您就是在自讨苦吃。但是，为了避免浪费金钱，请确保遵循本指南中概述的最佳实践，以最大化您的活动表现。
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