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嗨,我是旁木!
本文主要介绍了韩国第一大搜索引擎Naver的各大流量入口板块,以及在推广过程中需要注意的部分事项。通过本文,你将对Naver生态有清晰的认识。本文亦可以作为韩国推广工作的入门教程。
篇幅较长,可先收藏。
NAVER(韩国语:네이버)是著名社交软件LINE的母公司,世界第五大(仅次于谷歌、雅虎、百度和必应)搜索引擎网站 ,也是韩国最大的搜索引擎和门户网站、韩国股票市场上市值最大的互联网公司。
Naver 作为韩国第一大门户网站,市场占有率80%以上,同样为本土搜索引擎的Daum 和Nate, 这两者市场份额占比仅15%左右。
1.1 Naver 流量
作为韩国第一大搜索引擎巨头,几乎每一位韩国人都离不开Naver的使用,绝大部分的用户都来自韩国(94.38%)根据similarweb 显示,Naver月访问量12亿,跳出率23.09%,每次访问页数12.78页,而平均访问时长达20分钟,用户粘性相当强。
没有直观的感受?
我们来对比一下中国第一大搜索引擎-百度-的similarweb 收录数据:
百度作为13亿人口中国的第一大搜索引擎,它的月流量为54亿,而韩国人口6千万左右,Naver的月流量竟可达12亿,可见Naver在韩国的地位有多高、流量红利有多凶猛。
而百度的平均访问时长只有不到6分钟,Naver的平均访问时长可达20分钟。
Naver用户停留时间竟是百度的3倍之多?那它是不是有比百度有更吸引人的功能入口?先把疑问放一放,第二部分再详细介绍。
1.2 Naver 用户画像
和中国的百度类似, 用户性别分布为:女性32.62%, 男性67.38%。45岁以下的使用者占比80%, 其中使用人数最多的年龄层为25-34岁。这也倒符合互联网使用人群的基本特征。
Naver 受众兴趣和热门话题:
百度受众兴趣和热门话题:
从两者的受众兴趣和热门话题对比,最大的亮点就是:购物是Naver的热门话题和兴趣之一!
这也是Naver和百度的差异之一,其实Naver 板块非常丰富,集合了新闻、购物、邮箱、社区、博客、直播等等,也就是说,它不仅具有专业的、基本的信息搜索引擎功能,还具备娱乐性、社交性和生活购物。
“Naver 在手,天下我有”,用这句话来形容Naver再合适不过。
1.3 注册Naver 账号
进入naver.com 首页,我们可以看到搜索框下方有一排默认的各个板块流量入口(为了方便阅读,已翻译成英文)。包括邮箱、Cafe社区、Blog、知识问答、购物、直播、Naver TV 等等。
右下方有登陆按钮,点击注册,可以跳转到同意隐私政策页面,勾选同意,便跳到下一步-填写基本信息:
(Naver 账号注册页面)
首先设置用户名,英文和字母组合,注册成功后你的Naver账号用户名 就是Naver邮箱账号。
完善其他基本信息,然后输入手机号码接收验证码。
访问Naver是不用”科学上网”方法的,如果你用了”科学上网”,输入中国手机号码后,点击发送验证码,就会显示手机号码属地与IP不一致。因此只需要关掉“科学上网”,使用本地IP访问注册,这样就很容易注册成功了。
Naver 账号注册成功后,你便拥有了和账户名相同的Naver 邮箱,以及你就可以正常地加入Naver 社区板块互动、点赞、评论、关注等社交行为。甚至可以发布自己的Blog、创建属于自己的Cafe群组(创建Cafe群组需要实名验证)。
为了更好地理解各版块的流量入口,我们直接看关键词搜索结果页面,比如用户在搜索框搜关键词“대용량 보조배터리(大容量充电宝)”,搜索结果页面固定栏显示如下:
搜索结果固定栏从左到右依次出现,综合推荐(integrated)、购物(Shopping)、看法(view)、图片(image)、知识(knowlege)、影响者(influencer)、视频(video)、新闻(news)、字典、地图等等,用户点击相应的板块边可以浏览与关键词相关的信息。
对于营销推广来说,综合推荐(integrated)、看法(view)、影响者(influencer)是极其重要的三个板块,当然,在平时的推广工作中,应当尽可能地将推广内容布局在所有的板块之中。
现在我们从左到右依次讲解各个板块
2.1 搜索结果综合推荐(integrated)板块
关键词搜索结果页, 默认展示综合推荐(integrated)板块的内容。
在该板块从上往下拉,看看分别出现什么内容?
