在亚马逊卖家开始他们的在线业务之前，他们通常需要弄清楚他们可以卖什么，并决定在他们的店面里卖什么。因此，有效地进行产品研究对于提升他们未来的销售至关重要。然而，在进行亚马逊产品研究的过程中，许多卖家可能会犯错误，这些错误可能会阻碍他们的成功。
以下是2024年在亚马逊产品研究中应避免的10个常见错误。
1.忽视市场趋势
卖家需要明白的一件事是，消费者偏好经常变化。未能跟上最新市场趋势的卖家可能会冒险投资于那些受欢迎程度正在下降的产品。这对亚马逊卖家来说可能是一个重大疏忽，因为理解这些趋势对于通过将产品供应与消费者当前的兴趣和购买行为保持一致来实现销售目标至关重要。利用像谷歌趋势、亚马逊自己的 bestseller榜单可以帮助你保持领先。
2.没有充分分析竞争对手
一个常见的错误是在没有彻底分析竞争对手的产品、定价策略和客户评价的情况下开始亚马逊业务。然而，关注潜在的竞争对手并充分分析你所处的竞争环境将直接影响你的产品研究的成功。
3.忽略季节性变化
一些产品在一年中的某些时期销量很好，而在其他时期则放缓。一些卖家常常忽视这一点，导致库存积压和高额的仓储费。通过分析相应的历史销售数据，可以获得全面的洞察，帮助你预测需求波动，并做出更好的选择。
例如，园艺工具的需求和销量每年四月或五月达到高峰，并在其他月份下降，这表明园艺工具通常在春季需求很大。因此，选择正确的时机销售园艺工具，并合理备货！
4.产品价格范围缺乏多样性
许多卖家在进行产品研究时可能会忽略价格范围。如果你发现顶级有机搜索结果列表中的主流市场份额主要被低价产品所占据，那么新卖家提供更高价格的优质产品并确保满意的利润空间将变得困难。通常，不建议追求具有这些特性的产品。
5.忽视关键词研究
亚马逊关键词是潜在买家在亚马逊上搜索产品时使用的单词或短语，表明潜在客户的需求。这些关键词可以是从广泛、通用的术语，描述一个类别或类型的产品，到更具体、长尾关键词，详细描述产品，包括品牌名称、产品特性或使用场景。
忽视对产品列表进行适当关键词的研究和优化，可能会显著降低产品的可见性。建议使用关键词研究工具来识别与您的产品相关的高流量关键词。
6.低估成本
未能计算所有成本，包括运输、制造、促销和亚马逊费用，可能会导致产品定价不具竞争力或亏损。详细的成本分析应该是产品研究的一个重要部分。
你可以浏览sellercentral.amazon.com获取更详细的亚马逊标准费用信息。正确估算并持续监控与在亚马逊平台上销售产品相关的所有费用，对于维护一个健康且盈利的亚马逊销售业务至关重要。
7.跳过产品质量研究
在产品质量上妥协可能会导致负面评价和高退货率，这会损害你的品牌声誉。记住，亚马逊会监控卖家的表现，包括客户反馈和退货率。
表现不佳的指标可能导致警告、账户暂停甚至关闭。因此，通过获取样品和检查供应商的参考信息来确保你的产品质量，对于你在线业务的可持续发展至关重要。
8.缺乏产品差异化
产品差异化是帮助卖家在亚马逊庞大的市场中脱颖而出的关键因素。未能使自己的商品差异化卖家将会遇到许多困难。
- 由于缺乏独特性，他们可能会陷入激烈的竞争中，这可能导致为了吸引顾客而降低价格，从而压缩他们的利润空间。
- 缺乏差异化使得卖家难以建立强大的品牌识别度和顾客忠诚度，因此，消费者可能会继续寻找其他更有吸引力的选项。
- 卖家可能会面临较低的利润率，并且由于提供独特价值而无法获得更高的定价权。
- 卖家可能更难以有效应对市场变化和竞争对手的战略调整，这会在响应消费者需求和库存管理方面造成障碍。
9.涉及侵权行为
当你发现一个产品在推出当天就卖出了一百个订单时，你可能会感到兴奋。然而，产品研究并不是那么简单的事。作为卖家，你不能只关注一个商品的销量，还要考虑可能影响你产品研究的其他相关因素。
亚马逊是一个非常重视知识产权和品牌保护的电子商务平台。亚马逊侵权行为通常包括专利侵权、知识产权侵权、版权或商标侵权等。当你找到一个潜在的销售商品时，一定要检查是否存在侵权行为，以避免可能的损失。
10.不使用高级分析工具
在2024年，市场分析技术比以往任何时候都要先进。如果你没有利用提供实时数据和预测性分析的高级卖家工具，可能会错失机会。充分利用这些技术可以提供竞争优势，并帮助你更好地实现目标。
结论
在进行亚马逊产品研究时避免这些常见错误，可以显著提高你在亚马逊上的成功机会。记住，有效的研究不仅仅是找到一个有利可图的产品；它关乎理解市场动态、竞争以及你自己的能力和限制。
通过仔细规划和正确的工具，你可以将自己定位在亚马逊竞争环境中茁壮成长。
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