2.1.1 广告展示位
该广告信息根据广告出价竞争排位。
Integrated 页面广告板块
2.1.2 Naver Shopping
再往下拉,出现NaverShopping购物推荐板块,根据搜索关键词推荐在Naver Shopping上的相关商品 或商家投放链接广告的商品。
Integrated 页面shpping推荐板块
2.1.3 红人blog测评
Naver Shopping 推荐板块的下方,就会出现和关键词相匹配的Blog文章,能出现在这里的Blog往往文章质量比较高,互动率良好,以及红人Blog整体账号非常优质。如果我们的推广的产品信息能够出现在这里,曝光率将大大提升。
如下的图所示,一般会出现3个blog文章推荐板块,分别最受欢迎文章、影响者参与文章、推荐文章,每个板块出现3篇文章。
2.1.4 知识问答、视频、新闻推荐板块
接着再往下拉,会依次看到与搜索关键词相关的知识问答、视频和新闻的推荐了。
总的来说,搜索结果页的综合(integrated)板块,几乎把所有的重要的流量入口都展示了。对于做韩国推广的伙伴,需要关注和尽可能地让Blog红人测评的文章被推荐到该板块,这样就抢占了更大的曝光机会。
2.2 Shopping(购物) 板块
关键词搜索结果页面, 点击shopping入口,便跳转到Naver shopping 平台详细展示与关键词相关的商品了。
在该板块搜索商品关键词,将会呈现全网所有电商平台的购物信息,包括naver smartstore、Coupang、Aution、Gmartket等等。
(Naver shopping 搜索结果页面)
Shopping 板块对我们营销推广有什么特别的价值?市场调研!
这个板块收集的商品的信息非常全面,可以看到全网商品总数、商品上架日期、评论数、价格等。
由于数据是来自韩国全网的,综合这些信息,我们可以洞察竞争对手在韩国市场上的线上销量如何。
这也是Naver的高明之处,用户的线上购买链路:兴趣、搜索、评估、购买、分享全都可以在Naver 生态上实现,形成了流量闭环,这也解开了为什么Naver相比中国第一大搜索引擎-百度,Naver 的用户粘性更强、平均停留时间更长的疑惑了。
2.3 view(看法)板块
View 板块集结了blog 和 Cafe两个板块内容。这两个板块是韩国品牌推广最重要且决不能忽视的部份之一,而且Blog 和Cafe也有单独的移动端APP应用,Blog与Cafe的重要程度不言而喻。
2.3.1 Blog(博客)板块
只要注册了Naver 账号,每个人都可以发表blog来记录生活或发表看法,但能够被Naver收录,通过关键词搜索呈现,那就要考验blogger SEO能力和blog账号的整体质量了,一般来说,创作内容质量好,高搜索曝光的blog文章大部分来自Naver 认证的红人,也就是影响者(influencer) 板块里面的红人。
在实际的推广工作中,如何快速判断blogger 的账号是高质量?发表blog测评文章后能很大可能被搜索到且排名靠前?有一个比较简单快速的辨别方法,就是看blog红人账号的日访客为主,账号粉丝(邻居)数为辅。我们点进一个Blog 红人的账号,一般红人的账号都会显示最近5天的日访客,和账号的粉丝数,或者显示其中之一,如下图(截图于2022.7.22 上午):
红人blog账号截图
这位blog 红人 账号 虽然粉丝数有25930,但其最近5天的日访客数在16000左右, 所以粉丝数不代表账号的真实活跃度。在实际的推广操作中,我们更看重日访客这个指标,日访客数越高,说明该博主的文章曝光越多,文章阅读量越多,从侧面反映了该博主的账号质量,和博主的关键词优化技巧。
一般来讲,选择blogger 合作测评,最好选择日访客5000以上,且是Naver 认证的影响者(influencer)虽然这样有一刀切的意味,但可以快速地选择合适的blogger红人,随着经验的积累,慢慢就会筛选一些优质的blogger了。
2.3.2 Cafe(咖啡)板块
Cafe类似百度贴吧, 达到一定等级的成员可以发帖子,成员的等级越高,则成员在Cafe群组内的活动限制越小。
除了发布帖子外, Cafe还有一个功能,成员可以在Cafe内,创建300人的群聊, 或与其他成员进行1对1 的私密聊天,当然这些功能受到账号等级的限制,和管理员有权限制群聊的数量。
Cafe 也有公共与私密类型之分,公共Cafe 所有的帖子用户无需加入该Cafe群组, 文章帖子均可搜索曝光。而私密Cafe 则相反,只通过邀请制审核成为Cafe成员,只有Cafe成员,才能查看Cafe里面的帖子内容,搜索引擎无法搜索曝光。
Naver Cafe 有哪些营销机会?
- Cafe 公告栏的团购公告,能编辑公告栏的,一般只有Cafe管理员或达到一定等级的优秀成员,团购的商品一般导流到Naver smartstore 中。
- 普通成员发帖子,帖子内容应该会被管理员审核,管理员有权删除。
- Cafe Chat, 也就是在Cafe内创建300人的聊天群,但管理员有权设置限制聊天室的创建个数。
- 有些Cafe群组 会进行一些产品体验招募活动,中奖的成员,送给他们产品试用,然后获奖者在不同社交媒体上发布对产品的看法。
总的来说,Cafe 可以说是属于私域流量,往往有商家找Cafe群组里的成员发帖,通常会被删帖,想要在Cafe内进行一些营销活动,难度比Blog板块大得多。目前韩国本土机构可以提供Cafe群组发帖服务,但也只保证帖子存活一段时间。
2.3.3 All 板块与Post 介绍
在搜索结果页进入View板块时,默认显示all页面的。
关键词搜索结果all页面截图
上图可以看到,all板块页面除了all文章集合按钮,也将Cafe文章单独分类,独立成另外一个按钮。除此之外,还有一些关联的搜索关键词也被分类展示,点击对应的按钮,就能看到文章标题含有的关键词文章集合。
总的来说,all 板块页面就是综合集合了Blog、Cafe文章、和一些不同搜索关键集合的文章,以及Post文章。
Post(https://post.naver.com/navigator.naver) 板块往往很容易被人忽略,因为Post板块入口比较隐蔽。当我们进行关键词搜索时,Post板块的相关优质文章也会被检索显示的,也会分别显示在View板块。
总的来说,Post 和 blog非常相似,也可以将Post 理解为升级版的blog。一般来说,Post 的内容会更加专业、正式。Post 板块里面汇集了很多各领域的优质账号,像商业、经济、新闻、教育、文化艺术等。
如上图所示,Post站好可以直观看到博主的粉丝数、文章篇数、和每篇文章的阅读数等。特别是每篇文章阅读数,这比blog更加人性化,省去了和blog博主沟通阅读数据的麻烦。但根据经验来看,Post的文章阅读数一般比Blog的文章阅读数少。
2.4 image(图片)板块
Naver 图片板块关键词搜索结果
Image(图片)板块匹配搜索关键词呈现的图片都是来自Naver生态,图片来源也是可选择的,可以只选来自Blog或Shpping的图片,点击图片便跳转到对应的Blog文章或购买链接。
例如blog里面的图片,也不是每篇Blog文章内的图片都会被检索收录。关键词搜索出来的图片,你可以发现是基本是没有重复的,所以如果你想要blog的图片尽可能多地被搜索出来。
第一,选择高质量博主合作。
第二,要尽量让博主拍摄不同的高清照片。
第三,图片要添加关键词描述(术语应该是叫alt文本)。
在博主写博客上传图片时,图片下方会出现添加图片描述的一栏,一定要提醒他们在每张图片下方添加图片描述,以便提高Naver对图片的检索收录机会:
Blog写作编辑图片页面
想要最大化地做到占据所有流量入口,这些细节是不能忽视的。也要切记不要想着拿同一套照片,让不同博主给你写blog文章,blog文章内容有太多相似内容,很容易被Naver检测为低劣blog, 将不会被检索收录。
2.5 知识(knowlege)板块
Knowledge 板块搜索结果页面
知识(knowledge)板块通过问答形式展现,一问一答,是一个提高潜在顾客对商品的信任和评估价值的有效途径。
2.6 影响者(influencer)板块
Influencer 搜索结果页面
这个板块会和Blog板块有交叉,blog板块里面的测评文章,大多数来自影响者(Influencer)板块里面的红人,他们都是Naver认证的影响者,创作的内容普遍比较专业,账号质量高,Blog的文章搜索权重也比较高。在实际的推广中多数是与这类的Naver 认证的影响者合作。
如果view板块的Blog文章出自Naver 影响者,会有influncer 标记,如上图所示。
2.7 video(视频)板块
Video(视频)板块,关键词搜索结果中的视频来自 Naver TV、YouTube 视频、Blog文章里面的短视频。YouTube,Naver TV视频收录比较好理解,不展开讲。
我来讲解一下,如何让Blog文章里面的短视频也尽可能地出现在这个板块的关键词搜索结果中?
如上图红框的视频,就是来自blog文章里面的短视频,点击视频标题能够跳转到对应的blog文章页面。在很多推广合作中,很多blog里面的短视频没法被产品关键词搜索出来,就算有,也是搜索量很小的关键词,那就无法物尽其用,发挥不出来其最大化曝光。要想让blog视频能够被高搜索量的关键词搜索出来的重要条件:
A.插入blog的视频时长至少60秒起且画面清晰。
B.上传视频时一定要编辑视频标题、视频简介和标签,如下图
Blog编辑视频页面
2.8 新闻(news)板块
news板块关键词搜索结果页面
如果公司想要品牌化,这个板块是不能忽视的。
通过韩国媒体报道公司的新品推出,或其他的重要市场动向,来增加产品或公司的品牌背书。
在实际的韩国推广调研中发现,很少有企业利用这个板块。一般都是有名气的大品牌在这个板块出现,而且也是零零散散,不会集中精力在这个板块上。
原因也在于,News板块一般只起到背书的作用,短时间的曝光和转化不会有多大效果,媒体报道是一个品宣作用。
但我们也要认可媒体报道曝光的正面价值:当消费者看到某某品牌在新闻媒体报道,从而对该品牌产生信任感、崇拜感或认同感。
所以定期地通过大媒体曝光,从而让消费者注意到,它的背书作用是持久且深远的,媒体曝光是一个产品的品牌化不可或缺的一部分。
2.9 Naver Live(购物直播)
Naver Live板块页面
最后,介绍一下Naver 直播板块。
据相关报道,韩国的直播带货也在快速崛起。到2023年,韩国的直播带货市场规模将达到9万亿。目前韩国比较大的购物直播平台有Coupang电商平台的Coupang Live 和Naver live。
随着直播带货在韩国市场慢慢兴起,其他的电商购物平台也开始纷纷效仿。众多品牌也纷纷注册了Naver smartstore 品牌官方店,并且经常举办品牌专场直播。
韩国的电商直播渠道也给了中小企业尝试提高销量的新方法和机遇。但对于中国商家来说存在一定的难度:缺少韩语直播人才、对接韩国本土直播机构、直播红人存在困难等。
如何撬开韩国直播带货的流量密码,就很考验中国商家的能力了。
1.Naver 已经形成了流量生态闭环,从搜索到内容创作,再到购物、直播等, 都能在Naver上面完成。
2.其中,Integarted(综合)、Blog(博客)、Cafe(咖啡)、Image(图片)、Influencer(影响者)、Video(视频)、news(新闻)和容易忽视的Post板块等,这些板块,是营销推广争相布局的流量入口。特别是Blog板块,是各大品牌相争的流量洼地。
3.韩国的直播带货渠道,已经成为撬动销量的杠杆。
最后用一张图总结Naver 9大流量入口造就的Naver生态流量洼池:
好了,关于韩国市场推广入门-Naver 生态解析一文到此结束
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